|
||||
2月25日,第一財經日報發表一篇《樓市冰山驚現?嚓聲:裂痕在三四線城市》的報道,立即引起各大媒體和業內人士關注,報道中提及在樓盤降價、銀行收緊融資和房產大佬看淡2014年樓市的綜合影響下,包括萬科、恆大、碧桂園等眾多國內一線品牌開發商股市齊跌。
雖然2014年的樓市還是霧裡看花,不甚明了,但就在這緊張的氛圍和不溫不火的市場反應中,達州樓市卻在返鄉置業潮的推動下,眾多樓盤迎來銷售業績的小爆發,幫助2月份平穩收官。上半月集中爆發返鄉置業成主力軍
據達州市房管局數據顯示,2月份達州樓市主要在上半月集中爆發,共成交了800多套商品房。記者調查發現,上半月大多數樓盤每天都有很多看房的人,並及時下手購買。而這一部分人基本是在外打工者,春節期間回家過年順便看房子,因為時間有限沒有足夠的時間看房選房,只要房子基本符合要求便會下手購買。
張女士便是眾多返鄉買房的人之一,她非常郁悶地告訴記者:『為買房子的事情我和我老公都從深圳跑回達州兩趟了,本來我們都以為買好了,結果銀行貸款出了問題,沒辦法我只有再回來一次,希望這次別出啥子岔子,一次性辦好也省心。』
業內人士分析稱,春節期間是返鄉置業人群給樓市注入了一劑強心劑,讓原本較為低迷的達州樓市得到了一口喘息的機會。返鄉置業人群人買房子有個特點:要麼之前請朋友幫忙在眾多樓盤中篩選過一次,不會把看房的時間線拉長,只要中意了就會立即購買。另外,迫於返鄉置業人群帶來的壓力,一部分剛需的青年適婚男女也不得不出手買房了。
下旬趨於冷淡市場逐漸回歸平靜
達州某樓盤銷售人員告訴記者,整個2月份忙了大半個月,每天都是一個節奏,不斷為客戶介紹樓盤,准備資料簽合同等,進入20號後纔逐漸閑下來。由此可見,返鄉置業人群對達州樓市的影響。近日,記者再次對部分樓盤進行走訪發現,此時的售樓中心鮮有客戶,僅有少部分客戶還在處理買房的後續事宜。
雖然市場已逐漸回歸平靜,但很多銷售人員表示並不擔心,達州某樓盤銷售經理還半開玩笑似的對記者說:『我們樓盤2個月前纔開盤,當時共推出了600多套房子,開盤時就賣得很好,再加上春節這一撥返鄉置業的熱銷,現在這600多套房子只剩下100套左右。離下次開盤還有半年時間,所以根本沒什麼壓力,就算邊耍邊賣半年時間也能賣完。』
業內人士分析稱,鑒於年前樓市的低迷,很多樓盤都沒想到今年春節返鄉置業還能小小地爆發一回,在推出房源和營銷計劃上滯後於市場,所以大多數樓盤的剩餘房源不多,給銷售帶來的壓力也不大。
華西城市讀本記者羅軒
銷售之星
狼性團隊裡面培養出來的鷹
上觀南城
★劉欣瑞2月份銷售業績29套
『鷹的個體,狼的團隊,這是我們團隊的座右銘。』劉欣瑞2月份賣出了29套房子,成為了上觀南城的銷售冠軍,但是面對這樣的成績,劉欣瑞在接受記者采訪時卻並未表現得很興奮,反而給記者講起了她們的團隊精神。
在上觀南城銷售經理杜波看來,劉欣瑞之所以能成為2月份的銷售冠軍不是沒有道理的,因為劉欣瑞在生活中就是一個強者,她只是把在生活中的勁頭同樣帶到了工作中,所以她取得這樣的成績並不驚訝。
