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隨著國內部分城市銀根收緊,房企對現有客源的爭奪更加激烈,眼下房企們紛紛借助金融概念和產品,打響了樓市的『金融戰』。有房企套用『餘額寶』的返利模式,在渝推出『房寶寶』計劃,以此對抗『利率上浮』;還有房企打出『零首付』、『交一緩二』,實為自掏腰包為購房者『墊首付』。除將『金融產品』作為噱頭的返利行為外,『買房免裝修貸款利息』、『買房投資旅游』等金融、投資手段也紛紛現身本土樓市。
『房寶寶』『零首付』現身
昨日,商報記者在采訪中發現,為應對近期的樓市競爭,重慶部分樓盤正在開發『新式武器』。本月初,金輝地產就套用『餘額寶』的『反利理念』,在重慶率先推出了『房寶寶』計劃,以『補貼利息』來吸引購房者。
『購房者只要充值100元以上即可享受「反利」優惠。以充值5000元為例,購房者即可獲返3萬房款,並獲得開發商補貼的2萬元「利息」,即總收益5萬元。』金輝地產置業顧問李小姐向記者介紹,該公司在渝的兩個樓盤目前都推出了『房寶寶』計劃。
盡管『房寶寶』打出了『補息』的旗號,但是也有業界人士認為,該計劃只是套用了『餘額寶』的外殼,其實質還是『現金抵扣』的讓利行為。『五月之後,購房者通過「房寶寶」還可享受到利率優惠、首付門檻下降等政策。』該地產營銷總監熊錦輝告訴商報記者,公司將聯手銀行,增強『房寶寶』的『金融功能』。
還有房企則推出了『零首付』、『交一緩二』。昨日,記者來到了九龍坡這個推出『零首付』的樓盤。『你只要和我們簽訂了購房協議,我們會將首付款發票交到合作銀行。』該樓盤的銷售人員告訴記者,購房者將與開發商簽訂一份借款協議,說明向開發商借了首付款,並在一年半內還清這筆款項。『其實就是開發商幫購房者墊付了首付款。』本土房企一位管理人員介紹。
旅游投資和代租公寓助陣
如果說,『房寶寶』和『零首付』只是房企套用『金融工具』推出的讓利行為,那麼房企與旅游網站聯手打造的『代租公寓』,則是具有投資功能的『類金融』產品,並以此來吸引投資型購房者。
昨日,商報記者從東原地產獲悉,其旗下的東原翡翠明珠就將聯合國內旅游度假公寓預訂網站——途家網打造這種具有投資功能的產品。『你可以選擇清水和精裝兩種房型。如果購買精裝房,在接房後還可以交給途家網,坐享投資收益。』該樓盤的相關負責人介紹,目前該樓盤推出的公寓,面積從33平方米到44平方米不等,房款總價為30萬到40萬元。交房後,業主可考慮將精裝房交由途家網招租,以此享受該公寓50%的收益,平均每年的投資回報率在16%左右。
部分中介更是直接聯手銀行,利用銀行的金融產品來『搶客』。在剛剛過去的春季房交會上,中原地產就與中信銀行聯手推出了『裝修貸款利息全免』。『在相關資料齊全的情況下,市民申請的貸款將在48小時完成審批,24小時完成放款。』中原地產相關負責人告訴記者,符合條件的客戶,在申請裝修貸款時,就可以限時享受免息低息。
為了幫助賣方盡快拿到房款,大業興地產自去年開始,就聯手金融機構推出了『過戶當天放款』的按揭貸款『綠色』通道——『快貸通』。大業興企劃總監伍志堅告訴記者,在『快貸通』綠色通道模式下,購房者過戶即可入住新家,二手房交易時間將大大縮短,賣方在過戶當天就可以拿到房屋交易尾款,實現買賣房屋『一步到位』。
『在銀根收縮的情況下,快貸通為二手房銷售帶來了明顯的效果。』伍志堅告訴記者,由於二手房貸款相對吃緊,與新盤的競爭中處於弱勢,而中介機構則可以依靠這類金融工具來吸引『客源』。
縱深
『金融工具』回籠資金爭奪客源
『在銀根緊縮的背景下,房企要麼迫於短期資金壓力較大,要麼是急需盡快回籠資金拿地擴張,纔想出了「零首付』、「貼補利息」的方式,以挽回部分客源。』易居房地產研究院研究員嚴躍進告訴商報記者,『零首付』、『房寶寶貼息』其實並不是真正的金融產品和手段,只是房企借助『金融概念』的讓利行為。其目的,是通過『低首付』、『貼息』的方式來吸引購房者,提前鎖定客戶。
另外,針對『墊首付』甚至『零首付』,CRIC克爾瑞研究員李瑩指出,這種方式實質是『首付分期的行為』,即原本一次性付清的首付款分幾次付清,是房企為降低目前信貸緊張、首付比例提昇等政策引起的需求後置而采取的一種積極營銷手段。
『與上述打「概念牌」的讓利行為不同,投資、金融產品與房企的聯姻,則是房企轉型的一大趨勢。』嚴躍進告訴記者,房企也在思考新的利潤增長點:旅游地產等投資理念的加入,將『樓市投資』引入了一種相對健康,且符合城市生活需要的領域,這也可以給房企帶來新的客源;而裝修貸、快貸通等金融產品的加入,則是房企與金融機構聯姻的大趨勢。
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房企跨界聯姻銀行成主流
商報記者粗略統計顯示,包括以上兩家公司在內,今年以來共有11家上市房企宣布以重組或投資的方式進入其他行業。
『在房地產行業持續調控的背景下,利潤下降、庫存增加已成為了上市房企2013年報的主要特征。』申銀萬國投資顧問何武告訴商報記者,中小型房企面臨的壓力更為突出,因此只能主動轉型、尋求新的增長點。商報記者統計顯示,除上述兩家公司以外,泛海建設、萊茵置業、大港股份、珠江實業、鳳凰股份、正和股份、運盛實業、中房股份等8家A股房企都先後發布公告宣布『跨界』。而投資『銀行』則成了房企跨界的首選,萬科、恆大等近期紛紛宣布參股銀行。
『房地產作為資金密集型行業,與銀行聯姻不難理解。銀行業作為盈利水平較高的行業之一,企業投資銀行業本身就可以獲得穩定的投資回報。』同策諮詢研究部總監張宏偉分析。