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步入4月份,中山樓市行情並未走好,各大開發商的營銷大戰卻不斷升級。就在近期,中山接連有樓盤大打“全民營銷”的口號,廣招“合夥人”一同賣房,並提供最高4萬元的佣金獎勵。
業內人士認爲,“全民營銷”的出現,預示着當前樓市持續走淡,開發商短期不看好市場。預計受房貸政策緊縮等因素影響,4月中山樓市將持續冷清。
老客戶帶新客戶成交獎逾千元
早在今年三月,板芙一地產項目純水岸,就與某網絡媒體推出聲勢浩大的全民營銷活動,只要市民帶上親朋好友、左鄰右舍來到純水岸銷售中心,經銷售人員確認,被帶者有購房意向,市民就可獲得價值30元的大米、食用油或其它獎品。
若被帶去看房的客戶最終成交,參與市民就可獲得1500元/套現金獎勵。老帶新客戶成交除了獎勵1500元/套外,樓盤原有獎勵仍然有效。此外,帶客量達到10批者(含),額外獎勵100元;帶客量達到20批者(含),額外獎勵500元。
純水岸的全民營銷掀起一股“人人都可以做經紀人”的熱潮。無門檻、無限制,全民營銷讓消費者從旁觀者轉變爲參與者。據該樓盤一銷售人員介紹,活動開展一個星期,每天通過“全民營銷”去到純水岸銷售中心的客戶至少30批。
與純水岸相比,龍頭房企萬科近期推出的“萬科合夥人”活動也有全民營銷的成分。據介紹,如果通過業主取得成交,業主最高可以領取4萬元佣金。據萬科一銷售人員介紹,這一活動只針對萬科業主以及萬科柏悅灣項目。
“全民營銷”多年前被廣泛採用
記者瞭解到,全民營銷的銷售模式在中山多年前就被廣泛採用過,但當時更多的是用“泛銷售”的概念。就是利用樓盤某些知心客戶或某一層面的忠誠度較高的業主的網絡資源,以口碑傳播的方式介紹目標客戶達成成交,並提供一定的物質獎勵給予這些介紹者。
但由於當時樓市一直處於快速增長期,泛銷售的方式並未得到特別的重視,充其量只可說是在傳統銷售方式基礎上一種錦上添花的補充。而從近兩年中山樓市出現的全民營銷模式來看,大致可分爲兩類:
一種是商業性質的,例如商鋪、寫字樓等。類似這類客戶羣相對少且範圍較廣、門檻較高的產品,爲了使銷售更加順暢,一般發展商在推該類產品時候會啓動全民營銷,目的是在不減少利潤的背景下加快資金回籠。
另一種是住宅型。項目由於發展商決策的問題,偏離市場及自身硬件不足,但又在不改變決策的同時,往往啓動全民營銷。項目希望尋求到更多外拓,以及其他的全面推廣方式。
全民營銷
是否預示着樓市降溫?
-縱深
對於發展商而言,全民營銷究竟是救命稻草抑或只是有招勝無招的“自我安慰”?它的出現,是否預示着當前中山樓市正在降溫?
對此,天域置業認爲,全民營銷模式若應用於城區項目,效果會較爲明顯,如果是應用於部分鎮區項目,還是有點乏力。一般發展商用這種模式,無非是爲了加大社會資源的整合,擴大客戶羣範圍。該舉措在樓盤陷入某個營銷困境時使用也未免不是破局之舉,但這並非是解決項目營銷的長久之計。
東區一不願意透露姓名的營銷總監張經理認爲,全民營銷的核心是動員一切可能的社會力量,運用一切可行的手段達成成交。不僅項目所擁有的客戶網絡和社會資源要充分利用,還儘可能利用各大代理公司的客戶資源及其銷售隊伍的覆蓋力。
“我們經常會看到各大代理公司的銷售人員,集結在人流密集的場所及交通要道進行拉客,拉到客戶成交便能得到銷售佣金。這種廣發英雄貼式的銷售便是所謂的全民營銷。”張經理認爲,這種營銷方式看似聲勢浩大,但只能說是在傳統銷售方式基礎上錦上添花的補充。只有樓市行情看淡的時候,開發商纔會採取這種方式。
正如張經理所指出的,今年中山一季度商品房成交金額共計近95.1億元,同比2013年下降了17.6%。另據統計,中山商品房一季度庫存量爲102725套。如果按照較爲正常的水平,中山平均一季度銷售近15000套商品房。如果以這一數字爲參照,中山一季度的庫存量預計要7個月左右才能消化完。
一方面是供大於求的壓力,另一方面是貸款政策緊縮導致的需求減少,中山衆多開發商普遍十分焦慮。全民營銷的出現或是源自於此。業界預測,4月份是傳統的銷售淡季,受上述多重因素影響,4月份的樓市成交也不容樂觀。
南方日報記者遊玉華