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“五一”季作爲一個企業上半年銷售的晴雨表,向來都是商家傾力爭奪市場份額的陣地。
家居企業在“五一”前夕,紛紛推出力度極大的促銷策略,也通過聲勢浩大的宣傳,預熱了小長假的家居消費市場。商家都用哪些方式“豪賭”“五一”市場?結果是否滿意?本週,北京晨報記者進行了採訪。
客戶成交單價上漲
據集美集團副總裁、集團市場部總經理沈耀俊介紹,“五一”期間,集美家居各店銷售成績表現優異,較去年有20%以上增幅。其中,4月26日開業的盧溝橋店實力不俗,開業一週人氣火爆,銷售業績同樣喜人。大紅門店、定慧橋店等其他各店執行“五一”全場優惠政策,輕鬆實現較去年同期20%以上的增長。城外誠家居廣場三天的銷售額達到5000萬元,主體建築外的獨體店及自裝POS機的商戶尚無法統計。
記者瞭解到,居然之家大興店小長假3天銷售額超過1000萬。由於居然之家此次“五一”季促銷從4月26日持續至5月11日尚未結束,本次促銷活動的銷售額沒有完全統計出來,居然之家經營管理部的負責人只能用“與去年同期持平”來形容市場銷量,並稱,很多賣場都是客流量下降,但是每位到店客戶的成交額上升了。同樣答覆“今年小長假三天的營業額與去年同期相比持平”的藍景麗家的總經理尹勃還告訴記者,賣場中的實木傢俱、訂製傢俱的銷量有所增加,實木傢俱的增長率在10%至20%。
文化節拉動銷售
“五一”期間,不少家居企業用各種文化節拉動銷售。今朝裝飾老房家居文化藝術節三天,共有180戶房主簽單,平均單值在5萬元左右。而每年4月底都會舉辦文化節的閩龍陶瓷總部基地,諸如馬可波羅、東鵬等旗艦店在閩龍的商家,“五一”銷售額均超千萬元。
傢俱店辦美食節算是新鮮事,4月26日至5月3日,百強傢俱舉辦了首屆“德國美食節”,各個店面用德國美食將消費者吸引到店中,然後通過總裁籤售價及八重大禮、進口傢俱3折起等營銷方式,帶動銷售,據悉,百強全北京店面的“五一”期間銷售額比去年同期增長了15%。
家居賣場扎堆開業
“五一”“十一”往往是商家新店開業的最佳時機,這個“五一”季開業的家居賣場不在少數:集美家居盧溝橋店在4月26日正式開門迎客;位於玉泉營附近的萬興國際家居也在4月下旬對外營業;5月1日,居然之家靚屋北五環店和大興店同時開業;同樣落戶大興的吉星德億家居廣場也在5月初開業。業內專家分析,這個“五一”開業的家居賣場,一類是品牌賣場通過連鎖的模式開出的分店,把一些先進的服務理念高效率地複製到郊區,給消費者提供更好的服務。另一類是一些賣場新軍,作爲新興賣場,最重要的是找準特色定位,才能在京城白熾化的競爭中生存下去。晨報記者黃蘭