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“隨着人們對於網絡瞭解得越來越多,使用得也越來越多,將來電商在房屋銷售方面搭建這樣一個平臺是一種發展趨勢,給人們提供一個更便捷的環境。”劉秀玲說,“現在人們爲了購房往往會到各大項目現場去看,而電商的出現則實現了從開發商到經紀機構、媒體這樣一些平臺,爲購房者進行了一個初步的篩選。經過篩選以後,客戶如果有意向的話再到實地去看房,這樣可大大節約人們購買房屋的時間成本。”
選擇城郊就是選擇健康
此外,劉秀玲認爲,往城郊遷徙是今後天津房地產市場的一個發展方向。這是因爲從京津冀一體化的發展定位上看,選擇到郊區置業的人會越來越多。人們過去只注重住房改善,比如房子大了,房間數變多了等。而如今人們已經開始注重住房加環境同時都要改善,之所以這樣,是人們越來越注重自己身體的健康了,越來越注重倡導科學的養生觀。現在年輕人的健康意識或許還差一些,但那些年齡稍微大的人,健康意識已在其頭腦中逐步增強。現在各大公園中,每天不管早晨、中午、晚上,晨練、午練、晚練的人越來越多,因爲那裏有一個健身所需要的環境,比如空氣好,有樹、有花、有草、有水的,非常適合有氧運動。
過去人們不願意去郊區,主要是因爲交通不太便利,再加上配套跟不上。而如今,隨着公交、軌道交通等各個方面的不斷完善,各大居住區的建設也在逐步到位,所以將來人們會越來越多地選擇到近郊區置業。選擇城郊置業,也就是選擇了綠色、環保的環境。“現在人們都喜歡到公園去,而到郊區置業以後,不出小區就可以享受有氧的環境了,對身體健康來講都是非常有意義的。當人們看到小區環境好,心情就會好,就算不健身應該也會很舒服。另外,城外的居住區在配套上也逐漸齊全,交通逐漸便利,讓人們在購物、就醫等方面都十分方便。特別是車位非常充足,再加上房屋質量有保證,因此人們會選擇在郊區置業會是一個趨勢。”劉秀玲說到。
那麼,房地產開發企業應該採取哪些優惠措施來吸引置業者購房呢?劉秀玲認爲應該是“多條腿走路”,最常見的就是贈送些禮品、贈送物業費等,還有一些會採取打折促銷的手段。其次,開發商還應加大宣傳力度,把它的賣點與置業者講清楚,價格上再有一些優惠就會更加具有吸引力。另外,如果開發商把它的配套設施建完善了,把房屋的質量搞上去,實際上就等於給客戶優惠了,這種硬件上的質量保證儘管不是明確的價格優惠,但效果往往會更好,因此這也是購房者會重點考慮的。
移居城郊是未來發展方向
開發企業通常會爲購房者提供一些打折、促銷等優惠活動,對此吳鵬表示,“之前我們也做過電商的優惠,比如特惠房、一口價房源之類。對於今後的營銷模式,我們同樣會給購房者提供一些優惠,但具體優惠內容在不同的階段會有不同,但肯定會讓利於購房者。”
對於近郊房地產市場的特點,吳鵬表示,現在還是以剛需和部分改善型的購房者爲主。其中對環境生活品質要求比較高的改善型客戶逐漸多了起來。另外,吳鵬認爲今後向城郊搬家符合天津未來房地產市場的發展方向,這是因爲市中心的土地越來越少了,而城郊項目通常佔據着自然資源優勢,地塊完整成片,普遍容積率低、綠化率高、環境好,在居住舒適度方面會更加優於市區。