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雙十一的火爆也讓白酒趕上了,電商成為白酒品牌渠道轉型的新快車。臨近年底,在“保銷量、衝業績”的節點,五糧液將第一次把快樂購請進總部位於四川宜賓的酒廠,在白酒原產地電視、全網直播新品首賣,全力衝刺2013銷售目標。
正品保障 原產地直播整合營銷
11月16日,快樂購“中國原產”將在四川宜賓五糧液酒廠的鵬程廣場安營紮寨。在五糧液集團的大本營,快樂購將銷售牛氣衝天酒、八駿圖酒、玉酒、五龍賓酒等,全部原廠供應,其中牛氣衝天酒、八駿圖酒是新品首售。
除了價格比市面上更低,在快樂購買五糧液不用擔心買到假貨。市面上不少渠道假貨充斥,消費者很難分辨。據了解,快樂購打造“中國原產”的初衷就是在原產地、從源頭給消費者還原真實的生產過程、制作工藝和體驗過程,樹立家庭購物誠信、靠譜的口碑形象。和工業、時尚產業相比,農業、食品加工業更能發揮原產地直播的優勢。
五糧液方面提到,之前看過快樂購在新疆阿克蘇賣核桃大棗,當地電視臺和縣區重點廣場的戶外媒體都對快樂購“中國原產”走進阿瓦提進行了現場直播。33噸新疆原產的大棗、核桃、葡萄乾被搶訂一空。最後的銷售數據不難看出,消費者對這種直播是非常認可和買賬的。對廠家來說,快樂購這種渠道資源是非常稀缺的,而且不需要額外的渠道費和推廣費用,因為電視和網絡直播本身就會產生巨大的整合營銷價值,既做了銷售,又推廣了品牌。花一樣錢,把好幾樣的事情都乾了。
電商崛起 白酒渠道悄然生變
由於受行業危機、政策影響,高端白酒市場此前表現低迷,不少白酒廠商開始調整產品線,把高端和中低端產品線進行渠道組合,電子商務從原本的渠道補充地位逐漸上昇到不可或缺的地位。剛剛過去的雙十一,五糧液在電商渠道收貨頗豐。一方面廠家變身快遞員親自為酒仙網的顧客送貨,另一方面以成交額1597萬元名列天貓酒類熱銷榜前茅。
此次攜手快樂購,五糧液也將出動管理層全程站臺原產地直播。成立七年多來,南至海南廣西,北到內蒙新疆,從直轄市到縣級鄉鎮都是快樂購的物流版圖,憑借物流配送、正品保障、電視網絡多通路並發等優勢,快樂購被白酒業界認為是全能型電商渠道。9月8日在茅臺鎮的原產地直播中,七個多小時快樂購賣了兩萬多瓶茅臺酒,創收近千萬。顧客中30歲以上的男性佔了近七成,湖南、廣東、江蘇、四川、福建、河北等省貢獻排名靠前,普通等級的會員數量佔比超過一半。
快樂購是國家商務部首批電子商務示范企業和長沙市電子商務先進企業,11月7日-11日,快樂購電子商務業務同比2012年提昇超過150%,其中手機零售是2012年的10倍,11月11日單天業績同比提昇將近400%。9月25日,快樂購正式推出微信服務號happigo,昵稱狗小二,最少只需要五步操作就能完成訂單支付。目前狗小二粉絲數突破十萬,總訂購金額突破300萬。狗小二連同wap、app客戶端一起構成了快樂購移動電子商務的業務組合,成為快樂購進軍互聯網的拳頭產品。