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最近幾個月,京城二手房價格穩中趨降,很多購房者持觀望態度,中介買賣業務趨冷,租賃業務成新增長點,爲了多掙中介費,門店“發補貼”鼓勵——
“上禮拜你還追着我問房子賣不賣,怎麼說不幹就不幹了?有譜沒譜啊?”“阿姨,對不住,我現在主要幹房屋租賃業務了,您那套房子,我找同事幫您掛牌交易吧?”昨日,市民陳女士想把自己在廣渠門附近的一套房子在中介掛牌出售,沒想到卻吃到了熟臉兒經紀人張洋的閉門羹。
春節後京城二手房買賣交易量下滑近一半,一些爲業績着急的房產中介開始在“人”上下功夫,趁着房屋租賃旺季,讓像張洋這樣原本負責房屋買賣的經紀人“轉行”幹租賃業務,就是希望“東方不亮西方亮”,儘量彌補因交易下滑而損失的中介費。
房產中介搶佔租賃市場
房產中介的生意大致分爲兩類——房屋買賣和租賃,各有不同的業務組來幹這兩種業務,房產經紀人一般只做其中一種業務,不允許跨界“身兼兩職”。春節以來,房屋買賣和租賃呈現出一冷一熱截然不同的局面。
來自多家中介機構的統計數據顯示:3月上半月,北京新建住宅合計簽約套數爲3346套,二手房住宅合計簽約3906套,累計簽約7252套,創造了北京樓市近6年來的最低值。根據中原地產研究部統計數據,從2009年至2013年,北京3月上半月的樓市成交量分別爲15111套、11803套、7767套、7367套、28900套。
“相比往年,2014年的春季樓市冷清了不少。”中原地產首席分析師張大偉表示,3月上半月,北京二手房成交均價在3.14萬元/平方米,比2月3.16萬元的均價下降了0.6%。同時,房屋租賃市場仍延續了春節之後的火熱。據偉業我愛我家集團市場研究院的數據統計,3月上半月我愛我家新增房源登記量比2月下半月上漲44.3%。3月上半月,北京租賃市場房源的供應量持續增加,但房租漲幅開始收窄。據中介機構統計,3月上半月,北京市場房租均價爲3872元/套,與2月份均價相比,上漲了1.8%。
對此,偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析,3月上半月處於春節後租賃旺季,各區縣租賃需求依然十分旺盛,部分熱點地區特別是地鐵沿線區域租賃房源供不應求,促使租金價格上漲。在一些中介公司,租賃業務已經替代了買賣業務,成爲兵家必爭之地。
門店租賃組人數是平時四倍
“我們店裏,現在已經有四分之一的經紀人都在幹租賃業務了。”早上8時30分,在東三環的一家大型中介門店裏,田店長給經紀人開晨會時,發現店裏人丁興旺的“租賃組”經紀人終於可以坐滿一排了——春節過後,爲了抓住將會持續一兩個月的租賃高峯,這家中介門店幾乎全民皆兵:3個二手房“買賣組”中,每組要再選出兩人,一下子構成了多達8人的租賃組,使得店裏從事買賣、租賃業務的經紀人比例達到3:1。而在平時,並非這家中介主攻方向的租賃市場,最多隻有兩人值守。
幹了兩年的二手房買賣,頭一次“跳”進“租賃界”,經紀人張洋還真有點不適應。一方面,他得跟以前的老客戶“解釋”換崗的原因——不是做房屋買賣不靈,而是近期店裏的租賃業務需要支援;另一方面,到了新的崗位,他也要臨時做不少功課。
在開展業務前,“租賃組”經紀人先要準備些附近3公里以內的房源,做好房源貼和客戶登記的表格,登記房源,跑到附近的10多個小區門口發名片,瞭解房產租賃專業知識和政策法規……張洋很清楚,雖然目前的租賃市場需求還可以維持店裏的正常運轉,但店裏租賃組經紀人的人數卻是平時的四倍,如果連自己同事都競爭不過,就要“餓肚子”了。
公司發補貼刺激經紀人轉崗
“幹買賣,可以吃個飽;幹租賃,只能餓不着。”——這原本是很多房產經紀人的一條生存法則,如今卻隨着近來二手房交易的迅速降溫,而出現倒轉。3月初,在廣安門區域一家大型中介幹店長的吳經理接到了公司總部的通知:爲了應對近期二手房交易下滑對中介門店業績的衝擊,各門店要積極調整,激勵房屋買賣經紀人“兼職”承接租賃業務,每成交一單房屋租賃業務,除了經紀人應得的收入,公司還將拿出10%的中介費收入,返還給經紀人,作爲其“轉崗補貼”。
這下,可算了卻了吳經理的一塊心病。“以前我也沒少勸大家,可幹熟了買賣業務的經紀人,有幾個願意轉做租賃?”他解釋說,一套總價200萬元的二手房成交,中介門店按2.7%收取中介費,“下單”的經紀人可以從中獲得15%左右的提成,能掙8000元左右,一月只完成這麼一單,收入便挺可觀;可租出一套房子,門店獲得的中介費收入也只有一個月的租金,經紀人獲得的就更少了,優秀經紀人每月成交五六單,收入也才勉強能追上一個普通的買賣經紀人。
爲了刺激買賣經紀人“轉崗”成爲租賃行家,吳經理所在的中介公司纔想出了發放補貼的法子,讓能幹的經紀人每月多掙兩三千元。他說:“雖說一單房屋買賣的中介費頂十單租賃,但如果沒有租賃業務撐着,店裏收入的降幅會更大。”(記者劉宇鑫)