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去年招商地產以8.8億元拿下了牛田宅地,即雍華府項目,樓面價達12137元/平方米,比區域內世茂當年拿下的樓面價高了992元/平方米。再加上今年城東區域樓盤入市量大,各樓盤爭奪客戶激烈,尤其是雍華府將面對世茂東壹號、中大普升的直面競爭,價格戰一觸即發。
記:在地價不佔優勢背景下,招商如何破局?
招商宋明:在拿雍華府這塊地的時候,我們就預計到板塊競爭激烈,實際上從去年10月開始城東房價已經暗降了。爲什麼還是看中(雍華府)這塊地?在這個區域內,雍華府是離地鐵最近的,步行五六分鐘就到,離武林門商圈只有5站路,這對白領非常有吸引力。遺憾的是,杭州人對地鐵概念不深,這個位置放在北京、上海,價值就非常大了。當然這跟杭州地鐵沒有形成網絡化有一定關係。
不僅是地理上,產品上我們同樣有優勢。雍華府90平方米實現三房兩衛,居住舒適度上,採光、通風、戶型都是業內領先。雍華府還有68平方米的兩房,這對總價敏感的購房者來說很有吸引力。