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上週,最受關注的是幾個市區剛需盤終於開盤、推貨,其中南城幾個盤的定價均在1.1萬元/平方米左右,然而,同樣的價格下,不同的位置,不同的條件,不同的質量下,銷售情況卻是有人歡喜有人憂。
東莞大道邊上一樓盤拿到預售證近半年時間,因爲定價過高,蓄客不理想,而一直沒有開盤。在資金鍊緊張的壓力下,上週終於忍不住推出低於預期2000元/平方米的特價房入市,誰知銷售結果並不理想。一位已經認籌的購房者現場看過之後馬上就走了,他說,樓盤推出的特價房只有20多套,而且位置很差,靠近東莞大道,很吵,而位置相對好一些的戶型,單價要1.2萬元/平方米左右。他轉到同樣價位,卻更靠近市中心的另外一個品牌開發商開發的樓盤下了定。戶型不好、樓盤靠近主幹道,土地使用年限只有不到50年,價格還過萬元?購房者不願意買賬,開盤終遭遇滑鐵盧。
有購房者表示,這種通過“假摔”來忽悠購房者的促銷方法沒有用,除了價格真優惠的少數房子外,其他價格高的房源並不吸引購房者出手。
事實上,東莞房地產市場日漸成熟,經過多年的薰陶,購房者也已經越來越精明,越來越專業,他們會查規劃、瞭解國土證信息,會了解房子的備案價,在同樣的價格下,選擇位置更好、質量更高,使用年限時間更長的樓盤。而經過對比之後,真正優惠的房源成交也確實比較好,如厚街某樓盤比預期價格低1000元/平方米入市,順利成交了300多套。
其實,自去年下半年東莞城區剛需盤過萬元以後,東莞市區樓盤紛紛跟風,一些位置偏僻、配套差、周邊環境不好的樓盤也打着“市區熱盤”的旗號,動輒定價到1.2萬~1.3萬元/平方米,從近期的成交來看,顯然,購房者對於這樣的樓盤並不看好,長期認籌不理想,成交自然就差。
也許,開發商們的定價也應該更理性,按照樓盤的實際情況來定價,不是每個市區盤都值1萬元/平方米。