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2月18日晚上,北海公園宣佈以15800元/平方米的低價推出6號樓樓王及其它樓幢剩餘房源共208套,打響馬年降價第一炮。經過短短3天的認籌,2月21日下午,北海公園火速開盤,208套房源去化八成。
據知情人士透露,北海公園火速開盤不排除杜絕截客的因素。上週末,北海公園所處的萬達商圈板塊被降價擊中,熱鬧得一塌糊塗,購房者像走馬燈似的在周邊各個樓盤中來回走動。面對北海公園的降價,周邊樓盤使出渾身解數想留住蜂擁而來的客流,應對措施各不相同。
一封家書
娓娓道來,盛情留客
上週末,萬達商圈板塊的主力在售樓盤售樓處都是人頭簇擁。這一板塊的率先降價不僅吸引了城北的購買人羣,甚至吸引了原定購房區域在城西、城東的人羣。
北海公園降價後,相鄰不遠的某樓盤緊急應戰,狂降3000元欲抄樓市之底。上週末,記者在這家樓盤的售樓處門口看到,十多家中介在熱情攬客。這家樓盤以13800元/平方米的均價應戰,以板塊內最便宜樓盤的形象吸引了不少聞訊而來的購房者。
但讓人意外的是,同一天,在北海公園以南,石祥路以北的新盤寶嘉譽峯同樣人頭簇擁。記者在位於杭行路萬達廣場西側的這個樓盤售樓處看到,衣着整齊的置業顧問正忙着接待一撥撥客戶。寶嘉譽峯預計3月底首開,開盤均價還沒有最後確定,但購房者們還是對這個樓盤充滿了熱情。
應對突如其來的價格戰,寶嘉譽峯給自己的意向客戶統一發放了一份言辭懇切的名爲“譽峯家書”的信。作爲萬達商圈板塊內比肩萬達廣場的標杆樓盤,寶嘉譽峯在信中向客戶懇求再耐心等待片刻,並向客戶承諾會認真做好產品的每一個細節,如12000平方米的園林、建材用料上同綠城的戰略合作……
雖然寶嘉譽峯沒有正式定價,但只要前來現場的客戶都會被它優越的地理位置及精益求精的產品細節所打動。上週末,在黃龍商圈上班的楊小姐一行4人遭遇了火爆的拉客大戰。楊小姐一行每出一個樓盤門,就被另一個項目的截客工作人員拉到下一站,就這樣完全不熟悉這一帶的他們在不同樓盤截客人員的“接力”下,步行丈量了7個樓盤。在最後一站寶嘉譽峯,當得知這個樓盤離萬達廣場僅50米,離賣魚橋小學僅100米,萬達廣場體量多達33萬平方米,商業部分體量和城西銀泰城規模差不多時,4個年輕人都對未來的便捷時尚生活露出由衷嚮往的表情。
當下市場,購房者考慮的因素不再只有價格。上週末,記者萬達商圈板塊看到,各式各樣的拉客中介和廣告車在降價樓盤間穿棱,而且拉客成功率很高。一些來寶嘉譽峯探訪的購房者首先了解的是樓盤位置、戶型及所能提供的配套。只有產品符合自己的要求後,纔會詢問價格。大多數購房者願意多方面瞭解板塊內所有樓盤的信息,只有碰到自己喜歡的樓盤纔會考慮下單。
好地段+好品質
日均留客100組
由於價格戰突如其來,作爲萬達商圈內近期最後一個首開盤,寶嘉譽峯面臨的處境極其尷尬:2012年10月,來自香港的寶嘉集團以8634元/平方米的樓面價摘得祥符單元[2012]31號地塊,案名定爲寶嘉譽峯。由於項目處於萬達商圈最核心位置,寶嘉集團欲在這一地塊上打造中高端的譽峯系產品。然而,原定於3月底首開的寶嘉譽峯突然遭遇馬年第一降,蓄客直接面臨考驗。
該項目自2013年10月份臨時售樓處開放,因爲項目所處的優越位置及板塊內排它效應,一直保持着較高的客戶造訪率。對於客戶來說,該項目雖然和降價的北海公園相差不遠,但其擁有“雙高”標準:作爲板塊內唯一與萬達廣場並肩的住宅樓盤,寶嘉譽峯無疑是板塊內位置最好的;作爲寶嘉集團在杭州打造的首個項目,寶嘉譽峯在建材用料上,選擇和綠城合作,各方面標準也是板塊內品質最高的。
也正是因爲這份資源的獨一無二,上週三,北海公園降價,上週三晚上,板塊內另一樓盤狂降3000元緊急應戰,遭遇衆多競品樓盤的夾擊,板塊降價至今一週不到的時間,寶嘉譽峯依舊保持着日均100組的高來訪量。
看完某降價樓盤,再來到寶嘉譽峯的舒小姐是如此評價此項目的:降價樓盤位置更靠北,而寶嘉譽峯南面就是石祥路,位置上不可同日而語;更重要的是,板塊的核心配套——萬達廣場和賣魚橋小學,就在寶嘉譽峯的家門口,步行即達,而住在其他樓盤,還要開車。“光衝這兩點,再等個一兩星期還是值得的。至於價格,等出來再看性價比。”
萬達商圈板塊
3大價格體系正在重塑
北海公園的降價,撼動了整個萬達商圈板塊的價格體系。不容置疑的是,在北海公園降價的引導下,不久的將來,整個萬達商圈板塊的價格體系都會重新建立。
專家認爲,面臨突如其來的降價潮,購房者千萬不能自亂陣腳,急於入市購房。原因有二:其一,價格是否降到底?其二,最好將自己購房意向區域的樓盤都轉一遍,經過仔細評估後,挑選最適合自己,性價比最高的樓盤。
比如萬達商圈板塊,在理性的購房者看來,因爲樓盤所處具體位置及配套資源的不同,已形成3個價格梯隊:
第一梯隊,就是寶嘉譽峯、方正御星、德信曉宸這3個直面萬達廣場的樓盤。這3個樓盤都和萬達廣場僅隔了一條路,但寶嘉譽峯位置更優越。寶嘉譽峯地處石祥路和東吳路交界處,東邊跨過東吳路及十字港河就可到達萬達廣場,既享有步行至萬達的便利,又避免了萬達廣場的喧鬧,享有板塊內鬧中取靜的專利。而且寶嘉譽峯有10幢樓,是這個板塊內體量最大的樓盤。這3個樓盤的另一優勢是和賣魚橋北軟校區僅隔了一條祥富路。
第二梯隊,就是同屬主城區,也屬賣小學區房,但僅享受萬達廣場輻射的樓盤。這批樓盤因爲北海公園的降價,售價已回落到1.4~1.7萬元/平方米。第三梯隊則是處於餘杭的樓盤,沒有學區配套,離萬達廣場也更遠,售價在1.3萬元/平方米左右。
從年後情況看,第二和第三梯隊今年比較活躍,已有樓盤降價或超低價入市,而第一梯隊的樓盤因爲方正御星及德信曉宸均爲老盤,目前售價在1.75萬~1.9萬元/平方米,近期將開的寶嘉譽峯會開什麼價則成爲第一梯隊重新定價的關鍵。據寶嘉譽峯售樓人員透露:1.6萬多元/平方米在這裏就能買到很不錯的樓層和房源。這也意味着,以寶嘉譽峯在第一梯隊的核心位置來看,這一樓盤很有可能成爲板塊內性價比最高的樓盤。
哪些板塊還會降?萬達商圈板塊的價格之底是多少?也許再過個把月,一切都會見分曉。