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2013年歲末,受『橄欖灣事件』警醒,加上房管局、規劃局、建委、城改辦四部門聯合進行為期三個月的房地產市場秩序專項整治工作,以及『西安樓市十四條』、『新七條』等政策的相繼出臺,『買房就買五證齊全房』一時之間成了廣大購房者的置業准則。然而,截至目前,西安房地產市場整治已經滿月,五證齊全樓盤市場表現如何?對此,記者進行了相關采訪。
優惠力度小銷售業績沒上去
在年末最後一個『黃金』銷售期裡,為了搭上2013年的『末班車』,許多五證齊全樓盤抓住促銷良機加推新房源,並將剩餘不多的現房或准現房清盤銷售。采訪中記者了解到,為了在短時間內吸引更多人氣,並取得好的銷售業績,大多數樓盤都推出不同程度的優惠政策。但從目前市場整體促銷來看,優惠力度和促銷花樣也較常見,許多樓盤都在延續前段時間的銷售政策。
此外,從購房者的反應來看,雖然近段時間市場上在售樓盤多以證件齊全樓盤為主,購房者對這些樓盤也比較認可,但在記者走訪的多家樓盤售樓處情況來看,『看的多,買的少』現象較普遍。北郊一家售樓部置業顧問告訴記者,他們目前在清盤,價格較優惠,但沒有新的優惠政策,一個月平均銷售3套左右,跟往常銷售差不多。從上客情況來看,年末外地客戶有所增多。
房企為攢客源舉辦答謝活動
每逢年末,客戶答謝便成了商家的促銷慣例。一些商家包括房地產開發企業會召開客戶答謝會,借此答謝老客戶,吸引新客戶。今年從11月份開始,一些房地產開發企業就陸陸續續的推出各種各樣的答謝活動,請明星、看音樂劇、看話劇,甚至舉辦大型音樂會等,將新老客戶邀請來歡聚一堂,在娛樂、抽獎、品嘗美味佳餚的同時,推出新房源、新戶型,或者發布來年規劃及遠景目標,讓客戶定心,並提前積攢客源。
業內相關專業人士表示,客戶答謝會雖然多少都擺脫不了商家促銷嫌疑,但從這些答謝會也可以看出,商家們在投入大量資金預算為客戶打造一臺盛宴的同時,每臺答謝會用心與不用心參加的客戶心裡最明白,客戶答謝會是非常好的促銷契機,希望商家多設置一些業主互動和讓利業主的環節,只有用心去做,纔可以積攢更多有效資源。
購房時一定要做到理性決策
針對近期優惠政策平淡這一現象,有專家表示,近期市場銷售中,提前完成全年任務的房企沒有銷售壓力,銷售政策較為平淡;而一些沒有完成全面任務的房企,便會推出特價房、優惠房來吸引購房者,優惠力度也相對較大;此外,一些正在清盤的項目中,由於項目本身利潤空間很小,房價很優惠,所以讓利的空間也很有限。與此同時,樓市中還存在觀望現象,由於對來年政策判斷不准,許多房企和購房者都在觀望,因此也出現面對房企給出的優惠無人『接招』的現象。
針對種種現象,專家提醒廣大購房者,如果有較迫切的購房需求,切記按需置業、理性置業,選購五證齊全樓盤,不應一味地只看價格和優惠,要將房屋品質和開發商實力放在首位考慮。購買時不僅要清楚限購、貸款等各項政策,還要對房屋的戶型設計、車位配比、小區環境、區域規劃等多方位考察。記者藺榮梅