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『五·一』將至,各大樓盤開發商使出渾身解數,各種優惠大行其道。
年年『五·一』,年年大促銷季,各大開發商使出渾身解數,甚至掏出家底,零首付、1元團購、8.5折等特大優惠大行其道,對於許多市民來說,也到了一個買房的大好時候了。不過,樓市外部整體環境還不佳,許多地方房價正在下跌或者面臨很大的下行壓力,因此還是有很多人疑惑:『五·一』是否是個最好的買房時機?先來看看清遠臨近『五·一』的市場行情及業內專家的解讀。
●南方日報記者陳步上
五·一優惠也『瘋狂』
恰似爭過獨木橋
『0首付,輕松置業豪裝三房』,臨近『五·一』,清遠知名項目時代傾城推出了震撼清遠樓市的促銷政策。
所謂的『0首付』,並非不用首付,實際上是將首付分期付清的付款方式。按照時代傾城公布信息,消費者只需先繳納買房定金,首付最長可在之後的18個月內付完,無需繳納利息。如不想貸款的客戶,也可以選擇最長3年的全款分期付款,仍是無需任何利息。
實際上,該措施仍然只是去年時代傾城首期開盤的營銷政策『變種』:當時首付業主可只付5%,剩下部分可在30個月內分期付清。
其實,『分期付款』從去年底以來在許多盤實行,但都是悄悄實行,很少公開宣傳。金世紀豪園曾推出過延遲交首付的做法,即先交首期的一半,剩餘的一半在一年內付清;世紀花城也曾針對很有誠意購房的業主做過分期,但時間跨度在半年內;東方天城也做過分期付款,但針對的非按揭業主,首期款必須三成以上,剩餘的最長半年繳清。
不過,隨著上半年最好的一個營銷節點到來,在許多樓盤銷售不暢、整體環境不利的情況下,現在許多樓盤將這些分期首付方式進行『明目張膽』大肆宣傳,而且推出系列瘋狂的優惠措施,似爭過獨木橋,使出渾身解數。
實際上與時代傾城『零首付』相似,萬科華府也推出一元住萬科活動,即買家繳納一元即可報名百人團購活動,享受超值團購優惠,可獲得租住萬科華府樓房的購房優惠補貼,意向客戶則可提前預約入住萬科華府。
萬科華府還推出了一元帶您暢游清遠活動,東方天城推出了送油卡以及『五·一』全新8號樓9折發售和千元油卡大抽獎活動,而事隔多年重新再亮相的金海灣豪庭推出新品,啟動了2萬元抵4萬元誠意登記,海倫春天甚至還推出8.5折優惠活動等。
零首付
到底能有多優惠
在眾多活動中,零首付可謂是最為吸引眼球活動之一,也是最刺激消費者價格神經的一種方式。據了解,在樓市中,分期首付並不是新鮮事,這種營銷策略早期出現在北上廣等一線城市,現在更多城市仿效。
當前剛需佔據市場主導,開發商推出零首付或者分期首付,降低了購房准入門檻。『我現在只需要拿出幾萬塊就可以買到一套房,以後可以分期慢慢還,而且還沒有利息,大大減輕了我的購房壓力。』一位買了時代傾城市民如是說,『我這套總價四五十萬元,三成首付要將近20萬元,按我現在情況要等3年左右纔買得起,現在物價不停地漲,這麼長時間,房價也會漲,到分期付完的時候,房子不知道漲了多少。因此現在買可以省很多錢。』
分期首付一方面可幫購房者完成置業計劃,另一方面或許最重要的是幫助開發商提高銷售量,緩解銷售壓力,風險大部分由開發商來承擔,但實際上購房者也面臨著一定風險。
『分期首付』一般分兩種方式操作:一是開發商先借錢給購房者交給銀行,並辦理貸款手續。另一種是,等首付款全部付清之後,再正式簽訂購房合同,辦理貸款手續。第二種方式實際上並非真正意義上的分期首付,如果開發商將該筆款項挪為他用或者資金鏈出現問題,那麼購房者就要承擔很大的風險。
當然,做分期首付需要開發商有足夠的實力支橕,有較強的資金周轉能力,然而當前各大銀行房貸緩慢,資金周轉壓力大,因此,一般開發商不敢嘗試該辦法。因此,買家在選擇時要看開發商實力。
『買房沒有最好時機
只有最合適的時候』
當前,樓市外部環境並不太好,清遠不能置身事外,加上多年來供大於求的現實狀況,許多樓盤房子銷售不佳,導致一些樓盤破產、資金鏈極其緊張等危機,許多樓盤為了緩解壓力,不得不推出各種優惠措施促銷。隨著『五·一』購房黃金周的到來,各個樓盤都會推出優惠促銷措施,因此,這個時候買房確實是個好時機。
『但任何事情都是相對的。跟炒股票一樣,股市最好的時候有人虧,最差的時候有人賺。買房沒有最好時機,只有最合適的時候。』一清遠資深地產運營師認為。他說,許多開發商選擇低開高走的策略,首期開盤價最低,之後逐步上調價格,即便到了『五·一』、『十·一』黃金周促銷,也不一定比開盤價低。『近六年清遠市區房價一直處於上漲態勢,即便艱難的前年和去年,清遠商品住宅均價還是分別漲了3和6個百分點。為什麼不能降?因為清遠房價本身不高,再降也降不了多少。』
該位資深地產運營師還認為,現在買房者往往只瞄准價格,卻忽略了另外一個重要的隱形成本。他說現在銀行緊縮銀根,房貸利率普遍上調,工行現在上浮了10%,農行20%,去年更早些時候,則可以在基准利率基礎上享8.5折優惠、9折優惠,也就是說現在做放貸利率上漲了二三十個百分點,二套房則更高,『也就是說,現在買房相對前一兩年還要多還利息數萬甚至更高,如此看,房價實際上漲了。』
他認為,其實沒有多少人能等到最好的時機,最重要的是根據自己需要,如資金狀況、未來收入預期等選擇購房時機,該出手就出手。