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觀點地產網星河灣又成了市場焦點,這一次是與降價相關。
過去一段時間,常州雅居樂星河灣、成都鉑雅苑的接連降價將兩家合作開發商推上風口浪尖,關於產品和合作失敗的質疑再次籠罩星河灣。
但在常州雅居樂星河灣發佈的一份聲明中顯示,除去兩個月近4億元的銷售數據外,雅居樂和星河灣雙方”一直保持良好的合作關係“,常州項目二期規劃正在推進報批工作。
觀點地產新媒體求證星河灣獲知,常州雅居樂星河灣項目的大戶型產品已基本售罄,星河灣撤離與合作破裂的猜測並不存在,”星河灣與雅居樂一直保持良好的合作關係和正常溝通。“
降價風波
2014年的春天,中國樓市沒有迎來太多溫暖。先後在常州、杭州、成都等地蔓延的降價潮,讓市場蒙上了不小的陰影。常州雅居樂星河灣和成都鉑雅苑發起的降價促銷,將星河灣和雅居樂雙雙推上風口浪尖。
針對外界種種猜測,星河灣向觀點地產新媒體做出了迴應:“星河灣與雅居樂仍保持良好的關係,並不存在外界猜測的'分手'或星河灣撤離項目的情況。”
雙方的合作分工方面,雅居樂負責營銷,星河灣更多負責產品打造。在星河灣看來,降價促銷是雅居樂基於市場做出調整的適當營銷手段,與產品優劣並無關係,“高品質產品一定會有其市場,事實證明,常州項目的大戶型已基本售罄。”
雅居樂和星河灣的正式聲明中提到,常州雅居樂星河灣項目306㎡戶型已售罄,常州市官方數據顯示其2月和3月銷售均價分別爲8888元/平和9376元/平,兩個月銷售金額近4億元,名列常州單盤銷售第一位。
增長目標
“不求快,但求好;不求多,但求精。”是星河灣企業一貫穩健發展的方針策略。星河灣相關負責人向觀點地產新媒體提到,無論市場變化如何,星河灣堅守品質的信念永遠都不會改變,而且事實證明好產品消費者是懂的。今年一季度銷售情況較爲理想,可以說已順利完成預定銷售任務。
星河灣集團副總裁張學鳳曾表示,集團新進入城市的項目首期住宅開發及年度銷售規模爲20至25萬平方米;進入持續銷售階段的項目,年度開發及銷售規模爲10至15萬平方米。
據觀點地產新媒體瞭解,上海、廣州、瀋陽、太原等項目將成爲星河灣今年的主力供應,主要推貨期將集中在下半年。
其中,上海星河灣去年二期開盤當月錄得近20億元銷售金額。上海的另一個項目浦東星河灣年中將繼續推出新一批產品。而廣州星河灣·海怡半島四期也將於今年下半年入市。此外,全新項目瀋陽星河灣預計年中正式亮相,首期貢獻至少20萬平方米的貨量。
規模增長與銷售業績,一直是外界對星河灣不變的疑問,但在星河灣看來,作爲負責任的企業,堅守品質纔是根本。
瀋陽年初一場主題招聘活動中,張學鳳的迴應讓人印象頗深:“不相信真正的好房子賣不出好價錢;不相信有好產品沒有識貨人;也不相信不肯付出代價不肯投入就能打天下。”
在當下追求高週轉、快增長的市場中,星河灣始終認爲其區別與其他企業的最大不同或許就在於一直將對品質的追求和堅守定爲發展和擴張的基礎。
迴歸一線
近兩年來的各種質疑聲中,星河灣也展開了戰略的細分和完善。2014年,星河灣發佈“第一居所”發展戰略,其中,深耕一線與高端住宅可謂是對過往發展方向和產品類型的明確梳理和補充。
“第一居所”計劃明確星河灣的發展方向爲深耕一線,同時選擇進入有吸附能力的重點城市。“未來集團在一線城市的供應量將佔整體供應量的50%以上。”
據星河灣相關負責人透露,公司一直關注北京市場,時機成熟會重返北京,而集團在廣州、上海仍有土地儲備。
此外,120至150平方米戶型的供應也是星河灣“第一居所”計劃提出的新改變。
大戶型、平層、精裝,幾乎是過往星河灣高端產品的通有特點。瞄準金字塔尖的豪宅以北上廣的銷售佳績也證明了星河灣過去的成功。
現在,隨着智富人羣的年輕化和家庭結構簡單化,120至150平方米產品的增加,或許能助星河灣的高品質產品被更廣的市場接受。
據星河灣介紹,上海浦東、廣州、青島項目已經展開120-150平米適中戶型產品的開發,其他項目在後續發展中也將視市場情況而推進。