|
||||
受季節因素、銀行信貸緊縮等諸多因素影響,最近濟南房產市場接連吹“冷風”(詳見3月24日山東商報A15版),昨天本報記者採訪發現,駐濟的房地產企業開始採取措施“救市”,而最普遍的做法是爲購房者“墊首付”。“首付3.5萬起享三房,不仔細看還以爲是汽車廣告呢,對於住宅來說,首付十萬以下感覺就像做夢一樣,開始還以爲是騙人的,電話打到售樓處才知道是真有這樣的好事。”濟南市民林女士告訴記者,“我已經交了一部分首付,今後每年只需要還少量的錢就可以了。”林女士興奮地說。林女士所說的“每個月只需還少量的錢就可以了”,指的就是分月向開發商還款,因爲她的部分首付是由開發商墊付的。
在省城西部一售樓處,記者遇到了前來買房的張先生,“我買的房子95平方米,單價8200元/平方米,總價不到80萬,按照首套房30%的首付比例,我應該繳納23萬多元的首付款,但是開發商告訴我,如果暫時拿不出這麼多錢的話,我可以先付18%的首付款,剩餘的12%他們幫我墊上,三年內還完就可以了,我只支付了14萬的首付款就買到了房子,而且不需要抵押任何東西,並且他們還有更大的優惠措施,首付會更少。”張先生高興得說道。
記者隨即詢問了該售樓處的置業顧問李小姐,她給記者詳細介紹了這一優惠措施:“我們按照正常的方式是首套房首付30%,另外還有兩種優惠措施,可以先幫助購房者墊上24%或12%的首付款,墊上的首付款購房者只需要和我們簽訂一份合同就可以了,不需要任何抵押和證明材料。還款方式是在三年內還完,沒有任何利息。”
隨後,記者探訪了省城幾家樓盤,發現首付分期和墊首付的營銷方式普遍存在。而且不侷限於首套房,二套房也可以享受這項服務。不少樓盤打出了“首付7.2萬住精裝大四房,首付8萬起搶三房,精裝房首付6.6萬起”等口號。據記者瞭解,少量的首付並不是指30%的首付變少了,而是首付款變成了分期方式支付。
但是記者瞭解到,這樣的“墊首付”方式只適用於資金充足、實力較強的大型房企。“首付分期和墊首付的方式需要大量的現金才能維持,在濟南有這樣實力的公司還不是很多。而且這種方式受季節因素影響很大,一般在樓市較冷的時間段開發商纔會採用這樣的營銷策略,在銷售旺季一般不會採取這種措施。”省城一房企資深營銷經理告訴記者。“但是大多數開發商會採取另一種方式,搭線小額貸款機構或個人貸款者,爲購房者提供短期的貸款服務,這樣同樣可以達到吸引購房者的目的,並且由開發商搭線,貸款雙方在誠信度方面也有保障。但是由此帶來的利息支出是很多購房者所牴觸的,更多的購房者還是更喜歡無利息的“開發商借款”該營銷經理說道。