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調查樣本
上週五,吳昊正在聯展現場諮詢雲南騰衝“原鄉”項目具體情況。他是一名大學老師,每年寒暑假有三四個月的時間,在旅遊區自己的房子度假,是他想購買旅遊地產產品的主要原因之一。
事實上,吳昊正代表着我市旅遊地產一個重要發展趨勢——當很多人還認爲這適合用來投資時,旅遊地產已變成了剛需產品。
正是如此,我們很有必要對旅遊置業需求方的市場進行一次抽樣的調查。我們要知道,他們是出於什麼目的購房?他們購房後會怎麼利用和處理房產?他們會更傾向於選擇哪一類的物業?
在抽樣調查後,記者發現,在旅遊地產置業者需求方面,已經發生了巨大的變化。
第一:人羣範疇擴大了:此前的買家主要是高收入人羣,而旅遊地產也被視爲奢侈消費,現在正往中等收入羣體以及大衆消費的趨勢發展。
第二:需求個性化更爲突出,休閒與養老需求佔主要份額。
第三:自住型需求佔了絕大多數,購買目的不僅是“投資”。
第四:對旅遊地產項目的精細化與運作成熟度要求更高,而不是僅僅看重價格。
以下是一些樣本個案,意向購房者在採訪中均表現出非常成熟的置業思路,無疑,顧客需求將會倒逼旅遊地產細分,旅遊地產的格局將會裂變並進入一個更成熟的發展階段。
樣本一
擇一城終老
調查者年齡:45歲左右的中年夫婦
目前職業:生意人
過去“安土重遷”的生活理念已經逐漸發生變化。生活在擁擠的大城市裏,被陰霾、溼冷等惡劣氣候環境折磨的城市人,爲養老打算,遷移到環境、空氣質量高的地方,訴求強烈。
一對報名前往雲南原鄉置業體驗團的中年人告訴記者,此次前往原鄉考察,正是想實地體驗雅居樂在原鄉打造的景觀、配套和產品。與很多熱愛旅遊的廣東人相似,他們已不是第一次去騰衝了,此前對這個擁有全國最優質地熱溫泉、潔淨生活環境、氣溫暖和的小城市印象深刻。“孩子已經長大移民,我們沒有必要守在一個不太適合養老的地方一直到老。”
樣本二
爲健康投資
調查者年齡:55歲
目前職業:事業單位人事管理幹部
最近幾年,“養生”是一個關注度最高的話題。對健康的生活環境越來越重視,成爲很多人“逃離都市”的理由。加上國內不少大城市都出現霧霾、污染等問題,這種需求的迫切性也越來越高。
吳先生是某事業單位職員,其表示有意去雲南線路看看,那裏吸引他的是環境,他認爲“爲健康投資”是他們這一羣即將步入退休人羣非常關注的話題。
樣本三
爲老人購房
調查者年齡:40歲
目前職業:某企業管理層
在珠江新城某高級寫字樓打拼的李先生告訴記者,他對海南線路很感興趣,想報名讓父母和自己一起去看看。“我購房的目的是爲父母找一處比較好的環境養老。暑假的時候,孩子也能夠過去小住。
李先生是東北人,對海南清水灣非常熟悉,他告訴記者,這幾年冬天都會帶父母去海島度假,真是很喜歡那邊的天氣。父母年紀大了,風溼關節炎很嚴重,避寒度假非常必要。
樣本四
讓孩子在那裏過寒暑假
調查者年齡:40歲
目前職業:房企高管
鄭女士是房企高管,目前已經買了海南清水灣一套別墅。她的目的是給三位孩子在寒暑假度假。
“每年的度假費用都是一筆不小的開支,買一套房子,閒時還能出租,寒暑假有兩三個月在那邊給孩子玩玩,我覺得是不錯的選擇。”記者發現,對於一些有資金實力的人,尤其是有國外生活經驗的人羣,定期度假的思路已經非常明晰。