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裡皮、郎平、菲戈、耶羅受聘擔任恆大冰泉全球推廣大使。
借奪冠『東風』恆大推高端飲用水直銷賣水激起一池漣漪
借著前晚廣州恆大足球隊亞冠捧杯的『東風』,恆大推出了『恆大冰泉』高端飲用水品牌。在昨日的新聞發布會上,恆大方面表示,三年在飲用水方面投資將達百億元,除了借力足球的影響力之外,還將借力地產項目平臺建立經銷網絡。業內人士表示,礦泉水業務營收增長快且盈利能力強,恆大加入角逐或激起一池漣漪。
文/圖記者潘彧、涂端玉
從恆大提供的資料來看,未來恆大冰泉規劃為中國最大的千萬噸級礦泉水項目,將全力打造中國規模最大、效益最好的礦泉水企業,創中國飲用水第一品牌。
投入不小定價不低
由於定位高端水,恆大冰泉定價不低,350ml的瓶裝恆大冰泉,建議零售價為3.8元。但相比國內高端礦泉水昆侖山、西藏5100價格又稍低,恆大對此解釋是『高端品牌,親民價格入市』。
恆大礦泉水集團董事長潘永卓在新聞發布會上表示:『恆大即將在近三年投入100億元,首批投產年產40萬噸與80萬噸的兩座水廠,分別位於白山市的靖宇縣和撫松縣。遠期規劃年產將達千萬噸。』
此前,曾有飲品業內人士公開質疑,礦泉水所需的投資成本並不高,百億投資數字『不可思議』。對於百億元的具體投向,潘永卓並未給出詳細的說明。記者會後從內部人士處了解到,按照恆大一貫的風格,百億元中不小的部分應該會放在廣告和營銷方面。
借地產平臺
開網上商城營銷
恆大集團涉足飲用水產業的野心早有端倪。而此次借亞冠之機『亮相』,則是恆大集團策劃數月的結果。
在昨日的發布會上,恆大在體育方面的『品牌影響力』被利用到極致。廣州恆大足球隊主教練兼恆大足球學校校長裡皮、中國女排主教練兼廣東恆大排球俱樂部主教練郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙與皇馬雙料隊長耶羅均到場,並同時受聘擔任恆大冰泉的全球推廣大使。恆大冰泉未來一年將出現在恆大足球隊的胸前廣告上,也將成為廣州恆大足球隊唯一指定飲用水。
而在營銷網絡方面,恆大冰泉也利用了自己集團主業的優勢,將恆大冰泉納入樓盤社區系統。未來,其將在全國超過130個城市、逾200個恆大地產項目、恆大酒店、恆大影城、健康養生會所等設置產品展示零售店;並且將開通網上商城,在有恆大地產項目的城市提供送水上門服務。
專家
點評
直銷模式別出心裁
賣水業績仍需靜觀後效
『恆大賣水雖然是跨行業,但跨得有相關性。』對此,廣東省飲用水行業協會會長羅坦昨日接受本報記者采訪時笑言:『踢足球搞運動當然需要補充水分,球迷也要喝水解渴,所以恆大這類有品牌價值、有‘粉絲’支持,又有實力和某種程度相關性的企業加入水行業,我們表示歡迎。』
他認為,恆大的經銷模式非常別出心裁,雖然必須要『靜觀後效』纔知道是否接地氣、行得通。『通常小瓶裝水的銷售渠道都是通過超商、士多模式在售,即所謂的代銷店,所以企業在鋪陳龐大網絡的同時還要承擔一定的中間費用,而此番恆大如果真是通過直銷模式或是送水上門,則可以節省不少的中間費用。』而對於物流配送,他認為目前我國物流業十分發達,此項不需要太過擔心。『但畢竟是新生事物,以前幾乎沒有的經銷模式,所以還是要多了解,看看其具體操作纔能評說。』他表示。
而對於奪冠之夜神秘現身、次日高調登場的『冰泉』,有行業觀察人士認為此舉『霸氣側漏』且為球迷『解渴』。『回頭看,這對於奪冠之夜初次亮相的新品牌當然是一次成功的營銷,但也還是有一定風險存在的。』
業界分析
水行業『悶聲大發財』
小瓶裝水增速超桶裝水
羅坦表示,飲用水的市場遠談不上飽和,而小瓶裝水的增速更是超乎大家想象,勢頭很好,發展速度超出桶裝水。『近三年,國內小瓶裝水市場的增幅都超出了桶裝水。目前桶裝水在北方還保持了較高增長,但南方尤其是廣東,經過前幾年的高速發展後,目前增速有所減緩,而小瓶裝水總體仍以20%的增幅在向前邁進。』
『廣東產能在35萬~50萬噸間的飲用水生產基地大概有十個。』他介紹。談到恆大表示自身要擁有40萬噸和80萬噸水廠的產能,專家表示:如果真能實現年產達到如此數目,完全算得上是很大規模。
『雖然怡寶和農夫山泉之前鬧得不可開交,但總體來說水行業依然在‘悶聲大發財’。就拿這兩家來說,礦泉水業務營收增長都很快,且盈利能力強。』上述行業觀察人士表示,恆大加入角逐,或越發激起水行業一池漣漪。