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2月22日,週六,晴,這真是充滿戲劇性的一天。就在這天,就在杭州大城北板塊,有人火熱開盤,有人貼身截客,有人直降6千,有人狂發短信四處搶籌……就像久違的陽光終於穿透籠罩多日的厚重霧霾,杭州樓市的馬年第一波降價潮就這樣毫無顧忌地爽快開場了。
自德信北海公園於2月18日晚發佈“尾盤清倉”的降價消息,從而吹響馬年第一降的號角後,不到24小時,天鴻香榭裏立即打出“直降6000元,11800元/平方米起”的廣告。可見,天鴻香榭裏是早已做好降價準備,只不過是誰先說而已。而板塊內許多樓盤也都開始積極應對,如萬科北辰之光的置業顧問直接告訴客戶:“即將開盤的11號樓和14號價格參考第一次開盤,也就是起價12800元,均價14800元。”
事實上,在連續數月高達近12萬套存量房的巨大壓力、日漸式微的銷售現狀以及未來巨大供應量的威脅下,市場一直在平靜地等待這一場降價。只不過,當時我們無法確定這場降價潮會在哪個版塊率先上演,因爲多個板塊都存在着“樓盤多、供應量大,去化率低、競爭積極”的降價條件。
馬年首降的德信北海公園和德信曉宸的銷售中心,熙熙攘攘擠滿了人,有來詢價看房的,有來抗議降價的。其實,有降價的地方就有房鬧,經歷過2012年大降價之後,人們對待房鬧也越來越理性了。一路之隔是節前幾度坐上銷冠寶座的方正御星銷售中心,看盤的人絡繹不絕。而萬達廣場就近在咫尺。
這個區塊最大的賣點就是萬達廣場,在這塊開車幾分鐘就能逛完的區塊裏,集中了方正荷塘月色、方正御星、德信曉宸、德信北海公園、天鴻香榭裏等五六個在售樓盤,競爭向來激勵。往北不遠處僅一路之隔的餘杭區,更有着萬科北辰之光和濱江萬家名城兩個品質大盤,此外還有3月即將開盤的寶嘉譽峯。由此可見,大城北爆發杭州樓市首輪降價潮完全是意料之中的事。大幅降價、爭搶客源,甚至有樓盤打出“憑XXXX樓盤認籌單來本售樓處可獲取XX卡”的廣告。
杭州透明售房網研究院院長丁建剛表示:有人將這次降價和兩年前同一區塊的方正荷塘月色的降價相比。看似有驚人的相似之處。但實質並不相同,兩年前的那次降價是在2011年全年銷售低迷,開發商資金鍊近乎斷裂的情況下迫不得已的降價。而這次,德信在降價的同一天還在拿地,現在,絕大多數開發商還沒有出現資金緊張的情況,可以看成是開發商對未來市場壓力預估的一種主動性和預防性的降價,優化結構的降價。
而另一大原因,大城北由於萬達廣場等多種利好的預支,是近兩年唯一漲幅幾乎翻倍的板塊,此番率先下跌可以看作是一種價值迴歸。
上週末大城北的降價潮來襲,會否引發全局性降價?採訪中,有的開發商則表示“不在同一板塊,受影響程度不大”、“板塊內供應量雖然大,但降價幅度也是有限的。”當談及近日不斷傳出的“銀行將暫停房地產開發商貸款”的傳聞時,有開發商表示,儘管今年的資金相比2012年要好很多,但對未來的預估並不樂觀,還是要穩紮穩打。
降價,對於意向購房者來講無疑是好消息。一位在杭州從事農產品銷售的李先生表示:“對於我們這種一直想買房的人來說,當然是歡迎房子降價的。不過,我們也是越降越不敢買,怕買了就虧了。”
買哪裏的房子不虧了,成了現在許多意向購房者最關心的問題,而市場又將籠罩在濃厚的觀望霧霾中。