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2013年,開發商鐵定會“多收三五斗”,豐收季的年終歲末本該偃旗息鼓,卻不想各地再燃“促銷戰”。
2013年,隨着各地調控措施的逐步落地,市場面變得撲朔迷離,開發商既定的策略也被打亂。時至歲末,或因業績,或出於對消化預期的“趁熱打鐵”,抑或源自對明年市場不明朗的擔心。各地出現的這次樓市“翹尾”有點瘋狂。不過,值得深思的是,寄望於歲末的這波推盤潮能否達到預期?
杭州(樓盤)“天量庫存” 下的年終促銷潮
“近11萬套庫存”、“近50個盤集中入市”、“買房送汽車打折促銷”……當這些詞彙同時聚集在年末的杭州,耐人尋味!
杭州透明售房市場研究院統計數據顯示,11月份杭州市區(含蕭山、餘杭)新建商品房簽約量爲7569套,成交量環比10月下降11.5%。“促銷潮”亦未能“力挽狂瀾”,如今的杭州樓市已然疲態盡顯。
透明售房市場研究院分析師認爲,三中全會結束以後,杭州房地產市場便再次走向了一個高度敏感且險象叢生的時刻,“杭六條”的“空降”更使杭州市場雪上加霜。進入年底,開發商出於銷售壓力等原因推盤心切,多個板塊、多個樓盤新開價格一路看低,甚至創出板塊新低,觀望情緒漸濃,後市上漲動力明顯不足。
庫存遠超一線城市
杭州有着一個非常“特殊”的房地產市場。就杭州的土地市場而言,其“霸氣”毫不遜色於一線城市。僅1月至9月份,杭州賣地金額便高達1022.8億元,是惟一一個賣地收入破千億的二線城市。
獨特的地位讓杭州吸引了諸多外地房企的垂涎。今年前三季便有近20家外地房企首次進入杭州市場,其中不乏河北天成、景瑞、萬達、旭輝、越秀、雅居樂、江蘇新城、招商地產(行情, 問診)、恆大地產、農工商等“大鱷”。開發商蜂擁而至,爲杭州樓市帶來商機的同時也帶來危機。
杭州透明售房市場研究院統計數據顯示,截至11月30日24時,杭州市區(含蕭山、餘杭)新建商品房可售房源高達10.8萬套,達到歷史峯值。這一數值要比其他二線城市或一線城市還要高出許多。截至10月份,北京(樓盤)住宅庫存爲5.9萬套,上海爲5.9萬套,廣州(樓盤)爲5萬套,深圳(樓盤)爲2.8萬套。同類型的二線城市南京(樓盤)目前的庫存量也僅爲3.5萬套。
從庫存量分佈的區域來看,餘杭區存量房源佔比高達36.91%,蕭山區佔比17.98%,包含城西、華豐、錢江新城等板塊在內的主城區存量房源佔45.11%。
杭州之所以庫存高企,除了之前土地供應的因素外,最重要的原因是近年來杭州市餘杭區建設逐漸成熟,大量新盤入市,佔據了杭州樓市“半壁江山”,但市場去化不良引發了一系列反應。
杭州透明售房市場研究院數據顯示,截至2013年10月9日,餘杭區新建商品房可售3.72萬套,創下7年來新高,比2012年末增加了近萬套房源,同比增長36%。
分析師認爲,隨着產業的引入和發展,未來科技城、北部新城等新興板塊的逐步完善和崛起,餘杭區的需求量正在擴大。但臨平北等區域由於相關配套不夠完善等原因不受市場認可,庫存去化非常困難,這將導致杭州樓市庫存危機進一步惡化。
資金回籠壓力大
儘管有10.8萬套的存庫高壓,但開發商們受年末衝量壓力的驅使,毅然決然地選擇了加大推盤力度。據3655地產家居網初步統計,12月預計將有近50個樓盤推向市場,其中新盤約30個左右,新一輪推盤高峯將來臨。
“年底開發商續客越來越難,市場去化速度在逐步減緩。”透明售房市場研究院高級研究員馮慧霞表示,樓盤集中供應,競爭激烈,首開樓盤價格只能紛紛向低價看齊,以各類優惠噱頭來吸引眼球。
其實,今年以來各大房企銷售業績良好,幾乎各房企都已提前完成了集團銷售目標。那麼,是什麼原因令這些房企大鱷們不惜“頭破血流”年末廝殺呢?
