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馬年樓市前景如何?至少從目前來看,更多的人持謹慎態度。也正因爲如此,也有很多業內人士已經在猜測,馬年的第一降到底會出現在哪個板塊。記者昨晚從德信公司瞭解到,公司旗下的位於萬達商圈的北海公園,即將推出“準現房清盤特惠價”活動,均價僅爲15800元/平方米,從而以較大降幅,成爲馬年第一降的樓盤。
北海公園是德信旗下重要的一個項目,位於杭州市拱墅區祥園路與楊家浜路交界處。項目距離武林廣場直線約8公里,經上塘高架、留石快速路、莫干山路、石祥路、杭行路等城市主幹道路,可快速抵達市中心,是杭州主城區不可多得的人居高地,更擁有主城區稀缺的12000平方米原生水域。北海公園總建築面積約15萬平方米,由11幢點式和板式高層組成,主力戶型爲80-139平方米的經典三房。項目至2012年4月中旬首次開盤以來,一直是市場上的熱銷盤。尤其是萬達落子城北後,由於毗鄰萬達廣場,北海公園更成爲市場寵兒。降價前,項目中間套均價在18000元/平方米左右,邊套在21000元/平方米左右。整個項目目前已進入到準現房的尾房銷售階段。
一般樓盤搞清盤,剩下的都是被購房者挑選過的尾房,即使喊的價格很低,選擇餘地也不大,可以說是“雞肋”房源。而北海公園的清盤房源裏,位置最好的6號樓王將最爲壓軸的首開房源登場,這相當於當季春裝新款直接加入換季特賣,堪稱最有含金量的清盤房源。
相較於降價前的售價,北海公園降價後15800元/左右的均價,無疑具有震撼人心的殺傷力。
北海公園的這次降價,是德信方面的一次戰略性突圍。一方面,2013年德信集團銷售額達60億,同比2012年增長20%,手握充足的資金。昨日,德信以總價近18億的價格直接競得杭州城東新城的章家壩地塊,加上年初收購的杭州大城西中泰鄉項目,德信在杭州成熟開發的項目已經達到15個,體量超過200萬平方米,將“杭州本土化”做得有聲有色。北海公園已是尾盤銷售階段,這時候利用特殊價格來清盤,從而集中精力去開發新盤,是種順理成章的做法。另一方面,在整個樓市前景不明的大前提下,誰先率先降價,將引發市場的震動,從而在銷售端掌握主動。
當然,除了戰略本身,北海公園自身遇到的挑戰也非常巨大。萬達落子大城北後,對於整個板塊的價值推動毋庸置疑,這也是包括北海公園,以及德信在該區域的另一個樓盤曉宸能取得良好銷售業績的重要原因。但同時我們應該看到的是,該區域的供應量也無比巨大,除了同屬拱墅區的方正·御星、富越·香郡、耀翔·悅尚、天鴻·香榭裏、寶嘉·譽峯等項目外,更遠處的陽光郡、麗晶灣等也是競爭對手。而更大的對手來自於屬於餘杭區的濱江·萬家名城和萬科·北宸之光,後兩者利用地價和品牌方面的絕對性優勢,在去年賺得盆滿鉢滿,從而給區域內的其他項目產生巨大壓力。而正是在這種壓力下,去年方正·御星的首次開盤,均價只是在17500元/平方米左右,耀翔·悅尚尚未開盤,但早早地把起價定在了13888元/平方米。競爭對手利用價格槓桿,成功撬動銷售市場,但也直接導致了包括北海公園在內的樓盤銷售不暢。
正是綜合了內外因素,北海公園這次才下定決心要以清盤價銷售。相信這樣的售價,會帶給其想要的結果。
有意思的是,在開年樓市同樣面臨不確定性的2012年年初,同樣處於萬達商圈的方正·荷塘月色,直降4000元,以起價9980元/平方米,均價11800元/平方米的價格開年,從而撼動市場。這之後,形成一連串連鎖反應,不知北海公園的這次清盤行動,是否會拉開整個市場降價的大幕?