據劉欣瑞介紹,在這段時間她每天都要接待幾十組客戶,每天都是從早忙到晚,雖然忙碌,但卻是開心的,因為自己的工作得到了客戶的認可。劉欣瑞說:『服務態度好了,自然就容易贏得客戶的喜愛,也能為接下來的工作打基礎。當然我覺得最重要的還是要產品過硬,好的服務態度只是客戶買房時應該得到的附屬享受。』談到自己工作的樓盤,劉欣瑞如數家珍:『我們上觀南城是未來南城片區的核心區域,不僅地理位置優越,周邊的生活配套設施未來也非常完善,最重要的是我們樓盤無論是小區環境還是建築品質在達州都名列前茅。』
平日裡除了工作,劉欣瑞和其他女孩一樣都喜歡逛街、看電影。但是看電影卻是孤單的,因為她至今未戀愛。劉欣瑞告訴記者:『雖然還沒戀愛,但卻不著急,因為工作第一位,而且她對自己非常有信心,只是有緣人可能還沒到來。』
熱情似火客戶想讓她當兒媳
香榭國際
★符茂華2月份銷售業績28套
符茂華給人的第一印象就是那一張標准的笑臉,她一笑,縱有千山萬水,縱有愁緒萬千,也會瞬間打開你的心,拉近彼此的距離,這是符茂華的優點,也是她最能打動客戶的地方。
雖然沒有准備,但符茂華一打開話匣子就讓記者感受到了她的熱情和親和力,難怪能成為香榭國際的銷售冠軍。據符茂華的同事介紹,她成為月度銷售冠軍已不是第一次,這對於她來說簡直就是家常便飯。
談到自己的工作,符茂華認為,之所以能取得好成績,主要是因為樓盤本身的高品質和精准定位,精裝房正好對准了返鄉置業人群的胃口,因為返鄉置業的人大多數在家時間短,反正買了房也要花錢裝修,又費錢又費時,還不如一次性到位買精裝房。另外,符茂華也不否認她的親和力確實打動了很多客戶。
在與符茂華的聊天過程中,記者了解到她曾被達州市下面的區縣開發商高薪聘請去賣房子,但是她卻始終不為所動。另外,曾經還有客戶想讓她給自己當兒媳婦,說到當兒媳婦的事情,符茂華不好意思地說:『說到這個事情真的很搞笑,那個客戶說我的性格很好,很適合他兒子,就要介紹我跟他兒子認識。』
知性樓姐用專業獲得客戶信任
金利多·青華園
★牛莉
2月份銷售業績26套
金利多·青華園的牛莉給人的第一感覺是『知性』。談到銷售經驗,她最大的心得就是無論做什麼事情,都要從人入手,用自己的專業得到客戶的認可。如何讓自己更專業和讓客戶接受和認可呢?牛莉在這方面下足了功夫,對自己的樓盤方方面面的情況都了如指掌,『只有做到這樣,纔不至於在客戶提到一些比較刁鑽的問題時答不上話來。』牛莉說。
牛莉通過自己的專業征服了一個又一個客戶,也讓她成為金利多·青華園2月份的銷售冠軍,談到自己的成績,牛莉輕描淡寫地說:『這都是客戶不斷給予我的認可。』牛莉通過自己的銷售經確實帶來了連鎖反應,她告訴記者,曾經她手中的一個客戶在買完房子後,又先後給自己介紹了8位親戚朋友過來,而且還一直保持著聯系。
當然,牛莉和其他樓姐一樣也有著自己在工作中的苦惱,牛莉說:『有些客戶不懂政策,你必須要很有耐心地反復講解,還必須注意自己說話的語氣,否則稍不注意就可能得罪客戶。另外,有時候客戶實在太多忙不過來,人也非常疲倦,有些客戶照顧不過來,他們就會覺得自己態度傲慢,解釋他們都不聽。』
對於自己在工作中遇到的苦惱,牛莉表示,自己只有在工作中不斷學習完善自己,用自己的知性去博得客戶的好感,用自己的專業去獲得客戶的信任。