|
||||
許多樓盤推出讓前來看房的業主在售樓廳唱k的活動。記者陳卓達攝
秀科技刷趣味拼主題
文/記者曾艷珠
售樓部、樣板間的檔次和構造,影響著人們對樓盤的第一印象。隨著樓盤各類『營銷』大戰的昇級,樓盤設計者從售樓部、樣板間開始狠下功夫,希望吸引購房者。
當然,無論是售樓部還是樣板間,包裝最好能夠結合產品自身的賣點和區位優勢,如果偏離了賣樓這個主題,效果未必好。
秀科技:利用電子技術營造體驗感
在這個一切講求體驗的時代,有體驗的產品往往更受關注,房地產也不例外。去年五一,佛山新城全新樓盤某項目首次亮相。售樓部取名『25時生活體驗館』,據悉建築面積逾1100平方米的售樓部,耗資千萬元,高達17米的昇降高仿真數字沙盤霸氣外露。館內規劃了『迷失區、都會區、360度全息魔方區、全息真人互動區等八大展示空間,利用各種數字、圖像等手段,展現這一項目的各種特色和賣點。
大瀝中心城區某項目,其數字技術雖然不是很高大上,但也非常亮眼——人們發現,在銷售中心的沙盤上,安裝了一塊真的小平板,視頻上正播放著模特時裝秀,時尚氣息撲面而來。
位於獅山的廣佛新世界莊園,也是利用數字技術營造體驗感的高手。在孩子們看來,該項目最特別的地方就是有一個圓形天頂電影院。
『幾乎每個來看樓的人,都會鑽進這個電影院看看,很新奇。』銷售人員介紹,電影院多了一些童趣,電影裡傳播出的自然與城市相結合的場景,也與項目的理念相符。
刷趣味:售樓部好玩指數上昇
趣味性是售樓部吸引購房者的另一利器。來自上海的開發商綠地集團,把上海的精致生活帶到了佛山。人們發現,綠地售樓部門前,有一只精致的綠銅色孔雀,晚上燈光璀璨,售樓部變換出不同顏色,如夢如幻。據悉,禪城綠地中心的售樓部,是佛山在燈光營造方面,最講究的一個。
同時,該售樓部的細節也盡量追求精致,比如銷售中心後面的小型噴泉,模仿的是芭蕾舞的優雅舞姿。『每次經過,都覺得這個噴泉跟其他地方的不一樣,真是美極了。』已成為禪城綠地中心業主的劉女士表示,當初決定買這裡,有一部分原因是被開發商追求細節的誠意打動。
除禪城綠地中心的售樓部不錯外,記者發現還有一些開發商的售樓部獨具匠心。位於千燈湖的創鴻千燈墅,也在樣板房的負一層接待中心設計了電動的別墅模型。
這一模型展示的是號稱售價過億的樓王單位,通過按鈕可以將這一棟『房子』逐層昇起來,然後室內布局和裝飾一一展現,然後再通過按鈕將整棟房子『歸位』,這樣則可以展示建築物的外立面。
拼主題:主題樣板間流行
本周六,順德碧桂園將推出兒童主題樣板間,十對兒時熟悉的卡通形象將在樣板間展開婚禮派對。雖然樣板間還未開放,但這一做法獲得認同。『現在樣板間幾乎千篇一律,做個特色樣板間,至少能吸引購房者去看房。』有市民表示。
記者了解到,主題樣板間並非順德碧桂園的專利,此前廣州有樓盤就打造了愛馬仕專題的樣板間,樣板間選用愛馬仕的產品裝飾,吸引高端購房者關注。不過,主題樣板間在佛山仍比較少。目前,佛山在宣傳的大部分樣板間,基本是以借力設計師為主。
當然,也有一些樣板間在位置上有所調整,去到高明君海御城的人們,往往對該項目高層江景樣板間印象深刻——這件樣板間沒有在傳統的1~4層這樣的低層來做,而是做在高層,江景風光一覽無餘,開發商賣力這樣做,收到的效果不錯,很多人看到這樣的樣板間,直呼很震撼。
提醒:
售樓部、樣板間勿包裝過度
有業界人士提醒,售樓部、樣板間的包裝盡管能夠體現出項目的品牌和開發商實力,但仍需要有『度』。
售樓部、樣板間既能展示項目功能,又能帶來別樣體驗,是開發商實力和格調的一種展示。如果包裝得太過偏離主題,也會有一定負面作用,比如會衝淡項目本身要突出的賣點。准確地說,售樓部、樣板間做得好是錦上添花,做得中規中矩,只要項目本身好,相信購房者也會買賬。