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上週末,記者在北部樓市踩盤時瞭解到,某個預計5月中旬開盤的郊區盤,向買家拋出了“首付20月”的誘餌。據銷售人員介紹,買家無論買的是小戶型還是大戶型,都可申請首付分期20個月的優惠,並且首期款項低於5萬元。由於該樓盤地理位置較爲偏遠,到訪客戶基本都是各大房產網站組織的看樓團。而從訪客的年齡層來看,尤以年齡介於50~70歲之間的中老年人最多,其次是30歲上下、帶着孩子一同出行的小夫妻。
“價格夠便宜啊,不到40萬就有一套,買來養老很好啊。”說這話的是在沙盤前跟老伴眉飛色舞地展望未來週末度假小生活的張老伯。在他看來,郊區盤最讓他動心的是滿目湖光山色的自然環境和格外清新的空氣。一旁的銷售也很懂得“打蛇隨棍上”,將空氣好對養生功能吹得天花龍鳳。相比起張老伯對郊區度假生活的自信滿滿,他的老伴則顯得有些猶豫,趁張老伯轉身找銷售諮詢付款方式時,低聲嘟囔了一句“住咁鬼遠,周邊連個像樣的醫院都沒有。”
而這只是衆多老人家在隨看樓團赴郊區踩盤的縮影,一位曾在從化某個以度假爲賣點的住宅項目操盤手告訴記者,此類以低總價和優越山水資源爲噱頭的郊區盤,就是通過每週組織多班看樓團帶來客戶的。因爲他們都清楚,現在走郊區乃至周邊城市線路的看樓團,參與者都以老年人居多,“只要把這羣老人家的吃和行解決好,只給他們看樓盤好的一面,如背靠青山、多面環湖等,再讓銷售煽動兩句宜居養生長壽的話,加之這些盤本來總價就比市區盤低很多,基於保命和貪便宜兩種心態,老人家很容易就被銷售忽悠了。”但該操盤手亦表示,這類客戶雖然易被哄着下定,但也有醒過來的時候。
下週就是“五一”小長假了,在選擇遠離城市前,請各位先問幾個問題,可忍受1小時以上的往返市區車程嗎?除了樓巴還有其他代步工具嗎?房子多年不升值也無所謂嗎?最親的家人都贊同這個選擇嗎?倘若答案都是肯定的,再做決定也不遲。 (王雯倩)