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激情,是足球運動的最大魅力。狂歡,是世界杯的一貫風格。在巴西足球世界杯到來之際,無數球迷的澎湃激情正在等待點燃。3月29日,王老吉2014超“吉”杯全國5人制足球狂歡節在廣州震撼啟動,在眾多權威主流媒體的共同見證下,這一世界杯開始前國內面向高校覆蓋范圍最廣,參與人數最大,持續時間最長的青年足球盛事正式拉開大幕,將有超過6000支隊伍在全國200餘所高校展開綠茵爭霸,讓球迷們的足球激情直通世界杯。
狂歡節風暴席卷全國高校王老吉足球營銷再現大手筆
據介紹,超“吉”杯全國5人制足球狂歡節由正宗王老吉發起並主辦,國家體育總局體育文化發展中心進行全程指導,面向全國高校大學生,在全國超過200所知名高校落地開展。活動3月底啟動後將在北京賽區首先開始比賽,4、5月份全國各大賽區陸續開戰,6月份巴西世界杯開始前達到高潮。
本次狂歡節活動特色非常鮮明。首次在於規模大,共吸引了全國19個地區200餘所高校,超過6000支隊伍參與競技角逐。其次是好玩,不僅有足球場上的角逐,還有豐富的場外活動和禮品等待大家領取。第三是好看,在比賽激烈進行的同時,還有各高校間的足球寶貝評選,冠軍選手將獲邀出席中央電視臺《開門大吉》活動,並有機會參與王老吉微電影拍攝。第四更有內涵,狂歡節中將同時進行全國大學生藝術彩繪足球設計大賽和中國足球發展歷程高校巡展,彩繪傑出作品有機會被中國體育博物館榮譽收藏。
在發布會上,國家體育總局體育文化發展中心黨委書記、副主任,中國體育博物館副館長薛立女士;廣藥集團總經理助理、廣州王老吉大健康產業有限公司黨委書記、廣州王老吉藥業股份有限公司黨委書記陳偉平先生;廣藥集團市場策劃部副部長、廣州王老吉大健康產業有限公司副總經理、廣州王老吉藥業股份有限公司常務副總經理趙敏女士等共同出席了啟動儀式。
王老吉方面表示,在巴西足球世界杯正式開幕前,這次活動將為全國高校學子們帶來最精彩的世界杯預熱氣氛,帶大家一起體驗最熱烈的足球激情。超吉狂歡,吉時共享,王老吉與大家在迎接世界杯的道路上不見不散。
騰訊世界杯戰略合作接踵而至,王老吉打造全景式世界杯體驗
2014年,王老吉推出了新的“品字形”發展戰略,“時尚”、“文化”與“科技”三大板塊將齊頭並進。其中“時尚”板塊作為消費者高度關注的焦點,王老吉采取娛樂、體育、影視三管齊下。自2014年初起,王老吉就陸續聯手央視綜藝頻道、湖南衛視等強勢媒體,不斷做大娛樂營銷,還將攜手核心進行網絡平臺影視推廣。世界杯作為全球四年一度的時尚大事件,歷來是影響世界時尚潮流的“風暴眼”,更是全世界人們追逐時尚的大舞臺,理所當然的成為了王老吉今年營銷的重頭戲之一。
據王老吉方面負責人介紹,這次“超吉杯”足球狂歡節是今年王老吉世界杯營銷的第一個大手筆,它會是巴西足球世界杯之前,國內專門針對大學生群體,覆蓋范圍最廣,參與人數最多,持續時間最長的青年足球盛事。在接下來王老吉還會與騰訊世界杯展開戰略合作,雙方將進一步調動眾多優勢資源,一起打造最強大的世界杯傳播平臺和最新潮的玩法。通過各種主題、各種形式的世界杯營銷活動,王老吉將給球迷們帶來前所未有的全景式世界杯激情體驗。
校園營銷活動規模空前王老吉發力校園市場
在此次發布會上,王老吉陳偉平表示:這次超“吉”杯全國5人制足球狂歡節之所以選擇面向全國高校,是因為王老吉新的發展戰略更加注重年輕化和時尚化,同時也是為了答謝年輕消費者們對王老吉的厚愛。近年隨著王老吉的銷售業績步步攀昇,越來越多的年輕人開始成為王老吉的忠實粉絲,在王老吉去年的微電影探索中,很多年輕網友就給出了大量有價值的建議。陳偉平還表示,希望高校學子們面對世界杯不要太“宅”,不僅要“看”更要會“玩”,帶著對世界杯的激情參加這次狂歡節活動,一起到戶外踢兩腳球,即便不上場,也可以參加王老吉准備的豐富好玩的場邊活動。
對於此次超“吉”杯足球狂歡節活動,有涼茶行業資深人士認為,這次活動上得到國家體育總局大力支持,下吸引了全國范圍的200餘所高校,規模空前,特色鮮明,堪稱近年來少見的校園營銷經典案例,這不僅是王老吉新發展戰略的體現,同時也顯示出了王老吉對高校市場的重視。2013年王老吉的銷售額突破150億,佔涼茶市場份額50%以上,在原有的市場渠道潛力發掘日益充分的情況下,王老吉的營銷必然做得更深更細。這次狂歡節活動如此大手筆,也許正可以看做王老吉向高校細分市場進一步發力的號角。高校學生群體不僅有著巨大的現實消費力,在畢業後更將成長為社會的中堅力量和意見領袖,成為未來市場的主力消費群。有調查表明,學生在校期間形成的品牌觀和品牌印象,將很大影響到以後人生階段的消費行為,由此來看,王老吉的這次大型校園營銷活動不僅立足在了當下,更能夠影響到未來。
2014年初王老吉曾宣布,在2013年突破150億銷售額的基礎上,新的一年裡王老吉將借上一年建立的萬人營銷團隊,向200億銷售大關發起衝刺。現在看來,隨著新的發展戰略的進一步推行,隨著世界杯等營銷大事件的不斷啟動,隨著高校等細分市場的更深入挖掘,王老吉邁向200億大關的腳步正在變得越來越堅定有力。