雙贏置業營銷機構總經理、總策劃師章惠芳認爲,年底樓盤扎堆亮相,其中不乏以下幾個原因:“首先,現在的樓盤大多依照自己的需求和節點來開盤,經過一年的開發建設,很多樓盤的工程進度正好趕上了年底這一節點,開盤也就理所當然了;其次,今年全年杭州房地產市場都不是特別紅火,大多數樓盤蓄客情況不佳,10月、11月有很多樓盤光顧着搖旗吶喊就是不推盤,經過幾個月的蓄客,12月份也差不多可以開了;再次,企業運作、拿地等需要大量資金,項目的資金回籠很重要。”
正如章惠芳所說,當下開發商們多采取“高週轉”運營模式,爲實現企業資金良性循環,開發商拿地後的建設開發週期明顯縮短,趕在年底以“低價跑量”策略衝擊市場,實現資金回籠。
以朗詩爲例,其位於杭州翁梅板塊的朗詩·未來街區項目是杭州人盡皆知的“明星盤”,從第一期開盤至今,去化效果都相當之好。11月中旬,該項目第三期開盤,所有房源在當天基本售罄。而近日,該項目最新的售樓信息顯示,12月下旬將推出第四期,最後200餘套房源將一次性入市,並且現在認籌可以享受“存1.5萬減3萬”的優惠。如此熱銷的樓盤,卻一定要趕在年底市場競爭最激烈的時候入市,這不禁讓人心生疑惑。
一則拿地新聞或許可以對此作出一些解釋。“2013年11月6日,朗詩競價49輪競得E1-11地塊,成交總價8.08億元,摺合樓面價6576.7元/平方米,溢價率61.2%。”拿地以及拿地後的開發需要龐大資金支撐,資金是否充裕便取決於項目的資金回籠。
另外,杭州本地一位房企高管還稱,如果上半年的銷售業績整體不錯,企業就會在半年報統計完成之後調高全年銷售指標。但是,就今年的市場而言,大部分房企都高估了樓市的消化力,從而導致年關衝指標現象的出現。除此之外,主要是擔心明年市場會繼續下滑。
後市堪憂
“就目前的市場行情看,雖也有可能出現新盤熱銷,但大多數樓盤去化不會太好。杭州在房源庫存量居高不下的基礎上,集中放量會讓庫存到達一個新高。”章惠芳認爲,開發商集中“跑量”的舉動是對庫存量的又一次衝擊。
在此背景之下,不得不提的還有剛剛執行的杭州樓市新政,也就是調控加碼的“杭六條”,其中明確了“二套房首付提至70%”,對於這批主要面向改善型購房者的大戶型產品來說將是一個不小的考驗。
綠城集團執行總經理傅林江坦言,中央的政策面和媒體的輿論導向方面,可能對消費者的預期心理產生了一些逆反。新的調控政策給人民一個預期的信號——“房地產調控又來了”,尤其是現在改善型的住房,需要等待一個大的環境。
“11月份開始,無論是剛需還是改善,都出現嚴重滯後,從市場的情況看走勢越來越不理想,趨勢是往不好的趨勢發展。購房者越來越理性,觀望情緒越來越濃。原來可能成交一套房,從客戶看房到成交兩個月就可以了,現在可能要翻一番。高庫存市場爲購房者提供了充足選擇,選擇面變大,成交的速率也就會隨之下降。”傅林江說。