|
||||
親情喊話+購房優惠
樓市返鄉置業戰打響
隨着春節臨近,在外地打拼的重慶人將集中返渝,返鄉置業潮也將再度強襲重慶樓市。開發商一方面對返鄉客進行親情喊話,一方面也加大了優惠力度。據不完全統計,目前有60多樓盤拿出了針對返鄉置業的優惠。
親情喊話動人心
“每年的年關時節,都是返鄉置業的一個高峯。”華宇集團營銷總監凌鴻分析稱,與其他城市相比,重慶人對於家鄉的認同程度更高,在家鄉買套房,或是落葉歸根,或是定期回來休息,是遊子們共同的願望。
開發商們也加大了對返鄉人羣的親情宣傳力度。“富不衣錦還鄉,猶如錦衣夜行”。位於重慶西城的北大資源·燕南,以此廣告語展開了對返鄉置業的親情喊話。重慶一家房地產網站目前正推出一個回鄉置業的專題,有地產商試圖用煽情的語言勾起漂泊者的鄉愁,“回家吧,面對高昂的房價,回家吧,想起年邁的父母……”
購房優惠力度大
除了親情喊話,開發商們還拿出了更實際的經濟手段對返鄉者展開誘惑。
北大資源·燕南針對返鄉置業的優惠是,一次性付款9.6折,按揭9.8折,交5000元抵25000元;而春風與湖項目春節前購買可享4萬-20萬元的置業基金,加馬爾代夫雙人6日遊和8888元的新年禮包,更有折扣加首付分期的綜合大禮包;財信沙濱城市也推出首付分期4萬元加上可以用公積金貸款的大禮包。
金科第四屆返鄉置業季於今日正式啓動,截至時間爲2014年2月16日。在此期間,金科廊橋水鄉、金科時代中心、金科城、金科公園王府、金科世界城(茶園)、金科中央御院、金科太陽海岸等7大樓盤,針對返鄉置業者推出“馬上優惠”、“馬上返現”、“馬上贈金”、“馬上有禮”四重大禮。凡在活動期間到訪金科各樓盤銷售中心即可獲贈新年大禮包一份。同時,購買金科物業者,除可享5萬—80萬元的新年特惠外,還將獲贈價值2000元馬年金幣一枚。
保利重慶推出的房源,則有全面8.8折,首付分期5萬元買房的大禮包,每天還有5套特價房,以及價值388元品牌空調被、老帶新成交老業主享半年物管費減免、新客戶額外獲贈千元禮品卡等優惠。返鄉置業者可憑返鄉車票總房款再免1000元。
金科旗下7大樓盤還針對返鄉置業人羣有一個特殊優惠:憑春運返鄉交通票據全額報銷返鄉交通費用。本組稿件重慶晚報記者陳富勇
今年首波營銷戰開打
“返鄉置業季的到來,打響了今年首波營銷大戰。”華宇集團營銷總監凌鴻基稱,返鄉置業人羣,已逐漸成爲年初樓市的重要購買羣體,帶動了一輪銷售小高峯。
面對這波銷售小高峯,不少開發商表示將加推促銷房源。重慶渝開發股份有限公司上城時代營銷部經理王昕表示,公司項目二期本月下旬即將開盤,希望藉助返鄉置業活動的東風,進一步提高銷量,打響新年銷售的第一槍。
“踏着返鄉置業活動這一時點,開發企業必定會拿出較大的優惠來吸引購房者下單。”中原地產重慶公司總經理肖仁啓表示,市內開發商在春節前推出的大幅優惠累計有望超過千萬元,如此大幅讓利,也正是購房者買房的理想時機。