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對於一些中國買家而言,花數百萬美元在海外買一套房子的第一步,跟上網買一件T恤是一樣的——搜索加點擊。海外華人房地產經紀人已經把營銷網絡從店鋪和報紙廣告拓展到網絡、微博、微信全媒體領域。
網絡新促銷忙
美國僑報網報道,社交媒體成為連接中國買房者和海外經紀人的紐帶,一名潛在買家通過社交媒體跟千裡之外的經紀人聯系,委托對方為自己投資1億美元購買住宅。不少經紀人稱,一些在休斯敦或科羅拉多州買房的中國買家,甚至連房子都沒見過。2013年下半年,通過房地產交易網站『居外網』聯系到了海外房地產經紀人的中國潛在購房交易總值達到11億美元。該網站是中國買家搜尋海外房產的門戶,不過具體完成了多少交易不得而知。
香港和新加坡曾是中國內地投資者熱衷的地區,但現在越來越多的人把目光投向紐約、倫敦和悉尼等地。據房地產經紀人稱,中國買家首次取代俄羅斯人,成為曼哈頓公寓的最大買家。2013年中國買家在海外房地產投資額高達135億美元,而此前一年數額僅為63億美元,增長了一倍多。包括QQ、微信和微博在內的中國社交媒體平臺在年輕購房者群體內非常流行,很多人來自富裕家庭。
傳統渠道式微
房產中介業內人士稱,現在通過網絡找房的中國留學生和華人越來越多。他們在美國讀書或生活,幫遠在中國的家人買房子。過去幾年,中國潛在買家諮詢的重點也有所轉變。過去客戶可能只想找個美國房子居住,而現在很多人都是尋找好投資項目。
買房安居樂業是中國人的傳統。中國新移民在歐洲、北美以及澳大利亞大手筆地購進豪宅已經司空見慣。就連巨星邁克爾·傑克遜生前在賭城拉斯維加斯租住的豪宅,也被一對居住在加州的華人夫婦以310萬美元的高價買下,而且使用現金一次性付款。在加拿大的華文媒體投放廣告最多的公司就是房地產中介公司。在溫哥華和多倫多中餐廳、華人超市,四處擺放的免費雜志也都是房產公司的廣告。在加拿大華人社區,房地產廣告似乎要做到無孔不入,旅居加拿大的新移民茶餘飯後談論最多的話題也是房子。隨著新興媒體的出現、發展,華人房地產中介公司的傳統渠道不再具有優勢。
新媒體優點多
就在幾年前,華人房地產中介公司還是唐人街上的一間門面房,房間四周的玻璃牆上貼滿房源廣告。接著,海外的華文報紙上出現了整版的房地產中介廣告,中餐館、華人超市、唐人街頭隨意取閱;再後來,中介機構直接組團全球推介,例如,美國第一團隊房地產公司是有20多年的房地產開發經驗的公司,在美國的房地產成交量和規模上排名前10位。公司總部在西海岸洛杉磯,主要的服務對象是准備在美國投資發展的海內外華人和其他族裔,公司有專門為華人服務的亞裔市場部,經常在全球展示樓盤。
美國、加拿大和澳大利亞等近年熱門移民國家的華人房地產業最為活躍,美國國家都有數十家專門從事房地產中介的網站。有業內人士評價說,華文專業房地產網站與傳統地產中介公司相比有多個優點,包括:房源數量多、房產照片多、地理位置明確、可以與經紀人及時溝通。有如此之多的優點,華人當然願意嘗試。