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四季度首月,企業迎來房地產市場的「銀十』階段,銷售表現持續火熱,絕大多數企業同比去年均取得了明顯的業績突破,部分企業更是早早完成了年度銷售目標。在這個情況下,部分企業選擇持續加速以達到年末衝量的目的,而另一些企業則相對求穩,放緩銷售力度,為來年銷售做更充足的准備。
業績一路上揚,企業陸續達成銷售目標
進入到今年最後一個季度,往往是企業衝擊業績的關鍵時段,而由於今年全年市場相對火熱,企業業績在前三季度已然取得了長足的進步,多家企業在進入四季度的首月便已經提前完成年度目標。
其中,龍頭企業中碧桂園、融創中國、世茂房地產和保利地產(行情, 問診)憑借全年火熱的銷售勢頭,提前兩個月完成企業年度銷售目標,其中融創憑借單月銷售108.5億元的傲人業績迅速超額完成年度目標。數據顯示,碧桂園的前十個月銷售額為797億元,目標完成度方面則達到129%,完成力度領先其他龍頭企業。同時,碧桂園和世茂房地產的十月份業績同比增幅分別達到150%和112%,兩家均為今年業績表現異常突出的企業,前者依靠高周轉策略在全國范圍屢創佳績,而後者也正通過縮小產品面積的方式力求加快周轉速度,而企業今年業績的大增一方面得益於火熱的一線市場需求,另一方面也證明了世茂的戰略性改變取得了顯著的成功。除此之外,龍頭企業綠地、保利也跟隨萬科的腳步,提前踏入千億門檻。而華潤、恆大等企業的完成度也達到九成以上,最後兩個月業績銷售壓力較小。企業在這樣的情況下,根據銷售目標或選擇放量衝刺、或選擇收攏求穩。
企業在年終之前對業績的訴求主要是通過營銷力度來表現,絕大多數企業在年末或加速推盤速度,加大折扣力度,以求在最後三個月時間內取得項目快速消化、業績迅速上昇的效果。
根據CRIC研究中心監測顯示,十月份典型企業如碧桂園、萬科及恆大,在持續推盤的同時保持相對較大的折扣力度。其中碧桂園的惠州十裡銀灘再度開盤,現房銷售折扣幅度達到75折,與往期優惠力度相仿,同時十月份碧桂園在武漢的梓山湖折扣也高達65折。可以看到,碧桂園在大幅超額完成銷售目標之後,銷售力度並未戛然而止,主要是因為碧桂園620億元的銷售目標被普遍認為過於保守,而大幅的超額完成度也應該是在企業預期之內的。
此外,根據CRIC研究中心營銷周報顯示,萬科、華潤、恆大、保利等企業項目屢次進入周度折扣排行TOP10行列。除了『開盤必打折』的恆大之外,保利、萬科等企業均以高周轉產品為主力銷售,而萬科陸續在南通、秦皇島等地推出開盤85折的折扣優惠,除了受『十一』黃金周的打折熱潮影響之外,也可以看出企業對於內定高達1800億元銷售目標的重視度,要知道萬科前三季度銷售完成度僅71%,10月份單月銷售達到174億元,較前三季度的月均銷售額高21.9%。往年臨近年末平穩銷售的萬科,也相繼迎來業績衝刺季。