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陶超明近照。南方日報記者方鎮彬攝
財經·人物
不久前,備受外界關注的東莞美吉特國際采購中心二期工程封頂,標志著這個集塑料中心、會展中心、大型物流基地和娛樂購物於一體的商貿平臺,以新的姿態,進入東莞商業地產搶灘奪陣。
早在2013年初,東莞市『三重』工程現場會議就選擇在東莞美吉特召開,東莞市委書記徐建華親臨現場,市委市政府對美吉特項目的重視,不言而喻。
盡管東莞美吉特置業公司入莞僅幾年時間,但該公司卻經歷了由投資專業市場向投資商業地產業的轉變,該公司總經理陶超明認為,在競爭白熱化的商業地產中,時刻面對著意想不到的挑戰,『這需要掌舵者有壯士斷臂的勇氣和決心,讓項目經營內容「變身」,從而更好地適應市場競爭。』
從『玩茶』到『玩地產』
陶超明寬敞的辦公室,位於常平美吉特采購中心二樓,中間是一套齊整的茶具,各式茶玩及茶葉擺放在周圍,這不僅僅是他的愛好,還與他的老職業有關。
陶超明來自浙江泰州,由於家鄉山地較多,人均耕地面積不多,許多青壯年選擇了外出謀生,陶超明就是其中一位。
在從事地產行業前,陶超明曾經是溫州一家茶廠的職工,下崗後,他輾轉從事過多種行業,並積累了自己的第一桶金。2009年,由於看好商業地產的發展,他正式加入美吉特集團。回憶起自己這些年的發展路徑,陶超明毫不掩飾內心直接的想法:『在商言商,哪行前景好,就調整自己往哪方面去做!』
從『做茶』、『品茶』到『玩商業地產』,陶超明用自己大尺度的人生轉變,為善於投資擴張的浙商,做了一個精彩的注腳。
今年1月3日,在東莞市浙江商會年會暨十大浙商頒獎典禮中,來自溫州的陶超明獲得十大優秀浙商稱號,顯示出自己在東莞浙商這個群體中的擔當。
常平項目『變身』惹爭議
陶超明說,美吉特幾年前進入東莞常平,到當前對項目進行新定位,走過的彎路並不少。
2010年7月,美吉特項目正式簽約進駐東莞(常平)大京九物流園區。該項目由中國美吉特投資集團有限公司投資,項目總規劃用地350畝,項目投資約15億人民幣。根據《東莞(常平)美吉特購物公園項目可行性研究報告》,美吉特的市場經營業態包括小商品、五金、機電、電子、電器等。
上述項目報批時,並沒有涉及經營塑膠領域。但緊隨其後的宣傳主打的卻是『美吉特國際塑膠中心』,主營工業原材料交易。
一石激起千層浪,當時,常平已經成形的大京九塑膠城商戶業主們十分不滿,他們認為,常平同一個大京九物流園區,出現兩家從事塑膠原料貿易的大型專業市場,勢必在有限的市場空間中,造成惡性競爭。
有業內人士指出,美吉特推出總建築面積達12萬平方米之巨的『美吉特國際塑膠中心』項目,顯然有違美吉特項目審批時的業態定位。
時至今日,陶超明回憶起當初那一幕時,仍然對當地塑膠商戶的反彈十分不解。
在他看來,塑膠並非壟斷性行業。美吉特從事的塑膠原料貿易,只做『高端塑膠原料產品的貿易』,並不涉足中低端的塑膠原料貿易,此外,美吉特還將經營塑膠機械、塑膠模具和塑膠信息等,不會與已經存在的大京九塑膠城所從事的中低端塑膠原料貿易相同,同業競爭一說並不客觀。
『在商業中,只有競爭和合作,纔能把東莞的塑膠貿易產業做大,形成產業集群。』陶超明說,最終,他與大京九塑膠城相關負責人及商家的多次溝通,事件終於得以平息。但此事,也成為美吉特後來進行商業調整的一個重要因素。
『變身』只為適應市場
2010年,美吉特剛接手常平會展中心時,『常平的會展業相當不景氣,』陶超明說,當其時,如何通過盤活現有資源,便成為企業發展的重中之重。
在常平本地人看來,如果把常平鎮中心比作城市的話,那麼,常平跨過鐵路橋往司馬方向的那個區域就是『農村』,美吉特項目就位於這片『農村』區域。
但在陶超明看來,美吉特集團之所以拿下會展中心及周邊地塊,更多的是看中了其整塊的大面積土地,以及周邊停車方便等眾多優勢。盡管時至今日,美吉特項目一帶,仍然商業氣氛不濃。
為此,美吉特對該項目進行了重新評估,並重新進行了規劃。根據新的發展規劃,該項目由美吉特(商業)廣場、美吉特塑料中心、美吉特會展中心三大商業板塊構成。其中,廣場建築面積9萬平方米,涵蓋日用百貨、服裝、餐飲、文化娛樂等多種形態;美吉特塑料中心建築面積19.6萬平方米,提供塑料行業全產業鏈精品展示、商品交易等功能。而美吉特會展中心,則定位於企業、品牌、行業的展示和交易平臺。
事實上,美吉特從事商業地產的歷史並不短,美吉特集團1993年成立後,已先後在長三角、珠三角、中部地區開發和建設了多個大型項目。近年來,美吉特先後啟動了清遠美吉特華南裝飾城、江門美吉特廣場等多個大型商業項目,顯示出其在華南地區加速擴張的商業野心,而陶超明則是集團開拓東莞市場中,一位最關鍵的人物。
陶超明說,近段時間來,公司團隊調研發現,常平周邊如樟木頭、謝崗、橋頭等鎮,並沒有大型的建材市場,屆時,公司也將考慮一部分場地用於打造建材市場。
在陶超明看來,下一步,常平美吉特采購中心,將依托發達的交通路網為依托,以物流為基礎,以批量采購、集中供應、電子商務等為主要經營方式,隨著輕軌等新交通乾線投用,常用的交通區位優勢將進一步和到體現,『屆時,美吉特也將迎來發展的新機遇!』南方日報記者方鎮彬