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竣尊·御景國際置業顧問李雪梅,進入項目一年來,穩居銷售冠軍
御景國際置業顧問李雪梅。
受訪者供圖
『人生就應該要有拼勁,要趁年輕去闖。』這是竣尊·御景國際置業顧問李雪梅時常掛在心裡的一句話。2004年,四川廣元人李雪梅來永川讀大學。畢業後進入永川一家五星級酒店工作。拿著不菲的工資,李雪梅卻選擇了跳槽。2012年,她辭掉工作,休整了一年,然後選擇了置業顧問這份職業。
在她看來,銷售具有挑戰性,能在自己的人生履歷上添上濃墨重彩的一筆。
和客戶成知心朋友
『置業顧問不僅僅是置業導購,還要成為客戶的知心朋友。』昨日下午,李雪梅向記者坦言,要會和客戶聊天,要知道他們所擔懮的,了解他們所需要的。這樣一來,不僅對自己工作上有益,而且也對自己生活上有所幫助。
此前,一位客戶通過她的導購買到稱心如意的房子,和她成了朋友。之後,這位朋友接連給她帶來了五位新客戶。類似這樣的事情,還有不少。在李雪梅心中,來樓盤購房的人,既是客戶也是自己的朋友。
『有醫生、學校老師等各行各業的人。』李雪梅笑言,有一次自己牙疼得厲害,她突然想起一位在她這裡買過房子的客戶朋友正是名牙醫,於是她下班後趕緊聯系這位朋友救治,省去了不少冤枉路。
我賣的是夢想與追求
李雪梅說,置業顧問不只是賣房子,也是還原客戶的夢想與追求。換言之,就是讓客戶達成『夢想具體化』的效果,『夢想與追求,除了滿足物質面,也要兼顧心理面。因而我們必須要在顧客行動中找出交集點加以分析,討論什麼是重點?有哪些做得不夠完美?因此,售樓的每一個服務環節都要圍繞著實現顧客「夢想成真」的心願進行。』說起自己的心理體會,李雪梅分析得頭頭是道。
正是因為這樣專注的職業精神,李雪梅在進入該項目一年來的時間,穩居銷售冠軍。『人生就應該要有拼勁,要趁年輕去闖。』李雪梅介紹,自己老公以前是一名大學教師,如今辭職後在重慶創業打拼,給她的觸動很大。李雪梅表示,未來,自己也會去創業。
談及2014年的目標,李雪梅希望,愛她的人和她愛的人都能一直健康快樂地幸福下去。
樓盤信息>
竣尊·御景國際,永川首席高檔山居純洋房別墅社區,佔地310畝,總建築面積約為40萬方。項目以永川100萬人生活大城,神女湖100億旅游產業和城市3大出口,3大高端定位為依托,以國際一流建築及景觀設計團隊規劃設計為保障,對細節精雕細琢,以一山、一湖、一城為設計理念。項目以一梯兩戶的電梯、一梯四戶洋房為主,規劃建面70-220㎡,滿足不同客戶對高端、高尚住宅的需要。更聘請世界知名的綜合性地產顧問服務機構『世邦魏理仕』公司全程參與物業管理,為業主提供貼心周全的服務位於永川新城文昌路1號,倚山而建、依城而立,擁有得天獨厚的自然生態環境。
本組文/重慶晨報永川讀本記者羅洋