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據經濟之聲《天下財經》報道,有“樓市風向標”之稱的北京春季房展,將於4月10號在北京展覽館拉開帷幕。與往屆不同,這次的春季房展將首度植入“互聯網思維”,旨在打造中國房地產第一個O2O營銷平臺。
基於互聯網思維,這次房展首次嘗試“線上營銷+線下經營”。線上是指購房者可以通過微信、微博、官方網站等媒體,在展會前期就可以瞭解到樓盤的信息,包括價格、戶型甚至地理環境、居住價值、經濟發展等信息。另外,承辦方還通過在微信、微博平臺組織各種優惠活動,如抽獎等,吸引購房者關注、提升購房者粘度,形成會員數據庫,最終實現成功客流引導。線下方面,根據參展項目的優惠和活動,通過組委會統一協調組織,快速實現有效客戶積累和成交,爲會員提供購房直通車等後續服務。
儘管線上線下結合電商模式,正在越來越多的受到市場的青睞。但是在財經評論員劉曉午看來,房地產市場的互聯網思維,不僅僅是傳播工具的創新。相比較而言,以需求定製供給,結合物業服務創新的商業模式,可能纔是現階段房地產行業植入互聯網思維“最靠譜的選擇”。
劉曉午:通過O2O的方式,建立它自己的粉絲成爲它的潛在客戶,我覺得這是房展的一大亮點,證明它是從互聯網思維考慮,運用最新移動互聯網的手段。但是這種手段治標不治本,不能解決房地產業目前面臨的嚴峻形勢。它是一種傳播工具的創新,而不是深層次商業模式的創新。
目前房地產市場已經飽和,庫存量大,特別是今年一、二月份房地產市場成交比較低迷,形勢比較微妙的情況下,要從互聯網思維進一步撬動房地產業新的增長點,第一點房價首先要降,價格一定要貼近消費者需求,不同的房子賣不同類型的人羣,通過定位人羣來造房,這是互聯網思維的第一個反應。第二個反應,從賣房子賣地這種盈利模式轉變爲賣服務,通過物業創新實現一種商業模式的轉變。如何圍繞物業建立社區的互聯網中心,通過這個中心使它的業主成爲它的粉絲,然後來創新一種服務,讓他來爲這種服務買單。這是未來創新房地產商業模式非常重要的突破口。
回頭看北京房展,推出互聯網思維的營銷活動,通過這種互聯網思維來吸引粉絲,推廣傳播,是較好的創新但遠遠還不夠。未來商業模式轉變,將是互聯網思維創新房地產業一個重大的突破口。