|
||||
“沒想到降價來得這麼快!”馬年杭州樓市開局迎來重磅降價消息,2月18日,位於北軟板塊的德信北海公園甩出15800元/平方米的清盤特惠價,被稱爲杭州樓市的“馬年第一降”;同一天,德信底價拿下錢江新城金融板塊章家壩地塊,被不少業內人士視爲性價比極高的拿地舉措。
一天之內,城北降價賣房、城東從容拿地,馬年率先在杭州樓市耍出一套迷蹤拳,德信意欲何爲?事實上,這僅僅是開始,德信已經在醞釀他們的下一步棋。
春節前後,面對杭州超12萬套的庫存量,開發商其實已經紛紛預備好了馬年降價的打算。在“你降我就跟着降”的觀望和僵持中,位於城北的北海公園成爲馬年杭州樓市關注的焦點。
但是,在德信常務副總裁費忠敏眼中,這次降價與2012年有所不同,北海公園對6號樓王的清盤,更多是出於集團整體營銷策略的考量,“這是開發商主動優化結構的個體行爲,北海公園的調價並不意味着其它板塊也跟着降,每個板塊都有各自的屬性,降價並不能判斷市場好壞,這和公司策略有關。”
“這是麪包與麪粉置換的過程,北海公園這次清盤,更多意義上是儘快回籠資金,讓錢更快地滾動起來,爲接下來的項目運作提供充足的資金保障。”費總補充道。
這一戰略性的思路轉化成了“馬年第一降”,爲德信博得了足夠的眼球,同時成功帶動了僵持的市場。
北海公園降價的同一天,德信又出招了,以底價拿下14萬平方米章家壩宅地。
據統計,算上蕭山、中泰鄉和章家壩地塊,2014年德信在杭州已有不錯的土地儲備,也印證了德信通過拿地擴大規模,在銷售上尋求百億突破的決心。
費總說,德信成功拿地後,東望將作爲馬年首個城東項目繼續發力,章家壩地塊也會在馬年亮相,“德信今年整體的思路就是決戰東部,從大方向看,是爲佈局大杭州做準備。”
按照費總的說法,德信在東部最先啓動的應該是東望項目。東望所在的城東新城板塊也是降價呼聲最高的板塊之一。
北海公園降價後,有網站做出調查:誰將是下個降價板塊?結果顯示,半數左右的網友認爲城東新城首當其衝。
“這並不是說城東新城的板塊價值被高估,相反,證明了該板塊近些年來的關注熱度正在上升。”一位業內人士對城東新城降價呼聲最高作出了這樣的解釋。
自2013年新東站開通以來,城東新城迎來價值元年,特別是新東站區域更是被反覆提及。
除了新東站等利好因素以外,拿地成本也是支撐城東新城樓盤價格堅挺的重要因素。城東新城主要分爲天城單元和彭埠單元,而目前在售的德信東望、天陽尚城國際、紫玉福邸、錦潤公寓、新中宇維薩幾個樓盤拿地樓面均價大多在1萬~1.2萬元/平方米左右,售價基本在2萬~2.2萬元/平方米,算上建安成本,降價空間並不大。
更值得一提的是,即使是城東新城輻射的普福、牛田、筧橋等區域,自2013年以來土地樓面價也跟着水漲船高,屢破記錄,在售價格也接近2萬元/平方米。這本身就證明了其市場價值預期。
據統計,2009~2014年五年間,新東站區域共賣地33宗,總出讓金額近190億元,既有濱江、廣宇、德信、天陽等本土房企,又吸引了新天地、淮南礦業、寧波中宇、華潤萬家(香港)、港龍控股等外來黑馬闖入。
