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『1萬抵N萬』的優惠究竟能讓利多少,不少購房人都搞不清楚。(圖文無關)
『五一黃金月』電商優惠層出不窮實際讓利成謎
如今,幾乎所有在售的一手房項目都有引入電商輔助營銷。『五一』期間,以各大知名網站團購為名的『1萬抵N萬』或『1萬抵N折』橫行市場,而這種看似加大優惠力度的『抵扣』優惠,究竟有多少實實在在的讓利惠及買家?
多位受訪的住宅項目操盤手告訴記者,這種看上去折扣很猛的團購優惠,實際讓利空間很微弱。
文/圖:記者王雯倩
(除注明外)
買房者:多交1萬『信息服務費』纔能享優惠
在剛剛過去的『五一』小長假,不少平日裡忙於工作、無暇看房的年輕情侶和夫妻,都抓緊時間外出踩盤,計劃年底結婚的江小姐就是其中的一位。她想給自己淘一間閨房,以作婚前財產。
由於手上資金有限,江小姐便把黃埔選作自己的置業理想地,在對比了3~4個『剛需盤』後,最終選定購入一個大型樓盤的小戶型單位,總價約75萬元。
相比此前樓盤推出的同類型產品,這一單位『五一』期間有『1萬抵10萬』的額外優惠,算是『驚喜價』。在樓盤銷售的催促下,江小姐在看盤當天便交了1萬元『臨定』,並約定在3天內到樓盤補繳剩餘的1萬元定金。
誰知,隔天江小姐帶上父母和未婚夫一同再到該樓盤時,銷售人員告訴她,這套房子的折後價雖是75萬元,但還要額外再交1萬元,纔能享受相關折扣。這1萬元既不是定金,也不算在房款內,而是另由其電商合作網站開具一張名為『信息服務費』的發票。深感被忽悠的江小姐決定退房,『銷售之前沒有告訴我還要額外交錢纔能享受折扣』。最後,經過雙方的反復交涉與溝通,樓盤終將1萬元的臨時定金退回給江小姐。事後,江小姐算了一下賬,發現如果算上1萬元的『信息服務費』,房價與之前推出的產品相差無幾。
業內人士:『N萬抵N萬』不如直接打折給力
如今,幾乎所有在售的一手房項目都有引入電商輔助營銷。『五一』期間,以各大知名網站團購為名的『1萬抵N萬』或『1萬抵N折』橫行市場,而這種看似加大優惠力度的『抵扣』優惠,究竟有多少實實在在的讓利惠及買家?
『N萬抵N萬』像百貨公司促銷,讓利成謎
多位受訪的住宅項目操盤手告訴記者,這種看上去折扣很猛的團購優惠,實際讓利空間很微弱。就像某些百貨公司的周年促銷,先提高商品的原售價,再祭出『1~2折』或是『300購物券抵600元』,折扣看著很給力,但當消費者掏錢的時候,卻沒見能額外省下幾張『毛爺爺』。
『這種貌似加大折扣力度的形式,實際讓利幅度成謎。』某知名房地產代理行高管人士透露,這種『N萬抵N萬』的作法,遠不如發展商直接甩出開盤9.5折或者免首付要給力。
某北部樓盤的項目經理表示,從開發商的角度來看,項目原本可以直接讓利給買家,這種『N萬抵N萬』都是很虛的宣傳噱頭。只不過對於發展商而言,引入電商的成本很低廉,而且還能降低項目的營銷費用,樓盤自然願意做這種穩賺不賠的買賣。
『信息服務費』可退,但何時到賬開發商和電商說了算
業內人士告訴記者,對於含糊其辭的『信息服務費』,大多數預算緊張的買家還是會默默接受,因為如果買家不遵循這種『必須先交錢給電商』的游戲規則,他將連這個只是看上去很美的折扣都無法享受。
『買家都愛貪便宜,有折扣不拿纔傻吧。』某房產網站電商工作人員表示,如果買家最終沒有購房,這筆『信息費』通常都會全額退回給買家。但在退還的時間上則因網站和具體樓盤而異,有的可以當場退款,而有的則要等待30天纔能退回給買家,因為這涉及到電商與開發商的合作形式。
目前市場上最常見的合作方式是,電商為樓盤賣力宣傳,除了向買家『N萬抵N萬』收取『信息服務費』,不再額外向發展商收取費用。而收到的『信息服務費』去向也有兩種較為常見,一種是由電商獨吞,另一種是由電商和開發商『拆數』。前者在退款的時候更為便利,而後者由於開發商將款項挪作他用,很可能需要時間去周轉。
記者觀察
發展商是贏家
買家沒得賺
很明顯,在這一場由開發商、電商和買家組成的交易博弈中,開發商既降低了營銷費用,又利用電商的資源賺足了人氣與口碑,還不用額外讓利給買家,此為大贏家。電商則通過兜售客戶資源,在一個又一個樓盤裡佔地盤,用一筆接一筆的『信息服務費』養家糊口,此為小贏家。而買家始終處於弱勢。
盡管在廣州市場上尚未出現有電商卷款出逃的現象,市面上的團購活動也多由口碑良好的大型網站所組織,但隨著電商賣房的市場蛋糕做大,如遭遇無良發展商或後起的小型網站,買家的這筆少則數千元,多則上萬元的『信息服務費』,很可能會『凍過水』。即便最後能獲得全數退款,但等錢到賬的這段時間折損的利息和購房時機,卻已是無法追回。