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時至2月底,“貓”了一個春節的買房者,又投入了新一年的二手房交易市場。最近買房者在房產中介那邊“踏破門檻”的場景少了,房主“坐地漲價”的情況也不多。根據國家統計局剛剛公佈的數據,北京1月份二手房價格環比下降0.1%,是19個月以來北京二手房價格首次出現環比下降。與曾經的瘋狂相比,買賣雙方的互動,朝着理性化的方向發展。
房產中介主動“擠水分”
在一家互聯網公司做運營工作的張雪打算在今年與男朋友完婚,小兩口把婚房的選址圈定在了二三環內。爲了摸摸行情,張雪來到了位於積水潭附近的一家房產中介公司。
62平方米355萬元、66平方米318萬元……雖然對這邊的地段價格有所瞭解,但是對於這對處於事業奮鬥期的小夫妻來說,房子的總價還是難以承擔。沒等張雪開口詢問,中介工作人員王媛便開始熱情地介紹各個房源:“這個房主很好說話,估計可以談下3到5萬。”“這個明說可以減兩萬,你們具體談,有誠意的話都好商量。”幾句話,房子的標價就被“擠了水分”。
張雪一位同事說,以前“擠水分”這活兒與中介毫無關係,當問到房子價格還能不能商量時,中介要不做了甩手掌櫃,要不直接頂了回來,表示“這價格已經是壓到最低了,有餘地也就是幾千塊的事兒”。
“以前到我們這裏看房的都是一堆堆的,現在成了一個個的。”雖然沒有像王媛那樣斬釘截鐵地表示能便宜多少錢,蒲黃榆一位中介人員說自己也會“適當”地提醒買房人“價格應該可以商量。”
房主帶人看房19次
在蒲黃榆的一家中介公司,中介人員在展示各種戶型後,說有些房子的鑰匙不在他們那裏,但是聯繫到房主後就能定個時間“見面細聊”。店裏的另外一名中介正在給一位房主打電話,表示看房人晚上七點下班後才能過來看房,請他到時過來一趟。雖然房主那邊有些不大情願,但最後還是答應了。“以前看房要看房主的意思,看房人按房主的時間表走,但是現在房主不能擺架子了,你看他這套房,都帶人去了19次,還沒賣出去。”放下電話,中介嘆了口氣。
房子少,擁有稀缺資源的房主自然有心理優勢。但現在從數據來看,房子已經不再處於“搶購”地位。記者在蒲黃榆、積水潭、牡丹園多個地區的中介公司發現,很多套待售的房子的“帶看次數”達到了兩位數,有些從登記開始已經過去了百餘天,依舊沒能成功售出。所以房主“放下架子”的轉變也就可以理解了。
緊俏兩居現在隨便挑
無論是小夫妻結婚落腳,還是三口之家換房置業,按照一般市民的購房能力,兩居室都是最基本的款型。因爲其“百搭”,大部分人來到房產中介時,點名要的都是兩居室。
“以前兩居一出來,很快就會被搶光,現在你去我們網站看看,房子那麼多,大家更多會想買得合不合適,而不是買得到還是買不到。”牡丹園地段的一位姓李的中介人員表示。
記者打開中介網站,該地段僅是50至70平方米待售的兩居室就已佔據了42頁。記者又隨機挑選了天通苑、西直門、朝陽門、國家圖書館等地區,網站顯示兩居的房源數分別是672套、762套、710套、618套。
買房中介代勞第一步“殺價”、房主積極參與看房、兩居室仍有庫存……2014年開年的二手房市中,賣方與中介不再像之前那樣“高處不勝寒”,而是主動配合買房者。在市場價格走向的變化中,伴隨着房市的趨穩與大量自住房的推出,買賣雙方關係的天平悄然向買房者傾斜。