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“江北杭州,江南蕭山”,蕭山和杭州主城區一江之隔,但在生活習慣、語言方面存在着很多差異。這種差異,在房地產市場則更加明顯,有人將其形容爲“浙江人的杭州”和“蕭山人的蕭山”。
杭州樓市有一種比較誇張的說法,杭州(主城區)人不買蕭山的房,蕭山人不買杭州的房,兩者涇渭分明,兩地的開發商也很少“過界”開發。
土地市場方面,杭州主城區一直相對比較開放,外來開發商很早就在杭州房地產市場上大展拳腳,而蕭山樓市之前基本保持着“自產自銷”的模式,很少有外來開發商在蕭山拿地。
但從今年9月份以來,恆大、農工商、萬科、陽光城等外來大鱷紛紛在蕭山拿地,他們究竟是看好蕭山本地的強大購買力,還是有信心打破這個多年的“楚河漢界”?
外來大鱷
蕭山高調拿地
相對於外來大鱷紛紛搶灘杭州市場,恆大地產只能算是姍姍來遲。而它在杭州的第一顆棋子,落在了蕭山。
9月3日那場宅地拍賣會,恆大、農工商、萬科、金地等衆多外來大鱷悉數到場。外來大鱷展現出了“不差錢”的強大氣勢,蕭山本土房企三江、得力完全不是對手,即使是濱江集團這種本土老大哥也只能“望地興嘆”。
農工商也是此次土地拍賣會上鱷魚池中的一霸,與恆大捉對廝殺,最終恆大經過了整整149輪的報價,以將近53%的高溢價率拿下21號地塊,總成交價25.95億元。而農工商也以14.86億元的總價拿下了另外兩宗蕭山南部宅地,溢價率分別爲43.36%和47.67%。
高總價,高溢價率,高競拍輪數,三高成爲了這場土地拍賣會的明顯特點,也表明了恆大集團和農工商這兩家外來房企落子蕭山的決心。
本月19日,蕭山土地市場再度上演外來大鱷之間的精彩大戰,來自福建的金凱投資在蕭山拿地的勢頭簡直無人能擋,與濱江、龍湖、金地等實力房企角逐234輪,最終如願以償。
外來開發商
看中蕭山市場的購買力
記者有一個疑問,這些外來大鱷密集落子蕭山前,不清楚箇中的文化背景,不知道蕭山與杭州主城區在樓市開發上的楚河漢界嗎?
“杭州有西湖,我們有湘湖”,“我們安家爲什麼要過江” ?當記者問起很多老底子的蕭山人,在買房問題上,他們都會表現出對蕭山本地的強烈認同感和歸屬感。
在蕭山樓市,早些年幾乎找不到外來房地產開發商的身影,讓蕭山人講講有名的開發商,他們脫口而出的都是“順發、綠都、衆安”等蕭山本土的老牌開發商,很少有人會提起像萬科、龍湖、世茂這一類大名鼎鼎的外地大鱷。
但最近外來大鱷在蕭山頻頻拿地,讓蕭山土地市場一時之間烽煙四起。
蕭山市場是否能夠成爲這些外來開發商進駐杭州的首次成功布局?他們在蕭山拿地,打算怎麼來推項目,主要客戶羣是蕭山人還是杭州主城區的人?
“我們選擇蕭山,說明我們看好蕭山市場,我們相信蕭山人的購買水平,相信蕭山市場本身就有這個消化能力。”恆大杭州項目負責人告訴記者。
在聊到蕭山樓市相對獨立的現象時,該負責人也表示:“我們聽說過這個情況,但是也做過調查,有一部分在主城區工作的杭州人和一部分外地人,願意住在蕭山。”
作爲在杭州主城區已經很成熟的開發商,杭州萬科此次也在蕭山拿地。萬科方面表示出對蕭山市場強大的信心。一位負責人表示:“我們很看好蕭山市場。而且我們此次拿地的地塊基本處於濱江與蕭山的交界處,不存在客源問題,我覺得只要客戶覺得合適,不管是杭州的客戶還是蕭山的客戶,都會選擇這裏。”
佈局蕭山
或比當年開拓下沙更容易
外來大鱷對蕭山的態度,讓記者不禁想起了有着類似經歷的下沙樓市。在2006年左右,保利、金隅、朗詩、世茂、龍湖這些外來大鱷佈局杭州,不約而同地讓第一個項目落子下沙,把下沙作爲進駐杭州的跳板。
在這些外來開發商看來,當時下沙作爲新區,土地價格較低,門檻較低,整體規劃較好,大學城和工業城的格局很有發展前景。另外,下沙有地鐵預期,還有一線江景,在他們看來,下沙的房子應該很好賣。
然而,那時杭州本土市民並不待見下沙,外來開發商做得很辛苦。儘管現在下沙隨着地鐵一號線的開通,商業配套的發展,居住氛圍已經變得濃厚起來,但下沙的樓盤相對其他板塊,依然不算好賣。
如今,一些新進入杭州的外來大鱷選擇蕭山作爲起點,會讓蕭山樓市重蹈下沙的覆轍嗎?在房產專家丁建剛看來,落子蕭山之路,不會像之前下沙的開發一樣艱辛坎坷。“當年的下沙相對還不是很成熟,也沒有很強大的購買力,還是需要很多在主城區工作生活的剛需客來消化這些房子。而蕭山則不同,蕭山本身市場就很成熟,人口衆多,而且蕭山有很強的經濟實力,足夠消化這些新的房源,並不需要依託大量的主城區客源。”