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近日,香港TONREN控股集團旗下專業珍珠品牌水貢珍珠正式啟動“星火燎原”計劃。
水貢珍珠星火燎原計劃重點面向河北和山東市場,將通過歷時六個月的時間,在重點區域市場完成區域排他性的一百家優秀經銷商的戰略布局。
“作為中國珍珠業十大品牌,順勢珍珠行業近兩年的火爆行情,水貢珍珠近幾年發展迅速,零售終端銷售火熱。為了更迅速佔領珍珠市場,水貢珍珠高調啟動了“星火燎原”計劃,力求快速滲透區域市場”,水貢珍珠星火燎原計劃項目負責人,水貢珍珠銷售總監楊浩表示。
近幾年,隨著珠寶市場的消費群體逐步變遷,一線城市珍珠的銷售狀況極其樂觀,國內知名珠寶品牌的珍珠上櫃率也在逐年增加。過去兩年,國內珍珠行業平均增長率超70%,是增長最快的品類,數據顯示,珍珠市場的未來產值將達千億,發展潛力誘人。
“如此巨大的發展潛力和增長速度的刺激下,一線城市的珍珠消費熱情正快速向二三線城市傳導”,楊浩透露,“三線市場作為珠寶零售品牌銷售數據的重要來源,是水貢珍珠品牌極為關注的戰略渠道,隨著居民消費水平的提昇,二三線城市的消費潛力巨大,對時尚類珠寶的需求也正快速提昇”。
一位河北地區的資深珠寶經銷商也持同樣觀點,據透露,近兩年珠寶的消費趨勢正在發生微妙變化,注重佩戴價值的時尚類珠寶正在成為市場新寵,珍珠飾品作為機具中國傳統文化的有機珠寶,終端需求正在快速昇溫,引進珍珠品牌勢在必行。
該人士同時表示,渠道混亂、定價混亂,品質無保障,無管理,無售後,產品單一,
缺少品牌化呈現, 投入額較高,終端銷售人員沒有售賣珍珠經驗等問題,也使得其引進珍珠品牌的想法遲遲未能成行。
對此,水貢珍珠楊浩表示,星火燎原計劃是水貢品牌針對二三線城市珠寶運營商的實際情況,有針對性推出的珍珠項目。水貢珍珠創新產品、品牌和運營模式,打造七大吸引力,解決經銷商的後顧之懮。
據了解,水貢珍珠星火燎原計劃為經銷商提供了如“品牌標准化、產品策略組合、系統培訓、靈活合作模式”等極具競爭力和吸引力的合作政策,自項目推出以來,受到渠道商一致追崇和認可,區域布點正在迅速完善,相關業內人士預計,在水貢珍珠專業化和系統性的運營支持下,星火燎原計劃或將比預期時間提前收官。