“東望和北海公園兩個項目,它們所在的兩個板塊定位本身就不同,而就東望拿地價格看,其降價空間不大。對於一些自住客來說,他們對房價到底能漲多少並不在乎,樓盤最後的交付質量、物業服務以及業主口碑纔是他們關注的。”對於1萬多元/平方米的樓面價,費總覺得應該將產品做得更好,符合地塊的價值,並根據所推的樓幢和房源的差異性來合理定價。
“又是新東站,又是雙地鐵,如果這次開盤不漲價,我覺得就算賺到了。”德信東望認籌的第一個週末,售樓處的購房者便絡繹不絕,一位去年沒買到東望的俞女士毫不猶豫地存抵了9號樓。
如果給大城東設定一個座標,不少人腦海中蹦出的一個詞可能就是“新東站”。的確,這個已經被開發商反覆提及的名詞足以代表如今的城東新城。但也許更多人不知道,“新東站板塊”纔是城東新城的核心區域,它成功區隔了普福、天城、牛田、筧橋等板塊,零距離擁抱“新東站”。
直觀地說,新東站板塊之於杭州,就好比“大虹橋”之於上海。2009年“大虹橋”概念一經提出,便引起了強烈關注。有數據顯示,“大虹橋”直接輻射的上海徐涇板塊,該區域成交均價從2009年的萬元上下,到如今已經翻番。目前,“大虹橋”已成爲上海西面的“大浦東”。
同樣是長三角對接的城市門戶,同樣是如火如荼的開發熱土,同樣改變了一座城市的傳統區域格局,新東站板塊與大虹橋板塊有太多相似之處:以大型交通樞紐爲依託,輻射出不同層級的商業綜合體,同時吸引了大量的人流和物流,其區域價值迅速得到提升。
僅僅5年時間,大虹橋板塊就完成了蛻變,輻射周邊閔行、長寧、青浦、嘉定等板塊;與之類似,杭州的新東站板塊也同樣使周邊普福、天城、牛田、筧橋等板塊的土地價值不斷攀高。
不過,真正算得上是新東站板塊,又零距離接駁地鐵1、4號線彭埠站的樓盤,目前來說,只有德信東望、新中宇維薩2個樓盤,據瞭解,新中宇維薩目前處於尾盤銷售,德信東望已經成爲新東站板塊最受關注的樓盤。
區域上得天獨厚的優勢,使得德信東望2013年5次開盤,每次銷售均在9成左右,2013年位列主城區銷售榜前十位,德信也榮升本土房企三甲之列。
無論從其客觀的保值性還是主觀上集團對項目的重視,德信東望儼然已經成爲新東站板塊炙手可熱的地鐵大盤。
在交通上,德信東望不但擁有地鐵1號線一站通達新東站、200餘米無縫對接1、4號線彭埠站的快捷優勢,更離高速彭埠口不遠,能快速到達各個省內外城市,甚至通過新東站樞紐,輕鬆到達全國發達城市。
經過幾年的打磨,新東站板塊的商業配套正在日趨完善:斥資9.6億打造的港龍商業綜合體,距德信東望僅100米;總面積超過25萬平方米的港龍城,集IMAX影院、品牌服飾、特色餐飲等於一身,更建有2.5萬平方米的歐尚超市。此外,業主還將就近擁有更多購物場所:華潤歡樂頌、麥德龍超市等商業項目輻射該片區,涵蓋購物、休閒、社交、娛樂等綜合功能,爲顧客帶來一站式消費體驗的同時,更提升該區域的整體居住氛圍。
現在,可以揭曉德信的下一步棋是什麼了:對於購房者期待已久的城東新城板塊,東望將是今年第一個有所動作的樓盤。
據悉,本次開盤的9號樓是東望最後一幢小高層住宅。在市中心小高層已越來越少的情況下,新東站板塊90平方米三房兩衛戶型非常稀缺,9號樓每家每戶都贈送太陽能熱水器,性價比頗高。2月22日,德信東望9號樓全城認籌已火熱開啓,據記者瞭解,開放認籌後客戶十分踊躍,對於開盤價格,銷售負責人表示屆時將會有驚喜。