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“中介急推”、“房主急售”,在搜房、新浪樂居等網上二手房銷售平臺,凡是加了這些標籤的房源,都被中介經紀人擺在頁面靠上、顯眼的位置。昨日,自己的房子已經掛牌一個多月的黃先生看出了其中的門道,硬是讓經紀人把自己的房子貼上個“急售”標籤,好讓門店裏的經紀人趕緊把房子賣出去。多家中介門店經紀人反映,3月以來,店裏的簽約套數下滑了五成左右,與之形成鮮明對比的是,店裏的“急售”房源增加了一倍多。
房主
欲借“急售”趕快出手
“你就給我插個隊,也得把我那套開間打上‘急售’的標籤。”雖然遭到過經紀人的拒絕,但黃先生仍想把一套並不符合中介公司要求的房子,“裝飾”成中介主推的房主急售房。儘管這套房子明顯不符合中介給房源升級成“急售房”的基本條件:既不是這家中介的獨家房源,房主也沒把鑰匙交給中介,不能讓買方隨時看房。
可是,在黃先生看來,他這套位於南四環的50平方米商住大開間,必須是“急售”。春節前便已掛牌的這套二手房,報價沒敢超過市場價,最後報了180萬元。在家門口的幾家大型中介門店裏都掛上了號,他就滿心期盼地等着在節後迎接看房人,“如果看房人多,咱還能把價格再稍微擡一擡。”不成想,2月下半月,黃先生迎來送往了十幾撥兒客人,全是各家中介的房產經紀人,買主是一個沒見着。
3月初,爲了換房,已經着急出手的黃先生一下子把總價降了10萬元。這已經是他的價格底線了,可效果仍不理想。“看房人倒是見着了幾位,可一張嘴都是5萬元、10萬元地砍。”不得已,他只能跟經紀人“求情”,把這套房子貼上“急售”標籤,希望可以憑藉這類房子在中介優先推薦的優勢,無需再降價就能把房子賣出去。
中介
“急售”房如今也排隊
爲促成交易,對於黃先生的不合理要求,經紀人周經理只好利用自己店長的身份,開了個後門。對於他所在的門店來說,這已經是這個月的第3次“破例”了。同期,在北京二手房交易量下滑的大背景下,一些中介門店中“急售”房的比例已增長了一倍多。
周經理介紹,店裏一些“急推”、“急售”房的標註權利已經交給了經紀人,在房產交易平臺網站上推薦時,這些加了標籤的房源,不論是曝光率,還是點擊率,都比普通房源高出幾倍。就連給網上平臺結算時,“急售”房源收取的點擊單價,都比普通房源高出50%以上——普通房源每條點擊收費1元,可“急售”房和高價房一樣,看房人在網上每一次點擊,經紀公司至少要掏1.5元,“如果讓店裏掏錢,我們在審批‘急售’房源時,標準肯定會更嚴格。”
“急售”房點擊高收費在行裏並非祕密,可回報卻非昔日可比。
周經理介紹,去年下半年,店裏的“急售”房銷售週期基本在一週至半個月,目前卻將近一個月。店裏掛上“急售”標籤的房子套數迅速增加,也要像普通房源那樣排隊待銷,“急售”房往日高效成交的風光,一去不復返,掛牌一週也未必能招來看房人。
市場
部分含稅房選擇“急售”
着急賣房的,不光是像黃先生這樣的房主,還有爲數衆多的經紀人。
中原地產研究部最新統計數據顯示,3月上半月,北京新建住宅合計簽約套數爲3346套,二手房住宅合計簽約3906套。累計簽約7252套,創下了北京樓市近6年來的最低值。隨交易量一同下滑的,還有經紀人的業績。
“整個2月份,我們店裏成交的房源只有這個數。”當着店裏10多位經紀人的面兒,周經理說話時留了情面,只向記者伸出了四根手指頭,“這也是3月份以來,店裏的總成交量。”而在去年7月份,這個數字,只是他當月的個人成交量。
實際上,每年1月和2月是傳統成交淡季,市場積累了充足的潛在需求,3月樓市的表現通常被認爲是樓市全年的風向標。根據中介機構統計,從2009年至2013年,北京3月上半月的樓市成交量分別爲15111套、11803套、7767套、7367套、28900套。
“去年3月份的數據是個例外,北京市場在20%的個稅政策執行前,迎來了一撥二手房成交高峯。”中原地產首席分析師張大偉說,經過了一年的透支交易,市場上“滿五年惟一”的免稅二手房掛牌房源同比減少了60%以上,免稅房主一般不着急,價格可以報高些;而含稅房房主報價時多數都會讓出稅費空間,如果難以奏效,基本就要想轍“急售”了。