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曾思瑋
話題緣起
樓市旺季高燒過後,東莞推貨入市的樓盤數量總體上有所減少,已稍稍顯現出進入“寒冬期”的預兆。但仍有爲數不少的開發商選擇在歲末推新,年末衝刺銷量的決心也不容小覷。
一直備受深圳人喜愛的深圳北生態大盤藉助年末衝刺,大放異彩,營銷亮點頻頻,成爲東莞年末收官之戰的主角。光大錦繡山河今年伊始就打響了營銷大戰,佔據了深圳豪宅市場的頭版頭條,近期更是加大推貨量,期待完美收官。而全新入駐的保利生態城表現亦不俗,60萬平方米的造城勢頭給莞深市場注入新的興奮劑。而觀瀾碧桂園年底推出精選鑽石墅“果嶺郡”,明後兩天將在觀瀾碧桂園銷售中心舉辦“水果超人Fruit Man來襲”活動。雖是年末之戰,可這批大盤的力量不可小覷,無論從市場定位、營銷策略還是價格競爭,都將決定着東莞樓市的未來走向,尤其對深圳高端項目市場有着一定的引導作用,成爲激活深莞樓市的破冰之劍。
-地產行業記者曾思瑋
衝刺搶年關深圳北大盤出彩搶鏡
12月即將駕到,珠三角樓市已經進入了年內的最後衝刺階段。業內人士推斷,根據樓市往年的慣例,年末會迎來一波推盤潮,開發商加大推盤量、做足營銷功課,購房者也積極出手,會使樓市有一個上升的過程。根據記者從東莞市場上了解到的情況,11月銷售業績稍有回落,而12月將有十餘盤加緊推貨入市,有望實現年終翹尾行情。從市場反饋信息來看,松山湖、樟木頭、塘廈等地項目延續其熱銷勢頭,繼續吸納樓價高企、資源緊缺的深圳購房者入市,生態資源型大盤成爲莞深年末收官之戰的主力軍。
值得注意的是,在信貸趨緊、政策加緊的宏觀環境影響下,剛需客觀望情緒蔓延,東莞延深一帶的剛需大盤逐漸放慢了營銷腳步。就在多數消費者依然迷惘和彷徨的時候,光大、保利等品牌開發商加速發力,他們在自然資源、國際配套、人文關懷等方面獨樹一幟的開發理念充分吸引到了高端需求置業者的青睞。
據瞭解,錦繡山河四期觀園140-350平方米全湖景洋房全線上市,聯排新品加推,獨棟空間享受,奢華聯排展示區也已全新開放。與此同時,保利生態城目前有280-430平方米北美原山別墅在售,98-130平方米的一線山景洋房同時在接受登記。觀瀾碧桂園的別墅組團“果嶺郡”經過重新包裝,現以超高性價比打響“價格戰”。
業內人士分析,12月的推盤量符合了人們的預期,但是論成交量,或許不會出現大幅波動,將保持相對平穩的態勢。年末的莞深樓市由此溫暖開局。
異地置業首選生態資源型項目
儘管近兩年深圳北市場被剛需大盤搶佔了風頭,但不可忽略的是,外出置業的深圳人對居住產品的整體的產品質量有了更高的要求。在建築品質、生態資源環境、社區配套、外部交通等方面有一定建樹的項目一直深受深圳置業者的喜好。
無論是在8平方公里的松山湖畔創建6000畝的光大錦繡山河,或是依山而建的60平方公里的保利國際生態城,還是坐擁世界高爾夫景觀的觀瀾碧桂園、觀瀾湖大宅,在深圳北每一處山水交融的極致人居場所都能看見深圳置業者的身影。
因爲在這裏,深圳財智之士可以找到生活的另一種平衡。而在這裏,華僑城式的全方位度假享受型生活能輕鬆實現。同時在這裏,滿目青蔥的綠地可以成爲私人定製的休閒場所。從生活的極致享受到經濟的繁榮,山清水秀的東莞能滿足深圳高端置業的各種需求。
深圳人對生態人居的追求給周邊項目帶來了前所未有的機遇,沿線物業的多元化與豐富的資源也帶動了片區的成交。光大松山湖項目提供統計數據顯示,光大集大成之作的四期觀園從年初面市到如今,作爲莞深融城橋頭堡的標杆接受深圳人挑剔的目光,深圳置業客也很買賬,置業比例從開始的二三成已增長至五成以上。同時,觀瀾碧桂園榮獲深圳北2013年上半年銷冠頭銜,深圳人搶購東莞資源型物業的力量不可小覷。而保利生態城作爲新生力量,表現不俗,自6月開盤以來,成交的160餘套別墅中,深圳客貢獻了主要力量。
世聯東莞分公司的葉經理認爲,在國家停批別墅用地之後,深圳的別墅項目非常稀少,而在離深圳不遠的東莞卻還有較多的別墅或闊景大宅供應,而且這些別墅項目多擁有較好的環境資源,產品也日益更新,對深圳客戶而言有較大的吸引力。
密集路網深圳人高端置業無城界
在深圳北,莞深一體化的戰略確立與城際軌道交通建設的加速,也給這個區域賦予了無限的價值。
莞深惠正在成爲越來越密不可分的一個整體,《深莞惠區域協調發展總體規劃(2012-2020年)》獲通過,規劃描繪出三市未來合作發展藍圖。接下來,莞深城際輕軌的正在加緊建設,梅觀高速即將全程免費,深圳北直接納入升級爲一線大都會拓展區;松山湖將以全新的莞深融城橋頭堡的形象成爲深圳異地置業的標杆;塘廈正力圖打造莞深融合的先行試驗區、東莞城市副中心;城際軌道R1、R3線的換乘站落地於松山湖;深圳外環高速與莞深高速、從莞高速形成全互通立交,屆時四通八達的高速網絡將觀塘、樟木頭、松山湖與深圳無縫對接……重大利好接踵而至。
在莞深兩地的交通格局開始呈現出新面貌後,異地置業的成本大大節省。可以肯定的是,地域壁壘正逐步被髮展的通訊、交通所淡化,真正對房產價值產生決定作用的是生態資源、品質等因素。
相關人士分析,目前深圳北高品質別墅類物業的總價相當於深圳普通高層洋房的價格,伴隨着城際快速交通軌道的貫通,跨區域居住將更便捷,“關內高層的成本換取別墅類的生活品質”成爲東莞豪宅的一大賣點吸引着更多深圳購買力流入。