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18日上午,瀘州房地產近30大行業精英,齊聚華西都市報·華西城市讀本主辦的2014瀘州房產高峯論壇論道。瀘州的兩大商業綜合體——佳樂·世紀城和西南商貿城的代表,就商業地產如何引領瀘州房產行業發展等問題,展開了激烈的討論。
着力六個突破,力爭四年翻番。瀘州房地產行業,如何圍繞市委、市政府的中心工作抓住機遇迎挑戰,爲瀘州打造川滇黔渝結合部區域中心城市,建設美麗酒城添磚加瓦?這兩大商業綜合體的營銷負責人,也對此發表了個人的意見。
【精彩言論】瀘州市房地產協會營銷策劃專委會主任官國柱:房地產要轉型,觀念需先行
前不久,一家外地的房地產企業要到瀘州一個鄉鎮來投資,我作爲“媒人”給他們牽線搭橋。但遺憾的是,雙方都因準備不充分沒能很快地達成合作意見,直到現在都還在談。這個案例暴露出的問題是,在各級政府推進新型城鎮化的大背景下,打算到區縣或者鄉鎮發展的房地產企業,首先必須轉變傳統的觀念,因爲只有觀念轉變了才能實現轉型發展。在對市場進行充分調研的前提下,這些企業一旦轉型成功,必將迎來廣闊的發展天地。
瀘州在建設川滇黔渝結合部區域中心城市的進程中,隨着老百姓生活水平的不斷提高,他們不但對樓盤的品質要求越來越高,同時對文化內涵的需求也會大大提高。因此,無論是在樓盤建設還是在樓盤營銷上,房地產企業都要跟上城市的發展規劃,要着眼長遠,在硬件的打造和軟件的打造上,都要具備大氣的姿態。作爲川南的“老大”,瀘州已擁有諸如佳樂·世紀城這樣的地標樓盤,未來肯定還需要更多這樣的優質樓盤。在這樣的背景下,在產品的精細化打造和精細化營銷上,瀘州房地產行業只有轉變了觀念纔會大有作爲。
今年以來,瀘州房地產行業一度低迷,出現了交易量下降的情況。我個人認爲,一個城市的發展總是與當地的社會經濟發展相匹配的,在瀘州建設川滇黔渝結合部區域中心城市和不斷推進新型城鎮化的大背景下,瀘州房地產行業不會持續低迷下去,市場迎來繁榮是遲早的事。不過,這需要房地產企業對市場進行認真分析,要在這個大背景下去尋找真正的剛需在哪裏。另外,市場的一度低迷也造成了精英人才的流失,加劇了這種低迷的態勢。因此,如何吸引人才、吸引精英並留住他們,也是瀘州房地產行業當前必須解決的問題。
【人物觀點】西南商貿城營銷策劃經理張仁剛:融入媒體引導市場引領消費
經過十多年的快速發展,中國的電商不僅僅改變着實體經濟的商業發展趨勢,互聯網本身的發展也在進入另一個新的高峯,傳統的C2C、B2C等開始進入和實體密不可分的O2O模式。同時,移動終端的興起也在影響着互聯網商業的生態環境,電商的發展勢不可擋。
“義烏購”作爲承載聞名全球的小商品集散地義烏的網上電子商務平臺,已經成爲全國最成功的專業批發市場電商運營平臺。如今“瀘州購”也已面世。前不久,“瀘州購”電子商務公共平臺在西南商貿城五區舉行了簽約儀式,與此同時,西南商貿城二期項目也宣佈全面啓動。一個看似普通的簽約儀式及項目啓動儀式,卻是已經宣告瀘州已經進入了電商體驗時代。
“我是從媒體出來的,更多從媒體角度來談瀘州房地產,我以‘融合’這個詞作爲個人的見解。”張仁剛說,房地產現在比較蕭條的狀況下,既要融合政府的結構,同時融合媒體,借媒體發勢。
他表示,企業更應該主動融入主流媒體。企業很多活動,能不能把媒體請進來,成爲營銷成功與否的關鍵。同時,可以和媒體一起聯手走出去的模式。因爲,媒體有很多優勢,它的平臺,它的空間,它的信息是非常大的,在營銷上要以多種形式展開合作。“我們和媒體在一起,就能形成一種綜合營銷。推動房地產行業的良性發展。引導市場,引領消費。”張仁剛說。項目簡介
西南商貿城引領川滇黔渝現代商貿潮流的西南商貿城,是千年商都瀘州的現代化延伸。是集實體商鋪、網絡商鋪、線下綜合配套等全方位體驗爲一體的一站式大型綜合商貿批發、交易、體驗平臺,更是輻射川滇黔渝交界區域、87個縣區、6000萬人口的省級商貿中心。
佳樂·世紀城營銷總監舒振愷(衛華):多極化城市羣中心競合促進瀘州發展
“很高興,難得有這樣的機會,就今天的高峯論壇說四點對瀘州房地產的理解,供大家探討。”舒振愷首先解讀了城市羣概念。他說,四川省委、省政府提出,四川省要走向多極化發展道路。爲什麼是多極化?他認爲以前四川省的GDP貢獻總量,大部分在成都,爲了更好的發展,所以提出多極化發展道路,多極化發展必然要形成新的城市羣。
舒振愷舉例說,在中國長三角,除上海外,有杭州、江蘇、南京,還有蘇州、寧波等。在珠三角,除廣州、深圳外,有珠江、東莞、佛山。那麼在四川省,川南地區肯定能成爲四川經濟增長和未來戰略重要地區。
對於瀘州的發展,舒振愷提出瀘州要做川南城市羣的中心。他表示,瀘州處於長、沱兩江交匯,川滇黔渝結合部中心城市,有天然的優勢。在歷史上,瀘州曾經是中國重要的商貿城市,瀘州自古以來是兵家必爭之地,在當今商家雲集的時候,也是商家必爭之地。
作爲房地產企業來說,更應該對客戶羣體進行精細分析,並藉助其他媒介進行跨界營銷,才能最終贏得這場商戰。“商家之間不僅競爭,更需要合作,才能實現雙贏的局面。”舒振愷表示,今天談論的不僅是區域競爭,而且是在瀘州範圍內競爭與合作都非常關鍵,共同爲瀘州的升級、瀘州在川南的地位的“變異”作出各自的貢獻。
舒振愷舉例說,華潤進駐佳樂·世紀城,這不僅對瀘州的整個房地產行業升級有積極影響,對地方經濟的發展也有較大的帶動作用。佳樂·世紀城的開發與運營,至少可帶動20萬人就業、上百億的GDP,同時還能帶動進城務工人員在住宅房地產方面的剛需。
華西城市讀本記者曾業孟飛攝影報道項目簡介
佳樂·世紀城四省新都會,城市羣之心——中國瀘州·佳樂世紀,一座佔地1856畝、總建築面積約300萬平方米,集金融、商貿、商務辦公、酒店、城市旅遊觀光、居住於一體的現代城市綜合體。項目以“築就影響瀘州城市未來發展百年引擎”爲願景,依據《瀘州市城市總體規劃(2010-2030)》之綱要,強勢奠定佳樂世紀城在瀘州的新核心地位,將是瀘州新的城市中心。