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11月10日,在地產界享有較高知名度的恆大集團在其廣州恆大足球俱樂部奪得2013年亞冠冠軍之際高調宣布,將進軍礦泉水行業,推出高端產品『恆大冰泉』長白山天然礦泉水。這是繼恆大集團涉足足球、影視、娛樂等產業後的又一產業鏈的延伸,從而證明了恆大集團一貫倡導的『民生產業』理念的發展。
借助品牌力量擴張多條產業鏈
有業內人士分析認為,恆大集團此次進軍高端礦泉水市場,預示著集團多元化的版圖再次擴大。據了解,恆大集團是以民生住宅產業為主,集商業、酒店、體育及文化產業為一體的特大型企業集團。恆大冰泉借助恆大地產特色產業平臺,打造多元化的立體營銷渠道服務平臺,全方位滿足消費者的需求,並設立全國客服熱線、定期客戶滿意度反饋機制等提昇產品美譽度,快速服務於消費者。
在銷售模式上,恆大冰泉將借助集團在地產領域全國布局的優勢,在全國超過130個城市,逾200個樓盤項目,建立起直銷批發點;以終端直營渠道和現代渠道為主,以特通渠道和經銷商渠道為輔。恆大透露,目前正在考慮建立一套獨立的飲用水系統,將恆大天然礦泉水納入樓盤社區系統。
創造足壇奇跡打造『球迷營銷』策略
球迷們不難發現,在2013年11月9日亞冠決賽第二回合,亮相的廣州恆大已經更換了印有『恆大冰泉』的全新隊服,恆大宣稱,恆大冰泉未來一年將出現在恆大足球隊的胸前廣告上,恆大冰泉也將成為廣州恆大足球隊唯一指定飲用水。在恆大足球隊奪得亞冠冠軍之後,不少球迷已經打出了『支持中國足球,就喝恆大冰泉』的口號,龐大的球迷無意中已經形成了『球迷營銷』的渠道模式。
恆大礦泉水集團在冰泉水發布會上宣布,將贊助恆大足球俱樂部。廣州恆大足球隊主教練兼恆大足球學校校長裡皮、中國女排主教練兼廣東恆大排球俱樂部主教練郎平、著名球星菲戈、耶羅均也將出任恆大冰泉全球推廣大使。
進軍高端水市場健康養生為主導
中國礦泉水專業委員會主任田延山表示,目前國內礦泉水企業有1300多家,總產量為1600萬噸。隨著經濟的發展和人們生活水平的提高,對飲用天然礦泉水的需求進一步呈現上昇的趨勢。恆大冰泉的入市,為中國礦泉水行業注入了新的活力。
據了解,恆大冰泉源自長白山天然深層礦泉,是世界三大黃金水源之一。同時,恆大冰泉pH值為7.25-7.8,呈天然弱鹼性,且均衡富含對人體有益的20多種常量及微量元素。恆大冰泉將以高端樹品牌,以親民價格搶市場,350ml的瓶裝恆大冰泉市場建議零售價為3.8元,為廣大老百姓提供了安全健康養生的天然水資源。文/賀冰