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羊城晚報記者陳玉霞
蘿崗板塊是這個“五一”的必看板塊之一,熱門等級達“五星”,特別是對剛需買家而言,該板塊絕對不容錯過。據大致統計,從本週起至“五一”小長假,蘿崗板塊將會推出逾千套剛需新品,如果把時間拉長至今年年底,蘿崗板塊的剛需新貨更超過1.5萬套。雖然蘿崗板塊剛需樓盤貨量大,但買家也不會看花了眼,一來該板塊的樓價目前相對穩定;二來各樓盤都有自己的特色,就看買家需要什麼產品了。
各具特色,有一房有三房
這個“五一”檔期,蘿崗板塊樓市顯得很熱鬧,面向剛需買家的貨量非常充足。上週末,中海譽城搶閘推出了800多套新貨,本週將持續加推。萬科金色夢想、越秀嶺南雅筑、保利越秀嶺南林語、奧園春曉、越秀嶺南山畔等樓盤也將陸續推出新貨,預計總貨量超過千套。蘿崗板塊的剛需樓盤相對集中,沿着開創大道、開源大道一路幾乎都可以串聯起來,有以規模見長的、有以產品實用見長的、有以生態環境見長的、有以價格見長的,各盤都有鮮明的賣點。
蘿崗板塊剛需產品的類型豐富,由於競爭激烈,商家也絞盡腦汁把剛需產品的設計發揮到極致。在這裏,買家可以找到30多平方米的一房小戶型住宅,如中海譽城的新品,這是不少年輕未婚女性和投資者的心頭好;也可以找到70多平方米的小三房產品,如萬科金色夢想新品,這種緊湊型設計在時下的廣州市場中並不多見;還可以找到90多平方米的帶套房三房,如越秀嶺南雅筑新品,可以迎合首次換房客的需求;當然,這裏也有100-120平方米的舒適型產品,同樣是首次換房族的購房目標。實用率都超過八成,據說有的產品甚至能達到八成五。
促銷花樣多,售價相對穩
蘿崗板塊的剛需樓盤距離比較近,貨量大,爲買家提供更大選擇空間的同時,也能讓買家獲得更多的實惠。從近期的行情來看,蘿崗板塊剛需產品的價格比較穩定,帶裝修主流售價保持在1.5萬-1.7萬元/平方米,一套近百平方米的三房單位,總價150萬元左右可以購買。
針對“五一”檔期,各盤均推出不同的促銷優惠。中海譽城打出“集團35週年慶,鉅惠只此一次”的口號,新品有“2萬元抵8萬元”及其他多種贈送優惠;萬科金色夢想推出“1萬元抵10萬元”優惠;越秀嶺南雅筑有“1萬元享9.7折”優惠;越秀嶺南山畔最高優惠9.5折。更讓買家覺得“溫暖”的是可以減輕首付負擔,萬科金色夢想銷售人員介紹:“商家可以幫買家墊付部分首付,最高可墊付10萬元,分13個月還清,利息可以在樓價里扣除。”越秀嶺南雅筑對二套房的首付,則可採取“在規定時間內分期支付”的方式。
蘿崗板塊剛需樓盤競爭激烈,意味着買家有更大的話語權。假如買家表現出足夠的購房誠意,銷售人員一般會表示“可以向領導申請特批”來申請特殊的付款方式以及特殊的折扣等。