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今年以來,瀘州樓市一度低迷,成交量明顯下降。市場要發展,經濟要穩定,瀘州各大房地產開發商將如何應對當下房產市場?在中央政策和地方實際相結合的情況下,三四線城市的房地產市場如何協調發展?面對消費者的觀望情緒,房地產商將採取哪些措施應對?
在巨洋國際大飯店的論壇現場,瀘州在售、將售的各大樓盤的行業精英,圍繞三大議題各抒己見,現場展開了激烈的討論。瀘州房產行業精英們認爲,雖然瀘州樓市一度低迷,成交量也有所下降,但整個市場的需求仍然較大,購房剛需的潛力還有待大力發掘。
【人物觀點】萬隆地產營銷副總孫利炯:市場的理性消費還需加強引導
孫利炯在會上說,他認爲政府片面解說政策、社會現金流趨緊,造成目前房地產銷量趨緩。此外,一些網絡媒體譁衆取寵,添油加醋誤導消費者,如果媒體能正確解讀市場,房地產市場不會這麼緊張。
孫利炯表示,目前瀘州房地產市場是良性的,他看好瀘州房地產市場。現在很多同行認爲銷售量比以前放緩,個人認爲可以從兩方面考慮:一是現階段市場推量過大,供需暫時失衡;二是從去年開始由於政策的原因,二手房發展迅速,以前一些購房的主力,現在成了拋房的主力,對市場造成了衝擊。但這些都是短暫的,目前這種情況已得到緩解。
瀘州城市人口基數大,房地產開發起步晚。去年瀘州去化量200多萬,二手房成交180萬平方米,市場需求量較良性。孫利炯提到,消費者和開發商之間是博弈的,如果開發商底氣不足,特別是在有降價趨勢的前提下,消費者會持續觀望。“預計今年7月份會有較爲明顯的轉機,應該沉住氣,這個市場沒那麼悲觀。”孫利炯說。項目簡介萬隆地產
歷經幾年的風風雨雨,橋南那塊備受關注的黃金寶地,終於塵埃落定,吹響商業開發的號角。該項目位於瀘州城區長江大橋南岸橋頭江陽區城南大道東側,面積達527700平方米,是以商業地產爲主、住宅地產爲輔的新型城市綜合體。
【人物觀點】恆信·凱旋城營銷總監代洪:淡季蓄勢旺季做市提前做好營銷計劃
代洪在會上表示,凱旋城從去年2月份到現在,共預購房源700多套,春節期間一個月的銷售量爲60多套,返鄉人羣促使房地產銷量提升。而今年三四月份各項目市場銷售量遲緩,他認爲五一假期銷售量不會有較大回升,預計到十月份纔會有所回升。
“旺季做市,淡季蓄勢”,代洪說,“市場低迷時是蓄勢的過程,並不是不做廣告,如果在幾個月的時間裏,宣傳沒有持續,市場開始回暖時,客戶將很難提前產生項目認知,而沒有認知和認同,在同區域裏爲什麼要選擇這個樓盤。”
在媒體投放上代洪說,除了選擇常用的媒體外,也使用了部分新生態媒體,媒體間應形成相互支撐和宣傳補充。他說,報紙可與瀘州一些地產項目形成聯動,“例如用一個版面做瀘州房地產項目和購房客戶的反饋。讀者憑報紙到售樓部即可享受單獨優惠和禮品贈送,這樣會讓讀者自發閱讀和蒐集報紙。”其次,報紙不同於電臺、電視臺,具有細讀性,“一個詳細的闡述和介紹只會在報刊上產生,例如視頻資料只有短短几十秒,傳遞的內容不多,而報紙可以非常詳細地進行描述。”代洪說。項目簡介
恆信·凱旋城恆信·凱旋城項目位於瀘州市龍馬潭區關口魚關公路北側,毗鄰學士山與龍馬大道三段,項目總佔地面積約5.4萬平米,總建築面積約15萬平方米。北面緊接安寧、石洞,沿321國道可輻射瀘縣方向。項目以16%的超低密度爲特點,以通風、採光、觀景的一梯兩戶、落地窗、陽光臺爲主要設計。
【人物觀點】三溪·酒城華府銷售經理朱曉玲:應加強銷售力度改變價格策略
朱曉玲在會上說道,目前,瀘州城西房價是屬於偏虛高的狀態,很多樓盤均價都是7000元/㎡左右,其實,7000多元這個價格已經拒絕了很多客戶。銷售是以市場爲主打,而現在這個市場卻不被大家所看好。她認爲,以現階段市場情況來看,有兩個方面值得大家去重視,一是如何加強銷售力度,二是怎樣在價格上改變一下策略。另外,她非常贊同新大·香格里拉鄭總的觀點。項目簡介
三溪·酒城華府百畝品質華宅——酒城華府,是三溪地產繼酒城花園後2011年度的全新高端升級力作。總用地面積6萬餘平方米,由27幢多層建築組成,是目前城西唯一的百畝純多層大盤。建築採用獨特的新中式風格,古典中式中融入現代元素。容積率1.49,在本區域絕無僅有,只提供928個尊貴席位。承襲千年文脈,再現國韻風采。
【人物觀點】正黃集團營銷負責人劉星貝:應加強與地方權威主流媒體的互動
劉星貝因爲要去貴州出差,早早地將自己的觀點在會前與記者進行了交流,同時派了他的得力屬下前來參會。“瀘州是一個比較有活力且極具開發潛力的城市,但是瀘州的樓盤在與傳統媒體的溝通交流方面,則顯得較爲保守。”劉星貝既要負責正黃集團在成都項目的營銷策劃工作,也兼了瀘州項目的營銷策劃,他說,要讓消費者選擇一個放心滿意的樓盤,勢必要通過媒體,把自身樓盤的優勢、品質、實力等進行闡述。“因此,在選擇媒體的時候,我們十分慎重,要求既要有權威性,又要有公信力,影響力當然也是要越大越好。”劉星貝表示,在這樣的健康、良好的媒體生態下,樓盤甚至可以利用傳統媒體進行超越常規的合作,比如成都的大型樓盤一般都會在華西都市報等權威媒體上進行包報宣傳等。“這樣做的效果很明顯,也能讓消費者一下子就能辨別出樓盤開發商的實力、品質等。”劉星貝說,因爲一個開發商的實力,決定了你買的樓盤是否能按期交付、綜合配套是否完善等,那也是對消費者負責的表現。項目簡介
正黃·金色巴黎正黃·金色巴黎,佔地約300畝,城北首席全配套社區,盡享近百畝殿堂級生活配置,項目自建專屬金色幼兒園、2000平方米超大歐陸法式泛會所、10000平方米高端連鎖超市,私享1700畝珍稀城市綠肺-玉帶河溼地公園,6萬方純正法式建築商業街,約6.5萬平方米巨匠級法式皇家園林。華西城市讀本實習記者李泱攝影曾業