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在衛浴行業有“金三銀四”的說法,由此可以看出,在三四月份將是衛浴銷售的旺季,各大賣場也也早早做好準備,全場五折、鉅惠,跳樓價等概念頻出,在各大衛浴促銷活動中,“工廠價”、“底價”爲賣點的各種營銷活動十分常見,可謂是比比皆是,但是真的是否有這麼實惠呢?
尾貨特價大甩賣消費者易受欺騙
藉着家居裝修的旺季,不少衛浴企業的“低價”宣傳也開始集中出現。而三四月不得不提就是3.15消費者權益日,這一天也是各大商場促銷的狂歡日,不少商家早早就打出了“工廠直供價,比國慶更低,史無前例”字樣的海報。
不僅如此,即使在普通的衛浴賣場,“特價”、“甩賣”產品也隨處可見。一位衛浴的業內人士告訴九正建材網,在衛浴行業,“低價”的宣傳策略大多爲噱頭,可信度不大。由於衛浴產品並非快速消費品,消費者如果沒有需求,很少會提前瞭解價格。而在購買之後,消費者對價格變動也不是太關心。他表示:“很多品牌在節日的促銷通常是將幾款衛浴產品拿出來做特價,真正低價、支持比價的產品,大多爲尾貨或過時型號,消費者很難在別處找到同款衛浴產品。”
低價影響品牌影響力和市場聲譽
在對“低價”的態度上,接受調查的消費者意見一致性較低。41.18%的消費者認爲商家是利用旺季客流量大的特點,以一定折扣實現薄利多銷;35.29%的消費者認爲,商家經常在節日來臨之前進行擡價後再打折。
“最低價”活動短期內可能會給商家帶來很多訂單,但長此以往,品牌影響力和市場聲譽將喪失。對消費者來說,頻繁的“低價”活動還會使其喪失對品牌的信任。所以,品牌商對這類活動點到即可,不能將此作爲長期營銷策略。衛浴消費者追求的還是性價比,在價格同等的情況下,質量和服務能做到最好的,將被消費者和市場認可。