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雖然是去年纔進入市場的商業新兵,但開業當日便成功創下吸引10萬客流、銷售額800萬傲人業績的首創奧特萊斯,也讓業內重新將目光投向房山商業市場。自2009年正式提出要打造中央休閑購物區(CSD)目標以來,房山已先後成功吸引到華冠、家樂福、首創奧特萊斯、萬科等多個重量級商業項目進駐,和城市中心區消費人群流動性大的特點不同的是,房山區內百萬的常住人口,也讓這一區域成為眾多商業巨頭爭搶的黃金蛋糕。
-記者探訪
市場潛力廣闊
作為房山區的龍頭企業,在競爭者甚少的市場條件下,華冠依靠『百貨+超市』的組合經營模式,深入房山區大小角落並發展迅猛,於2000年成為中國連鎖百強企業。京城商業發展多年,商界大佬大多將目光聚焦在京城的北部與東部,然而,2013年首創置業進入房山市場,成功打造首創奧特萊斯,打破了西南房山商業市場的單調與平靜。
2013年5月,首創奧特萊斯在房山區長陽鎮正式營業,開業當日吸引了10萬人次的巨大人流量,最終創下800萬當日業績,刷新數十個全國商場開業當日銷售額紀錄,一時間京西商業的霸氣震撼了全城。作為房山中央休閑購物區(CSD)打造項目之一,在首創奧特萊斯成亮相後,由房山區政府推動、名為『FunHill』的大項目成為了業界、媒體關注的焦點。據悉,除奧特萊斯項目外,陸續建設的相關設施還有戶外體育產業、會展中心、民宿、溫泉、餐廳、主題公園、有機農莊、游樂場、綜合電影院等諸多項目。此前也有消息傳出,由萬科掌管的『FUNMIX』半島廣場項目將於2014年正式『上線』,對於商業市場還未曾大力開發的房山區而言,市場潛力可謂廣闊。
功能豐富引客流
作為房山區的老牌商業品牌,華冠商貿有限公司旗下門店大多采用『百貨+超市』的組合經營模式,以位於房山良鄉的華冠購物中心為例,店內除零售商品外,還設置了餐飲、健身房、游戲廳、電影院等配套設施,在很大程度上滿足了周邊居民的多重需求。2011年正式進軍房山良鄉市場的家樂福,采用了類似的經營模式。作為國際知名零售商的家樂福,在良鄉店內的超市板塊外,加大了人們在城區店內經常能夠看到的商業街比例,同時引入餐飲等業態,展開了與華冠的貼身肉搏。作為2013年的黑馬,首創奧特萊斯不僅配套了餐飲,更建造了兒童樂園,這不僅為房山居民帶著小朋友前來游玩提供了場所,更吸引了居住在豐臺區、海淀區的家庭驅車前往。此外,首創置業所打造的高品質住宅區距首創奧特萊斯僅相隔一條街道,正可謂集消費、娛樂休閑和居住為一體。
對於房山居民而言,商業體能否承載更多功能,直接影響了消費者的選擇。不難想象,房山面積較大,居民大多傾向全家駕車周末出行,更多的功能無疑能夠滿足一家人的不同需求,從而將顧客留住。
自營成為利潤突破口
在歐美國家,百貨店大多以自營為主,其綜合毛利率可達40%以上。與之相比,國內依靠聯營模式的百貨店,毛利率與之相比僅有一半。在電商、微信等移動零售模式的衝擊下,盡管存有較大風險,但自營仍就成為了傳統百貨店提振業績、尋找差異化的突破口。2013年,位於房山區的華冠商貿有限公司推出包含餐飲、珠寶、鞋服、箱包等多個自營品牌,憑借自采自營、獨家代理等模式,最終獲得了20%的銷售增長。
北京華冠商貿有限公司總經理肖英表示:『華冠采用自營和獨家代理的雙重模式避開中間商,獲得更大利潤空間。同時,自營讓商場在價格方面也有了競爭力,並降低了價格虛火。』肖英介紹,華冠推出的自營黃金品牌『恩吉珠寶』首個專櫃,年銷售額可以到4000萬元。
-政府聲音
房山區委員會:
搶抓發展時機,打造房山新城
CSD(房山中央休閑購物區)管委會要牢牢把握地區所處的經濟快速增長、產業轉型昇級的階段性特征,發揮自身承接中心城區產業功能的核心優勢,打好現代新城、產業新城、生態新城、智慧新城四張牌。
-業內觀點
RET叡意德執行董事張家鵬:
休閑+娛樂是產業發展動力
房山區域的定位是CSD,即中央休閑購物區,因此房山的發展主要依靠休閑、娛樂來拉動產業,在這樣的模式帶動下,可以預想辦公需求、服務類的公司會逐步進駐房山區,而現在距離CSD成形還有一段時間。房山區只有成為一個衛星城,纔能吸引更高級別的企業進駐。
目前,房山商業發展是以輻射自身區域為主,在逐步成熟之後,纔能夠輻射城區。對於房山區而言,有一個有利條件,就是北京城區的交通擁堵問題日益嚴重,距離已成為消費者考慮出行的次要問題,時間成為了最主要的考量因素。然而,房山距北京市區較近,在地鐵房山線與高速組合的情況下,交通也很便捷,其未來的發展空間很大。
-消費者視角
@wybaor8888:燕房線年後通車,出行更加方便;華冠兩商場即開,生活將有改變;娛樂不再單一,消費連成一片;南大街地下工程規劃,立體商圈可見;房山在發展,城關在改變。
@東樓踏雪:連續開了兩個大型購物商場,一個主攻品牌,一個主攻娛樂,房山終於有像樣的商業大樓可以逛了!
@於海洋Koni:房山首創奧特萊斯,獨具設計感的一家奧萊!應該算是全國奧萊系統裡餐廳最多的一家吧!
(以上觀點摘自新浪微博,不代表北京晨報官方觀點。)
晨報記者汪瑩