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爲積極應對市場變化,長春房企創新營銷模式,增加了銷售的熱度,爲2014年的房地產銷售市場開了個好頭。
自韓劇《來自星星的你》開播以來,在韓國、中國等亞洲多地引發收視狂潮,都敏俊在韓國首爾投資購置大片土地,400年後成爲當下最富有的人。目前,雖然長春房地產市場還不太明朗,但是長春開發商還是在積極應對2014年的樓市變化,創新銷售模式、加大優惠力度等,爲2014年的長春房地產銷售市場開了一個好頭。
/住宅市場/
抓住市場空檔期以新品加大吸引力
根據長春市住房保障和房地產管理局主辦的長春房產網數據統計,3月5日半天時間,長春市共成交住宅87套,其中朝陽區成交23套、二道區成交23套、寬城(價格動態戶型圖論壇)區成交15套、綠園區成交13套、南關區成交13套。從住宅成交情況上看,今年購房需求還十分旺盛。
徐先生最近一直在爲選房奔波,他告訴記者:“之前一直在外地,今年準備在長春買房不走了,和其他大城市比,長春的房價比較合理,也在我的承受範圍內。”
保利·春天裏(價格動態戶型圖論壇)項目策劃吳女士說:“對於2014年的市場形勢,我預判上半年是買房的最佳時機,因爲去年下半年和今年年初土地市場價格漲幅較大,預計這些新拿地項目大多在今年下半年啓動銷售,屆時會部分拉昇市場成交價格,所以建議有買房意向的購房者儘快出手。”
通過市場調研,吳女士瞭解到,2012-2013年第一季度市場出現空窗期,新房源供給短缺,而成交量卻沒有明顯下降,因此出現短暫供不應求。她由此預判,2014年一季度也會出現市場空窗期,因此一季度開發商將不斷進行新品加推,保證貨源充足,通過新貨吸引客戶,成交效果較好;同時,小戶型是目前房地產市場緊缺的產品。2014年,“剛改”需求仍會佔據市場一定份額,爲了迎合市場需求,開發商會將“剛改”產品放在重要位置,將更加註重“剛改”產品的實用性和創新性。
據瞭解,2014年初,保利·拉菲公館(價格動態戶型圖論壇)、恆大御景(價格動態戶型圖論壇)、像素公園(價格動態戶型圖論壇)、萬星·幸福城(價格動態戶型圖論壇)、亞泰·蘭海公館和兆豐凱旋明珠(價格動態戶型圖論壇)等項目加推啓動得比較早,目的在於提前搶佔市場先機,雖然現在處於樓市的淡季,但部分返鄉置業、做生意手頭比較寬裕和“剛改”購房者還是努力抓住了現在的購房機會。
/商業地產/
打破傳統營銷模式增強原有品牌影響力
2013年,像綠地、鉅城、益田、明宇、萬豪等商業項目讓商業地產空前繁榮,到2014年,這些項目的庫存,加之一些新建立的商業地產項目,加大了商業地產之間的競爭力,讓開發商倍感壓力,零售商業地產如今可謂是“內憂外患”。除了電商崛起的外在因素,還由於近幾年大量地產商扎堆開發城市綜合體,導致購物中心(房價戶型二手房租房)大量涌現,招商難、延遲開業幾乎成爲常態,如何尋找商業地產銷售的突破口,成爲開發商們現下最關心的話題。
長春傳奇地產營銷總監王闖說:“2014年商業地產主要以寫字樓待售爲主。商業地產傳統銷售模式包括租賃或者出售,目前商業地產開發商面臨的壓力是交房和產品的競爭力問題。現在,購房者和開發商對產品的要求都很高,比較完善的城市綜合體項目可能要在2015年或者2016年建成。同時同城商業地產項目競爭力加大,一些品牌的房企可能改變傳統運營模式,譬如選擇電商,主要爲積累客戶,增大促銷。”
業內人士表示,“86.7%的開發商是第一次做商業地產,首先要解決的問題是生存。因此,一些大地產依靠品牌營銷相對好些,而一些小地產可能就要改變傳統營銷模式,增加自己產品的創新性和品牌影響力。”
2013年市場一直處於平穩營銷的階段,各開發商根據不同客羣做有針對性的活動帶動銷售,2014年開發商考慮更多的是如何打破傳統的營銷模式並不斷嘗試。在房地產市場競爭激烈和市場格局不斷變化的情況下,開發商積極面對市場,在市場格局變化過程中不斷謀求上位,促進了地產銷售的良性發展,也讓購房者能夠在市場發展穩定和新品不斷創新的情況下,放心購買。