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從來沒有哪一年的年末樓市,像2013年這樣,充滿刀光劍影。
12月,本是一年樓市到了休養生息時,但今年的年底,幾位房地產大佬之間卻貼身肉搏。
激戰正發生在幾位大佬位置相近的樓盤之間,萬科璞悅灣和綠城巧園火拼於城南,濱江萬家名城和萬科北宸之光廝殺於城北。一句話總結陳詞,是國內一哥左右開弓,與浙江本土老大、老二激烈過招。
這是年底樓市刀光劍影的縮影?抑或是爲明年樓市的血雨腥風拉開了序幕?
萬科璞悅灣開盤前夕
巧園特價房直降4000元/平方米
出乎多數人的意料,發生在濱江浦沿板塊的這場貼身肉搏,竟然是綠城率先發難。
12月4日、5日,此前在宣傳上一直低調,幾乎很難在紙媒上找到身影的的綠城巧園,突然大張旗鼓地在報媒上接連投放硬廣。“總價150萬入住主城綠城90方”的醒目字樣,衝擊着購房者尤其是“綠粉”的眼球。
綠城巧園一口氣推出了10套特價房,88.14平方米的戶型,一口價150萬元,折算下來單價1.7萬元/平方米。而之前巧園均價21000元/平方米,相當於直降了4000元/平方米。至於其他優惠房源,巧園贈送一個價值15萬元的車位,7萬元的裝修基金,3萬元的中央空調,以及價值5000元的兩年物業費,折算下來降了近3000元/平方米。
這在綠城,是前所未有的力度。而大家都注意到了這樣一個節點——12月7日,與巧園位於同一板塊的萬科璞悅灣將首次開盤。趕在璞悅灣開盤前,巧園突然降價,人們很難相信這僅僅是一個巧合。
璞悅灣開盤的前一天,綠城巧園推出的特價90平方米房源幾乎銷售一空。次日,璞悅灣首開,萬科對外宣佈,432套房源熱銷9成,業內估計,其實際去化率並未達到9成,但放在當下疲軟的市場裏,這依舊是個不錯的成績。
巧園是個“小搗蛋鬼”?
綠城希望一起炒熱浦沿板塊
在萬科璞悅灣項目負責人俞丹看來,綠城巧園只是個“小搗蛋鬼”,璞悅灣並未將其視爲對手。
“我們璞悅灣是23萬平方米的大盤,巧園住宅只有那麼兩棟樓,也不是精裝修房,雙方並不在一個等量級上。這次雖然巧園來搗亂,但對璞悅灣沒多大影響。”俞丹說,“在浦沿板塊,璞悅灣沒有競品。這次開盤我們定21000元/平方米的均價,並沒有參考巧園的價格,而是尊重客戶的意見,因爲之前我們想賣兩萬三到兩萬四,客戶覺得太貴。”
業內人士更關注的還是巧園的降價。過去的綠城,身段總是放得高高的,乍一彎腰,真讓人有些不大習慣。不過,巧園是綠城的代建項目,綠城需要考慮合作方的利益。“這次推特價房,是正常的營銷手段。年底到了,我們要衝量。”巧園項目營銷經理說,“巧園最大的優勢依然是綠城二代高層的品質。”
巧園不願將這次降價視作與萬科的貼身肉搏。“萬科跟綠城一樣,是個大品牌,我們也希望璞悅灣賣得好,共同帶動浦沿板塊。”
爲爭奪杭州市場老二
濱江與萬科生死時速
在城北,濱江萬家名城和萬科北宸之光這兩個相鄰的競爭對手之間,瀰漫着一股濃重的硝煙味,這兩家樓盤之間的火併,其實代表着濱江集團和杭州萬科對今年杭州市場老二地位的爭奪。
在2012年杭州房企銷售金額十強中,綠城以111.61億元牢牢佔據着老大的位置,濱江以73.59億元次之,杭州萬科以48.93億元排在第三,萬科與濱江的銷售額有25億元左右的差距。
2013年年初,杭州萬科對外宣佈了今年打算破百億的目標,國內一哥的雄心壯志,袒露無遺。
根據本報的統計,今年前三季度,綠城在杭州市場上的銷售金額達到137億元,老大地位仍無可取代。濱江在杭州市場上取得了近70億元的銷售額,杭州萬科的銷售額約60億元,與濱江的差距在縮小。
時至年底,萬科西廬、璞悅灣、錢塘府三箭連發,向百億俱樂部衝刺,濱江則寄厚望於紫金府和萬家名城。兩大佬之間的競爭已趨白熱化,今年銷售額的差距或在毫釐之間。在這樣的背景之下,濱江萬家名城和萬科北宸之光短兵相接,刺刀見紅。前期大賣的北宸之光或不能狙擊尚未開盤的萬家名城,但在萬科多盤齊發的背景下,濱江的壓力也可想而知。
萬家名城火併北宸之光
城北無愧今年最熱板塊
激戰,似乎正在萬家名城和北宸之光之間發生。北宸之光周邊的道旗,一夜之間全都變成了萬家名城的廣告,萬科一時大意,濱江佔得先機。兩家樓盤還紛紛派中介到對方的案場門口截客。
在產品上,兩家樓盤也是爭鋒相對,你有宸天地商街,我就有“生活房產”;你有裝修成品,我有精裝修房;你有住宅性能,我有三房兩衛王牌戶型;你有雙核心景觀組團,我有兩萬平方米中央花園;你有萬科物業,我有恆溫泳池……
北宸之光曾低價震撼入市,轟動城北。而現在價格的武器握在萬家名城的手中,倘若濱江老二的地位受到萬科威脅,極有可能出現戚老闆大手一揮,萬家名城超低價入市的場面。
不管這場大佬之間的血戰結果如何,得益的一定會是購房者,他們將以更低的價格,買到更高品質的產品。濱江和萬科的貼身肉搏,也令今年以來熱點不斷的城北徹底成爲年度最熱板塊。
綠城、濱江和萬科,是杭州僅有的三家擁有衆多粉絲的開發商。儘管三英戰呂布的場面尚未上演,但這場全國一哥與本土兩強之間的爭鬥,你希望誰贏?
濱江萬家名城和萬科北宸之光之間的火併,其實代表着濱江集團和杭州萬科對今年杭州市場老二地位的爭奪。