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中介業務員倆月未“出單”新盤開發商“擺攤”推銷房受信貸收緊、保障房加快上市影響——
二手房買賣一季度降7成
法制晚報訊今天是3月和一季度的最後一天。《法制晚報》記者上午從房地產交易管理網、市場機構獲悉,今年一季度,北京二手房成交量同比下降7成,3月更是下降超8成。新房方面,成交量也出現明顯下滑,降幅超6成。
記者走訪發現,受信貸收緊、自住型商品房上市等影響,購房者觀望情緒加重,部分二手房中介兩個月未成交,而新盤的開發商則將銷售臺搬進超市推銷。
走訪中介門店冷清業務員倆月未出單
“都快揭不開鍋了,您那有要買房的多幫我介紹介紹。”記者以購房者身份走訪石景山古城一家中介門店時,經理史先生不放過任何一個“來訪者”。他說,中介門店有銷售壓力,所以要“兩頭討好”,既要給業主打電話商量降價,還得和購房者溝通。
“你看都着急上火了,兩個月不開單了。”說到近幾個月的成交情況,史先生翻開下嘴皮讓記者看他的口腔潰瘍。“原本以爲這是節後緩衝期,但一個多月過去了,還緩不過來。”
史先生告訴記者,即使從早到晚不間斷地打電話,也難以約到客戶看房,沒有看房的客戶就更難有簽單成功。春節前,他平均一週至少帶客戶10人以上,一個月就簽了4單。但節後到目前爲止,只有2單有意向簽約,他的同事還有零成交的情況。
記者隨後走訪了朝陽、海淀10餘家中介門店,幾乎都是“只見工作人員不見登門客戶”,業務員在店裏坐着打電話,很少有人帶客戶外出看房。
開發商進超市“擺攤”推銷新盤
二手房中介坐在門店打電話,新盤的開發商卻走出售樓處進駐超市。在大望路沃爾瑪超市,一個名爲“北京楓丹壹號”的樓盤正在這裏“擺攤”推銷。
據正在發小廣告的業務員介紹,該項目位於大興,靠近地鐵亦莊線。上一期開盤價格在3.5萬/平米左右,下一期或在4月底、5月初開盤,但價格未定。
“上週六,樣板間精裝升級,有100多組客戶到場。”業務員說,相比樣板間開放之初,客戶量並沒有明顯的增多或減少。樣板間開放,到場的購房者對客戶量並沒有參考意義。
而目前在超市做推銷是由銷售代理公司所作的巡展。據相關負責人透露,一般巡展會針對目標客戶聚集地進行,但進駐沃爾瑪等場地設展臺需要費用,所以並不會大量鋪開。
市場一季度整體偏冷二手房成交降7成
記者上午從北京市房地產交易管理網、鏈家市場研究部等處獲悉,今年一季度以來市場整體偏冷,本市二手房共成交約2.03萬套,比去年同期下降超7成。3月份成交量較上月雖有回升,但還是比去年降了8成多,成交均價出現小幅微降,爲29940元/平米。
新房方面,成交量也出現明顯下降,一季度、3月份的成交量跌幅平均超過60%,基本回落到2012年的市場成交水平。
分析
信貸收緊等致成交慘淡
鏈家地產市場研究部張旭認爲,3月二手房成交量出現大幅下降,主要是受信貸收緊、自住型商品房上市等的影響,購房者觀望情緒加重,價格預期有所改變。
一方面,從購房成本上看,2012年、2013年房價連續兩年上漲,銀行首套房貸款政策持續收緊,削弱了剛需購買力。另一方面,自住型商品住宅對於剛需的影響最大,導致郊區市場成交有所降溫。
對於新房市場,亞豪機構副總經理任啓鑫分析,購房者預期的分化是造成3月份北京樓市成交冷清的最大原因。
開發商資金鍊面臨壓力,房企爲了加速去庫存,平價推盤,引發購房者看淡後市的預期;而今年以來,三、四線城市頻頻曝出新盤降價,也令購房者對市場走勢心存疑慮。
同時,信貸收緊及自住型商品房的加速供應,進一步加深了購房者的觀望,造成3月樓市反彈無力,同比大幅下挫。
張旭認爲,短期來看,買賣雙方博弈態勢還會延續一段時間。此輪調整有助於買賣雙方尤其是業主方形成更爲合理和理性的房價預期,未來房價上漲的趨勢將有所放緩。預計二季度末市場或有所復甦。