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“終於有點上帝的感覺了!”趙先生笑着說。
馬年樓市第一降,讓大城北的開發商感受到了最激烈的競爭。購房者則第一次感覺到,選擇權牢牢拽在了自己的手中。趙先生不管到哪個樓盤,都會受到熱情的接待,他可以翹個二郎腿,剝顆糖,或是吃點點心,然後得意地對置業顧問說:“說說我爲什麼要買你們盤的理由吧。花裏胡哨的不用多說,來點‘乾貨’吧。”
趙先生說他看了七八家樓盤,最終選擇了濱江萬家名城。他說:“我這人就實實在在的,虛的我一概不理,而且貨比三家。濱江的房子,是城北樓盤中‘乾貨’最多的,他們自己說的那些優勢,我跟其他樓盤一一比對過,濱江確實佔盡了上風。”
“乾貨”一:
最高性價比
趙先生最先看了兩個降價的樓盤,一個均價15800元/平方米,另一個均價13800元/平方米。“好的房源,價格並不低。而且房鬧中業主反映的一些問題,也讓我有些擔憂。”
這麼多樓盤比較過來,趙先生髮現還是萬家名城的價格最實在。“均價12600元/平方米,和首開時的價格一樣,比直降6000元的那個樓盤還便宜。萬家名城是濱江的房子,算是這裏最好的品牌了,而且是大盤,這個價格還是很給力的。”
不過,趙先生依舊問萬家名城能不能降點價,可惜得到了否定的回答。“置業顧問說萬家名城定價時就讓利給購房者了,價格已經到底了,而降價樓盤是價格上漲之後又回落,其實是價格的迴歸。我覺得這還是說得通的。”
“乾貨”二:
完美的交付
“房子是人生中最重要的商品,可能一住就是十年甚至幾十年的。房子的品質和居住的感受是最重要的。”趙先生說,萬家名城置業顧問說的這句話,打動了他。
置業顧問讓他回家搜索了金色黎明和城市之星的交付。“濱江的品質,我知道是很好的,但第一次知道上千套房子交付可以做到零投訴。”濱江業主在論壇裏發的交付實景圖,深深震撼了趙先生,“濱江的園區,實景效果太棒了,一看就有住進去的衝動。”
據記者瞭解,濱江集團掌門人戚金興提出了比“零投訴”更高的要求,“今後濱江房子的交付,除了做到業主滿意,能不能做到讓他們驚喜呢?”
趙先生說,濱江房子的完美交付對他買萬家名城起到了很大的促進作用。“大降價的確很吸引人,但又會擔心降價之後品質得不到保證。”
趙先生的擔憂不無道理,去年,就曾出現過龍年第一降的樓盤出現質量問題,需要整層樓替換的新聞。
“乾貨”三:
獨一無二的高配
用100多萬元,買到的只是一套房子,還是一種生活,是截然不同的。濱江人喜歡用高性價比來形容自己的產品。萬家名城的價格低,產品上用的卻是豪華車般的高配,甚至是獨一無二的。
“我把幾個樓盤好好對比了一下,其他樓盤有的,萬家名城幾乎都有,但萬家名城有不少獨有的配置。”趙先生說,“室內恆溫泳池是它獨有的,一般只有高端的樓盤才能看到吧。置業顧問還告訴我每個家庭一年可以免費遊200次。”
趙先生說,雖然自己買的是毛坯房,不過對比過精裝修樣板房之後,他認爲萬家名城的裝修檔次明顯要高得多。
趙先生還特地去各個樓盤的工地看了一下,他發現萬家名城的架空層很高。“置業顧問說要做成精裝修的酒店式大堂,哪怕是剛需大盤,居住起來也比較有檔次。”趙先生說,而有的樓盤幾乎沒有架空層,直接就是一樓,所以也幾乎沒有公寓的進門大堂之說,“光這一點,濱江在材料上就捨得花成本。”
除此以外,90平方米三房兩衛的全明戶型,最大近140米樓間距、兩萬平方米東南亞風格的大型園林,擁有超市、便利店、茶餐廳、洗衣店、藥房的一站式服務生活園區,也全都是以人爲本的高端配置。
買了萬家名城後,趙先生就成了一位最堅實的濱粉。“我覺得自己買的是城北性價比最高的房子。”他說。
有趣的是,住過濱江房子的,幾乎都會變成濱粉,濱江的魅力可見一斑。在性價比爲王的“乾貨”時代,城北買房,可以萬家名城爲參照,貨比三家,高下立判。本報記者史一方