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財富積累催生需求
重慶千萬級豪宅購買力放大
從90年代末的黃金堡、錦繡山莊,讓重慶人第一次見識到所謂的『豪宅』概念,到2003年中安翡翠湖千萬級別墅首現重慶,再到如今,融創玖璽臺、龍湖紫雲臺……眾多千萬級豪宅項目奔湧而出,最近紅鼎高爾夫更是創出億元別墅的重慶豪宅銷售紀錄。由南到北,重慶豪宅市場正在迅速被催熟,而『千萬級』正是重慶豪宅市場的一道『檻』。
據重慶晚報記者調查數據表明,目前重慶房地產二級市場上千萬級豪宅供應量近800套,三級市場還有少量的二手房源流通。不可否認,重慶房地產市場上,『千萬級』的豪宅已經越來越多了。
而今年8月發布的《2013胡潤財富報告》顯示,重慶現有千萬富豪12800名,比去年新增300名;億萬富豪810名,比去年新增10名。而他們正是『千萬級』豪宅的消費受眾,毫無疑問,隨著民間財富的快速積累,重慶千萬級豪宅的購買力正在迅速放大。
重慶晚報記者朱凌
『重慶有能力消化億元別墅。』
幾年前,我剛剛開始做紅鼎高爾夫的前期市調,重慶的千萬級豪宅僅是鳳毛麟角,並且每年市場去化率不足10套。
但2010年,兩江新區掛牌成立後,重慶作為四大直轄市之一,終於擁有了可以媲美上海浦東新區、天津濱海新區一般的副省級新區。同時擁有眾多的政策傾斜,從而帶動重慶經濟進一步發展。
2013年上半年,以地方經濟增長和置業需求昇級為背景,重慶豪宅市場量價雙昇。重慶的別墅市場兩極分化越來越明顯,一端是總價在200萬元左右每套的經濟型別墅大受追捧,另一端則是總價在1000萬元左右的高端豪宅將贏得市場。
紅鼎今天推出了重慶的首棟億元別墅,但絕對不會是唯一的一棟,三年後的重慶的經濟,完全有能力消化億元別墅。
『今後千萬級豪宅銷售或每年翻番。』
近兩年的重慶的豪宅市場看點頗多,除了供應量和去化率的持續攀昇,還湧現出均價超千萬元/套的濱江大平層豪宅和純獨棟別墅社區。從今年的銷售形勢看,千萬級豪宅產品的去化量有望過百套,這樣的業績放在三年前,是不敢想象的。
近年來,重慶人的財富積累非常快。他們就是千萬級豪宅的直接購買人群,對這部分人而言,首付個300萬元能買到頂級的居住品質和社會圈層並不難接受。另外,隨著重慶經濟輻射作用的增強,周邊區縣的富裕人群向主城靠攏,更多的外地企業家來渝發展,未來重慶的千萬級豪宅,外地購買者比例肯定會不止20%這個數。
重慶當前地產經濟發展快,財富積累迅猛,富裕人群基數激增,豪宅產品開始成為房地產市場的主流業態。今後的重慶豪宅市場,千萬級豪宅銷售量或將每年翻番。
『賣豪宅,圈層營造很重要。』
如今的重慶豪宅,鮮少有傳統大宅的『獨居』,更多的是一種圈層的相聚。千萬級豪宅要想加快銷售速度,最關鍵的就是對居住圈層的打造。
如果你的整個居住圈層,周邊全部都是千萬、億萬富豪,那麼呈現在人們面前的就不會是豪宅區的概念,而是一個富豪圈層的概念。
營造圈層,就不得不分析購買人群,那麼在重慶消費千萬級豪宅的是群什麼樣的人呢?八成是企業家,他們大多創業數十年,從最初的艱辛拓業,到如今的功成名就,旗下一般都有多家公司,買豪宅一是為了身份的匹配,二是為了提高生活品質,放下生意的時候,能和家人共享幸福的家庭時光。
此外,『新富階層』已經成為了重慶頂級豪宅的又一主力購房人群。他們屬於典型的三高人群:高智商、高學歷、高收入。年薪過百萬的金領、大型企業的CEO是其中的代表。還有一類是投資客。他們多年致力於頂級房產投資,把頂級豪宅作為一個收藏品、家族祖產世代傳承。
這個頂級購買群體的行事作風,比起一些五六百萬豪宅的購買者的張揚,顯得低調謹慎,但身家至少3000萬起跳,多數在一個億以上。