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2006年8月,萬科首次進駐杭州。儘管當時杭州的一些業內人士驚呼“狼來了”,但是誰也沒有預料到萬科會給杭州帶來如此巨大的變化。7年來,萬科將房地產業最先進的產品以及營銷理念輸入杭州,同時萬科也在不斷融入杭州,逐步獲得杭州市場的認可,從而完成本土化的華麗轉身。
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借殼南都首次入杭
時間回溯到2006年8月6日。這一天無論是對萬科還是對杭州樓市而言,都是值得銘記的一天。萬科斥資17.65億元,控股浙江南都房產,杭州樓市的一家全新房企“萬科南都”應運而生。如果加上2005年以及2007年的兩次收購,萬科併購南都房產總共花了40多億元,成爲國內最大一宗房產併購案例。
萬科進駐杭州的大幕,就此高調拉開。作爲國內房地產業的一哥,萬科進杭成爲了當年杭州樓市的最重大事件,很長一段時間佔據了媒體版面的重要位置。2006年之前的杭州樓市,幾乎都是清一色本土房企開發的樓盤,萬科的到來,實際上宣告了杭州本土房企“一統天下”的時代終結,隨後保利、中海、金地等一大批實力雄厚的外來房企紛紛搶灘杭州,杭州樓市版圖由此被徹底改寫,其影響力持續發酵至今。
儘管是首次入杭,但是藉助南都的團隊,萬科可以更快地融入杭州,這是萬科爲自己鋪設的一條捷徑。不過,如何讓兩支不同的團隊儘快融合,這是萬科必須面對的一個問題。幸運的是,萬科用最短的時間解決了這個問題,從而爲其隨後幾年在杭州強勁的發展勢頭打下了良好的基礎。萬科人認爲,萬科是一家外來房企,但是萬科南都卻不能算是外來房企,因爲萬科南都是外來房企和本土房企結合的產物。
逐步贏得市場尊重
萬科進入杭州的最初兩年,其實走得並不順利。原因很簡單,那時候的杭州人只認綠城、濱江這樣的本土房企品牌,而綠城的產品更是把杭州人對房子的審美標準普遍拔高了。至於萬科,雖然是國內大牌,但畢竟初入杭州,能否在杭州市場站穩腳跟,並奠定自己應有的江湖地位,這在當時毫無疑問確實是一個大問題。
萬科也因此交過學費。早期作品魅力之城就經歷了很多質疑,不過萬科很快從中吸取了經驗教訓,西溪蝶園二期成了打贏口碑戰的關鍵一役。西溪蝶園二期無論是房子建築本身,還是內部裝修,都經受住了杭州人的挑剔。萬科品質,從此成爲杭州樓市的一面旗幟。相比綠城品質,萬科品質更加關注使用上的需求,有過萬科與其他住宅居住體驗對比的客戶,更是能深深地體會到萬科住宅的貼心和便利。
萬科對產品品質的追求,已經到了近乎苛求的地步。一個看似微不足道的細節,在萬科眼裏卻可以花上大量的時間和精力,做出最好的效果。就比如萬科公望的收納系統——衣櫃,按照其他房產公司的做法,只要把圖紙扔給工廠就可以了。但是爲了給客戶更好的體驗,使得每一處空間都有合理的利用價值,萬科光圖紙就改了十幾稿,前後耗費兩個多月時間,對產品細節的研究力爭做到極致。
通過產品品質的嚴格把關和不斷提升,杭州萬科用自身的產品實力,一掃杭州人對它的成見。尤爲難能可貴的是,無論是別墅還是剛需樓盤,萬科都堅持做精裝修成品,更好地讓購房者實現安居夢。杭州萬科通過種種努力,逐步贏得了杭州市場的尊重。
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推動行業大步前行
入杭7年多的杭州萬科,開始釋放越來越多的正能量。杭州萬科對杭州樓市的影響,有的已經非常深入,比如“配套先行”的理念,建造過程的規範化,對房子居住性能的強調等等。就連本土一些大佬房企,現在也前往良渚文化村“取經”。
2013年6月15日,杭州萬科發佈好房子“三好”標準:好房子、好服務、好鄰居。這是萬科對產品的深刻理解,這個標準一公佈就在業內引起了巨大反響,也得到了購房者的共鳴。萬科對產品品質的嚴格要求、對配套的積極打造以及物業服務水平的提升,正是“三好”標準的積極落實。如果說一流的企業做標準,那麼杭州萬科做到了。
除了制訂好產品標準,杭州萬科還把產品提升到了對建築文化傳承的高度。2013年10月,杭州萬科發佈杭風建築新品。在杭州萬科眼中,杭州建築具備這樣的特點:通過採集西湖別墅的典型樣本,對傳統材料、空間、意象的再認識和重構,用現代的語彙設計創作了一系列既有杭州特色,又有時代氣息的建築作品。萬科西廬、萬科璞悅灣等樓盤,從不同角度呈現了杭風建築的這種特色。萬科一向堅持對土地文脈的尊重,“杭風建築”的提出,意味着杭州萬科的本土化達到了一個新的境界。
經過多年經營的良渚文化村,如今已經成爲越來越多杭州人嚮往的一個理想生活住區,這也是萬科帶給杭州的一大貢獻。良渚文化村不僅僅是一個房地產的樣板之作,更是創建和諧社區的一個範本。2013年,良渚文化村共接待來自國內外房地產業內同行、政府官員、研究機構的專家學者共2000多人次。
銷售額破百億大關
2013年,萬科在杭州市場的銷售額首次突破100億元大關,達到103億元,而在2012年這個數字還只有45億元。
萬科銷售上的巨大成功,除了產品品質已經得到市場的高度認可之外,與其強大的營銷能力也息息相關。一次豪推數百套房源,這是以萬科爲代表的營銷風格,對本土房企觸動非常大。喜獲豐收的2013年,萬科這樣的豪舉隨處可見:2013年8月,北宸之光首次開盤2600多人現場搶房,733套房源3小時售罄;萬科七賢郡2013年七度開盤七度售罄;萬科西廬2013年11月首次開盤一小時勁銷4.5億元;2013年12月萬科璞悅灣首次開盤,1500人爭搶400多套房源……
雖然萬科不會給分公司下達明確的任務指標,但是從樓盤數量來看,今年萬科在杭州市場的銷售額再上一個臺階,似乎沒有太大難度。
2012年萬科在杭州完成了土地補倉,共拿下508.9畝土地,成爲當年拿地量最大的一家房企。至此,萬科完成了在杭州市場的全線佈局,無論是城東、城北、城西、濱江還是錢江新城,都可以看到萬科樓盤的身影。再加上良渚文化村的土地儲備還可開發7-8年左右的時間,萬科成爲在杭州在售樓盤最多的房企之一,完全奠定了其在杭州樓市中的江湖地位。
如今萬科在杭州市場上的產品線已經非常豐富,以北宸之光、紫臺、七賢郡爲代表的剛需產品,以萬科西廬、錢塘府爲代表的中高端產品,以公望、郡西爲代表的頂級產品,從不同的緯度來滿足購房者需求。毫無疑問,萬科對杭州的城市建設,做出了它應有的貢獻。