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最近,家住北二環外安德馨居的丁先生髮現,隨着育翔小學低年級部的到來,樓下又多了一家中介。這樣,安德馨居的百米底商,就有4家中介了。據瞭解,儘管城區中介已經幾近飽和,但因爲學區房交易額高,成交活躍,很多中介還紛紛擠向學區房,門店圍着學區轉的特徵更加明顯。
中介跟着學校走
“大爺,您有房子出租出售嗎?”從安德路上的美廉美超市出來,正往家走呢,丁先生忽然被一個小夥子攔住了。小夥子身穿黑西服,旁邊立着一個貼滿房產信息的展板,這時,丁先生才發現,樓下又多了一家中介門店。
“博信地產,沒聽說過呀,你們新開的吧?”丁先生看着小夥子遞過來的名片問。
“我們公司總店在積水潭,安德馨居這家店是新開的。”小夥子介紹說。
“別看我們公司規模不大,但主做北二環這片學區房的單子,包括育翔小學的,有很多老客戶。所以我們很快就知道,原來在馬甸橋的育翔小學低年級部,搬到這邊的大井衚衕來了,我們也跟過來開店了。”
據北京晚報記者瞭解,育翔小學是西城的區重點小學。之前,每年一直招4個班左右的新生。這兩年,家長對西城的學校越來越青睞,生源逐漸增多,今年一年級招了10個班,原來的校區容納不了,今年9月,學校的低年級部搬到了德勝門外的大井衚衕。
一所學校養一家中介
現在,在安德馨居底商,不到100米,已經有鏈家、我愛我家、中大恆基3家中介了,現在又擠進來一家,丁先生不禁納悶:“中介都在這兒扎堆兒,能有生意嘛?”
“一點兒問題都沒有。您看,咱們門店對面是北京7中,周邊有西師附小、五路通小學、民族團結小學,與二環路一路之隔就是十三中分校,育翔小學低年級部又搬過來了,很多家長都要租房買房,一所學校養一家門店沒問題。”博信地產的中介信心滿滿地說。
他還給丁先生算了一筆賬:“這一片是學區房,均價6萬元左右,一套50平方米的房子,總價都在300萬元以上,中介費按2.5%算,就是7.5萬元。1個月成交1單,就能支撐一個門店的開銷了。而我們瞭解的情況,這幾家店,平均每家店每月都成交3套以上。租賃的成交量更大,1個月能成交10套左右。”
學區房成中介“保險箱”
“現在,中介往學區扎的趨勢越來越明顯了。”在黃寺大街陽光麗景南門兩側的底商,也擠着4家中介:2家是鏈家;2家是我愛我家。
“爲什麼即使競爭激烈,中介也願意往學區房扎?除了交易額高,成交活躍的因素外,‘保險’也是一個重要方面。”陽光麗景一家中介的店長小彭介紹說。
“目前的房價這麼高,我們都看得心虛。現在又老說要出政策。一旦出政策,中介的日子就不好過了。但學區房例外。學區房是家長的‘剛需’,爲了孩子,不得不買。所以學區房的行情是,市場好的時候,漲得快;市場不好的時候,也賣得動。所以,中介在學區開店,還是比較踏實的。”小彭補充說。據瞭解,聽說安定門外要建一個5中分校,現在,他們公司又開始在那一帶找房了。