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2013年的前10個月,達州樓市銷售數據較之前三年同期都有不同程度上漲,似有復蘇跡象,給達州樓市和眾多開發商帶來信心。然而,據達州市房管局公布的數據顯示,進入2013年11月後,達州樓市量價齊跌,遭遇了最強『寒流』,並延續至今。
在春節返鄉置業潮的關鍵階段,各大樓盤針對當前達州樓市的情況有什麼對策,又是什麼原因造成了達州樓市目前的『寒流』?近日,華西城市讀本記者走訪了達州眾多樓盤,一探究竟。
在往年的返鄉置業潮中,各大樓盤頻出新招吸引潛在購房者,為潛在客戶讓利,大搞噱頭。
據了解,今年大部分樓盤也不例外,為迎接返鄉置業潮的到來,在這一波置業潮中賺得最大的市場份額,同樣推出了各種營銷新招。但唯一不同的是,往年春節期間達州的房子就像『富人家的女兒不愁嫁』,而今年縱然優惠多多,卻是『富家女兒也愁嫁』。
3天走訪10餘樓盤人氣慘淡
1月14日開始,記者連續三天走訪了達州市西外、南外和北外的10餘個樓盤,發現大部分樓盤的銷售中心看房者寥寥無幾。記者走訪達州市南外的達川區一新國際、中迪國際兩個樓盤時發現,這兩個樓盤都門可羅雀,幾乎沒有看房者。這與中迪國際在2013年7月開盤時的火爆場面形成鮮明對比。記者走訪西外樓盤時,雖時有看房者前來,但人氣仍非常慘淡。
據數據顯示,2013年達州市主城區在售樓盤共41個,包括2013年新推出房源和2013年前的存量房源可售房源共21984套,已售出了17190套房子。從2013年的全年銷售數據看,存量房源已不多,成績還算不錯,那為何會出現樓盤銷售中心人氣慘淡的情況呢?
達州某樓盤置業顧問透露,之所以2013年全年的銷售數據如此漂亮,是因為有著前10個月的良好基礎,在2013年的前10個月曾經出現過兩三波小的銷售高潮,然而進入2013年11月至今,量價卻同時急劇下降。
為迎返鄉置業潮頻出營銷新招
在往年的返鄉置業潮中,各大樓盤頻出新招吸引潛在購房者,為潛在客戶讓利,大搞噱頭,今年固然也不例外。但不同的是,往年春節期間達州的房子就像『富人家的女兒不愁嫁』,而今年縱然優惠多,卻也存在『富家女兒也愁嫁』的情況。
『連看房的人都少得可憐,買房的人當然就更少,市場整體冷淡,遠不是各開發商所想象的那般美好,或許只是「看上去很美」。』達州一業內人士說。另外,記者多方了解、觀察發現,為了讓『看上去很美』變成『你本來就很美』,各大樓盤的營銷策劃團隊可謂是絞盡腦汁。達州西外熙河灣、香榭國際、中渝雍合灣等眾多樓盤都給出了誘人的買房優惠政策,如:熙河灣在其廣告中宣稱最高贈送30平方米面積、香榭國際給出了一次性付款高達6%的優惠政策,甚至宣稱最高優惠可達15萬。另外,在此前西城名苑通過舉行相親大會,雍合灣舉行新春佳節大型回饋抽獎活動等,為樓盤迅速聚攏人氣。
這些樓盤為了賺足噱頭無所不用其極,但最終能否如其宣傳的那樣,只有拭目以待。
看房者多為親戚朋友只看不買
通過走訪調查,記者在雍合灣、香榭國際、西城名苑等幾處樓盤采訪到了幾位為數不多的看房者,但卻發現他們基本都是幫親戚朋友來看房,為他們提供一些買房參考意見。
『我是來幫我兄弟看房的,他們兩口子都在外面打工,春節回來時間也比較緊,所以讓我幫忙提前看一下房子,給他們點參考意見。』在達州西外西城名苑看房子的盧先生說。
『這段時間看房的人比較少,遠未達到返鄉置業潮的預期效果。』達州某樓盤策劃人員說,『但是通過往年經驗來看,一般要到臘月二十以後纔是在外務工人員集中返鄉的時間段,因此,估計到下周返鄉置業看房的人就會多起來了。』
原因分析
高房價成最大誘因
2013年11月至今,達州樓市在返鄉置業潮期間卻遭遇市場冷淡,遠未達到各方預期。據業內人士分析,造成這一結果最大的原因可能是2013年前10個月的好銷量帶來的房價上漲,2013年達州樓市的均價已衝破5000元/平方米大關,通川區的均價更是達到5200元/平方米,無論是四川省內二級城市的橫向比較,還是達州樓市的歷史縱向比較,這一數據都處於前列。
年輕的首套房購買群體大多認為,高房價會給經濟帶來更多壓力,所以購房必須謹慎。投資性購買群體則對達州相對較高的房價表示擔懮,趙先生認為,他作為一個投資者當然希望房價上漲,但他卻擔心房價受多方面因素影響而回落使自己的投資縮水,所以只能靜觀市場變化。
政策影響加重觀望
達州市相關部門工作人員表示,首套房貸加緊更一步加重了市場的觀望氛圍,很多人都有買房的實際需求,但是又擔心市場和政策的變化,這種不確定感讓他們不敢輕易下手。另外,縱觀整個2013年,國家對樓市的調控絲毫沒有減弱,除了銀行縮緊『銀根』造成的首套房貸加緊、首套房利率上浮外,國家還出臺了『新國五條』等調控政策,以及地方政府在推進城鎮化建設過程中不同的落地政策,這些都與房價有聯系,甚至都將成為影響房價的關鍵因素。
購房者越來越理性
除了高房價讓普通購房者望而生畏,政策影響讓購房者莫衷一是外,購房者這個群體自身的變化對市場現象的形成也起到了重要作用。
如今的購房者已經有了自己對於市場、房價的獨立認識和判斷,對於購房行為越來越理性,在購房之前會對市場有充分的調查分析,對自己看中的房子會進行反復的綜合比較。
華西城市讀本記者羅軒攝影報道