|
||||
電子商務成爲陶博會上一大亮點
本報訊(記者曾豔珠)當電商大潮襲來之時,陶瓷行業不再對它視而不見。企業不再糾結是否要做電商,更專注如何做好電商。前天閉幕的陶博會上,電子商務成爲亮點之一,手機應用軟件“微陶”正式上線。
同樣在上週,2014首屆中國陶瓷衛浴電商論壇,難得地吸引了600餘人參加。多家電商做得不錯的企業,在論壇上分享乾貨,提問環節搶麥激烈,問題句句到肉。
陶企更關注如何做電商
“在互聯網經濟時代,電商已成爲企業經營的標配,凡是在市場競爭中爭食的企業,都要做電商。”一家南莊陶瓷企業負責人的話,代表了陶企目前對電商的態度——做與不做已不再是問題,問題是怎麼做,如何做好。
即便是已走到12年的陶博會,也在探索電商之路,“微陶”上線即是明證。在微陶的上線儀式上,中國陶瓷產業總部基地營運總經理湯潔明透露,這是中國陶瓷城集團與企業攜手共探移動終端電子商務的第一步。
記者瞭解到,中國陶瓷城集團謀劃已有一段時間,因爲陶企和陶瓷商城管理方都有這種需求。一年前起,中國陶瓷城管理方就到各大公司、服務商、運營商處調研。
與中國陶瓷城集團一樣,包括東鵬、鷹牌、英皇在內的多家企業,也在多番調研後,涉足電商領域,希望分一杯羹。“現在都是摸着石頭過河,因爲陶瓷電商還沒有成熟和成功的模式。”英皇衛浴董事長龐健鋒表示,大部分企業是邊做邊學,在試錯中調整。
案例分析
當天貓在家居電商想多分一杯羹,有人開始擔心,“馬雲是來搶飯碗的”。這廂,天貓在杭州舉行2014年戰略發佈會。那廂,陶衛行業上週二在佛山舉辦了一場陶瓷衛浴電子商務論壇。針對陶衛行業如何玩轉電商,現場多家電商做得不錯的企業,分享了乾貨。
九牧衛浴
觸電方式:進駐各大電商平臺
利益分成:電商利益大部分留給代理商
九牧衛浴從2011年5月開始涉足電商,在天貓、京東等多個平臺都有開店,發展至今在線上已取得不錯的成績。2013年,淘寶“雙十一”當天,九牧衛浴銷售額突破7000萬,較上年同期翻了三番,成爲建材行業全網銷售冠軍。
論壇上,有嘉賓問及九牧衛浴在線上線下利益分配的問題,九牧衛浴負責人張旭表示,電商佔的利益比較小,電商部門只是很小的一部分,沒有收取太多的扣點,剩下的全部返給終端的代理商。
可見,經銷商利益分配問題上,九牧衛浴將大部分利益留給終端的代理商,但這是否是一個長久發展的成功模式,還不得而知。
一美居網
觸電方式:自建電商平臺
利益分成:撇開經銷商
雖然包括帝標家居總裁俞雷、酷漫居董事長楊濤在內的多位業界大佬,均不太看好家居電商獨立平臺運作,但並不妨礙企業試水自建平臺,並做出不錯的成績。
佛山依然陶瓷公司自建的電商平臺一美居網,目前已贏得不錯的口碑。“建立平臺很燒錢,企業沒有那個本事一開始就盈利。”唐勇透露,一美居網以O2O+C2B的模式,以個性定製滿足80後、90後的需求。同時,原有的經銷商則向服務商轉型,負責瓷磚鋪貼等線下服務。
在他看來,傳統經銷商是中間的既得利益者。因此,一美居網撇開傳統的經銷商。
探討:經銷商不能出局
發展電商,對於陶衛企業來說,經銷商是繞不過去的一個關卡。中國建築衛生陶瓷協會副祕書長尹虹就表示,“瓷磚電商以目前的狀態,很可能是撼山易,撼經銷商難。”在發展電商中,如何處理與經銷商的關係,是企業最糾結的。九牧衛浴負責人張旭說目前沒有合適的辦法。簡一大理石瓷磚董事長李志林則認爲,直接做電商,如果要落地服務,也要納入價值區,不可能將經銷商的利潤去掉,否則沒人來做服務。